качестве примера наиболее характерный случай, когда группы Решающих (J) и 
Воспринимающих (Р) полностью подтвердили свою полярность. Как и ожидалось, 
первые начали свой список с «Копить их» и, перечислив восемь-десять 
приоритетных вариантов, завершили его словами «Потратить». Работавшие 
независимо от них вторые начали свой список с «Потратить». А в конце их листка, 
содержавшего весьма игривые и случайные предложения, стояло: «Копить». Когда 
оба списка были вывешены на всеобщее обозрение, такая демонстрация полной 
противоположности потрясла группу. Все сидели в изумленном молчании, а потом 
рассмеялись — за этим последовал очень полезный разговор о том, как много людей 
обнаружило, что их партнеры столь серьезно отличаются от них. 
ЗАПИСЫВАТЬ ДОХОДЫ? 
Мы все говорим на одном языке, но часто хотим сказать — и слышим — разные вещи. 
Это прекрасно иллюстрирует история с группой Решающих (J) на одном из наших 
семинаров. Мы попросили4<х перечислить на большом листе бумаги ответы на 
вопросы: «Что делать с деньгами?» В своей типично рационалистической манере они 
выполнили работу раньше срока. Среди прочего, в списке значилось: «Купить CD». 
Фокус же состоял в следующем: спеша закончить работу, они не сговорились о том, 
что на самом деле значит «купить CD». Выяснилось, что одна половина группы 
намеревалась приобрести сертификаты депозитов, а другая решила, что речь идет о 
покупке компакт-дисков с музыкальными записями. 
Очевидно, что это тот случаи, когда люди совсем не понимают друг друга. У 
Решающих (J) и Воспринимающих (Р) абсолютно разные подходы к деньгам, поэтому 
не удивительно, что это является источником и привлекательности и напряжения 
одновременно. Первые видят во вторых людей, которые помогут им не так крепко 
держаться за деньги — и деньгам не так крепко держать их. Способность 
Воспринимающих (Р) быть гибкими и спонтанными помогает Решающим (J), хотя бы 
частично, взглянуть на свою систему ценностей так, как они разучились смотреть 
на нее в своей всепоглощающей потребности держать деньги постоянно под 
контролем. 
Воспринимающие (Р) могут увидеть в Решающих (J) ответ на свои молитвы о 
распорядителе финансов, который привнесет упорядоченность в их хаотические 
траты. Прекрасное стремление Решающих (J) к организованности и контролю — 
большое облегчение для тех, кто просто не способен управляться со своими 
деньгами. Сказанное не означает, что у Воспринимающих (Р) никогда нет денег или 
что они не способны эффективно ими распоряжаться, им просто совсем не хочется 
над этим задумываться. Упомянутое относится ко всем основным вопросам 
(своевременная оплата счетов, ежемесячные взносы в банк, сведение баланса в 
чековой книжке, ведение записей). Такие вещи чужды природе Воспринимающих (Р), 
для них это обычно на втором плане. 
Логика диктует, что организованные и предусмотрительные Решающие (J) гораздо 
лучше приспособлены к работе с деньгами. В конце концов, они вовремя оплачивают 
счета, организуют бюджет и не нарушают его, и вообще хорошо разбираются в том, 
откуда берутся и куда уходят их деньги. Но не позволяйте себя одурачить: и те и 
другие в равной мере способны управляться — или расправляться — со своими 
деньгами. Решающие (J), несмотря на всю свою организованность, могут настолько 
погрузиться в заботы о деньгах, что упустят хороший случай или испугаются пойти 
на риск, который со временем может обернуться неплохими доходами. А 
Воспринимающие (Р), несмотря на всю свою внешнюю неорганизованность, способны 
живо реагировать на смену ситуации на рынке, порой преобразуя рискованную 
ситуацию в потрясающе успешную. 
Вот показательный пример. Однажды нам довелось работать для одной брокерской 
фирмы в большом южном городе, где все служащие знали свои личностные типы. Мы 
обнаружили, что Решающие (J) гораздо консервативнее обращались с бумажниками 
своих клиентов. Но этого мало. Мыслительные-Решающие (TJ), а особенно 
Сенсорные-Мыслительные-Решающие (STJ), разочаровывали и клиентов и президента 
компании, потому что, хотя они вырабатывали стабильный доход, его едва хватало 
на то, чтобы выплачивать им зарплату, не говоря уже об удовлетворении запросов 
клиента. 
Напротив, Воспринимающие (Р), а особенно Воспринимающие-Экстраверты (РЕ), 
практиковали подход по методу американских горок. Они могли нарисовать столь 
потрясающую картину той или иной инвестиции и клиенту и главам фирмы, что все 
приходили в восторг от подобного рода возможностей, забывая про вероятность 
высокого риска таких проектов. Упомянутый подход отчетливо отражался в их 
послужном списке: Воспринимающие (Р) склонны либо много выигрывать либо много 
проигрывать, середина встречается редко. Это, очевидным образом, было 
источником напряжения и для клиентов и для компании. Такое хождение над 
пропастью — проклятье финансовой жизни Воспринимающих (Р). 
В нашем обществе, где люди склонны проявлять консервативность в денежных 
вопросах, подход Решающих (J) дает им фору в финансовом мире, тогда как 
Воспринимающих (Р) отталкивают в сторону, они раздражают своим кажущимся 
безответственным подходом. Но это не всегда хорошо. В идеале нужны оба типа. 
Риск должен быть сбалансирован разумной финансовой практикой. А консервативное 
мышление нужно раскачивать, чтобы рост продолжался. Это верно как в финансовых 
вопросах, так и во всех остальных. 
Динамика финансовой деятельности, проявляющаяся в профессиональном мире, не 
менее характерна и для отношений любящих. Решающие (J) и Воспринимающие (Р) 
нуждаются друг в друге, чтобы сбалансированно вести финансовые дела. И каждую 
точку зрения нужно в данном случае внимательно выслушать. Каждое предпочтение 
имеет свои сильные стороны: 
• Если вы Решающий (J)» вы, как правило, видите в деньгах возможность