Нормативность деловой логики Гюго проявляется в том, что перед тем, как начать 
важное для себя дело, он обязательно обсудит свои планы с уважаемыми им людьми, 
выслушает их совет, так как ему самому трудно в этом разобраться. Демонстрирует 
свою деловую активность, нередко разбрасываясь и суетясь.
Гамлет часто необоснованно считает себя деловым человеком, роль которого 
стремится разыгрывать. Это проявляется в некоторой нарочитой важности, 
степенности. Он не упускает случая подчеркнуть значительность того, чем 
занимается.
 Логические интроверты Робеспьер и Максим. Адаптивная функция — этика отношений 
.
Обоим трудно почувствовать уместность или неуместность проявления тех или иных 
чувств к окружающим, поэтому они пользуются стереотипами, принятыми в обществе. 
Это может проявиться, например, в соблюдении строгого ритуала, если необходимо 
поздравить коллегу, произнести речь, сказать комплимент.
Робеспьер способен неизменно, в течение всей жизни, желать "успехов в работе и 
счастья в личной жизни".
Максим в неформальной обстановке старается подчеркнуть свои хорошие отношения 
со всеми, чем очень гордится, хотя бывает и так, что он переоценивает это свое 
свойство. Разыгрывая роль "своего парня", он может пошутить, однако его шутки, 
как правило, стандартны, а комплименты редко звучат оригинально.
Робеспьер же, наоборот, демонстрирует аскетичность, пренебрежение житейскими 
радостями.
Сенсорные экстраверты Жуков и Наполеон. Адаптивная функция — интуиция 
возможностей . 
Оба испытывают трудности, когда необходимо проникнуть в скрытую сущность людей 
и явлений.
При этом Жуков старается как можно больше узнать о тех, с кем придется иметь 
дело, выясняет прямым и косвенным образом их достоинства и недостатки.
Наполеон склонен переоценивать себя, свои интуитивные возможности, однако 
внутренняя, неосознанная неуверенность в себе по этой части проявляется у него 
желанием публичного подтверждения его достоинств.
Жуков чаще разыгрывает роль доброжелательного, спокойного человека, способного 
разобраться в трудной ситуации.
Наполеон охотно надевает маску чуткости и участия в чужих проблемах.
Интуитивные интроверты Есенин и Бальзак. Адаптивная функция — сенсорика 
ощущений 
У Есенина нормативность проявляется в том, чтобы иметь одежду, квартиру, дачу и 
прочее в этом же роде не хуже, чем у других. Он тревожится по поводу своих 
ощущений и вопросительно глядит на других, как бы спрашивая: "Вы меня еще 
замечаете?.. принимаете?.." Такое впечатление, что он не слишком уверен в своем 
материальном существовании и компенсирует эту неуверенность подчеркнутой 
элегантностью.
Бальзак во время болезни не слишком доверяет своим ощущениям, он старается 
выполнить все предписания врача, принимая все таблетки и процедуры, которые ему 
назначены, потому что "врачи лучше знают". Говоря о ребенке, заболевшем 
обыкновенной простудой, он может спросить жену: "А он у нас не умрет?" Очень 
часто он разыгрывает роль спокойного и мудрого человека, демонстрирующего 
внимание и вежливость.
Логические экстраверты Джек и Штирлиц. Адаптивная функция — этика эмоций .
Представители этих типов не всегда могут почувствовать необходимость 
откликнуться эмоцией на эмоцию.
Джек при этом старается избегать отрицательных эмоций и взаимоотношений, что 
ему обычно удается. В компании он может пошутить, но нормативность не всегда 
соответствует чувству меры, поэтому может в шутках допустить грубость и 
бесцеремонность.
Штирлиц разыгрывает роль сдержанного, хорошо воспитанного человека "на 
английский манер", при этом не любит, когда при нем проявляют бурные чувства, 
может сказать плачущей женщине: "Не реви", — не из-за отсутствия сострадания, а 
поскольку не знает, как вести себя с нею.
 Этические интроверты Драйзер и Достоевский. Адаптивная функция — логика 
отношений .
Оба чувствуют себя неуверенно, если речь идет о теориях. Это, однако, не 
означает, что у них отсутствуют способности к аналитическому мышлению; скорее, 
если они в чем-то не разобрались, они отнесут это за счет своей непонятливости 
и попытаются разобраться в том, что говорят другие- При этом у них есть 
тенденция некритично отнестись к чужой установке и даже на первых порах принять 
ее как свою, хотя они могут иметь внутреннее ощущение неправильности 
предложенной идеи.
Знакомясь, они ведут себя сдержанно, безэмоционально. У обоих тенденция — 
говорить округло, эпически, чуть монотонно. Драйзер может выглядеть 
настороженно и неприветливо, а Достоевский — играть роль морального судьи, 
обличителя людских несовершенств.
Резюмируя, можно сказать, что роль психической функции, действующей в IV канале,
 — "быть не хуже других", то есть: работать не хуже других быть не глупее 
других , иметь сходные со всеми моральные нормы , возмущаться и радоваться как 
все  иметь те же вещи, выглядеть не хуже не поддаваться нажиму и самому не 
давить, идти в ногу со временем , не просчитаться в оценке людей и явлений .
При знакомстве человек сильнее всего демонстрирует ролевое действие своего IV 
канала, его знание очень помогает определить социотип.
Теперь, уяснив себе роль IV канала, мы можем проанализировать совместную работу