они являются. Тип SJ склонен выполнять долг, отдавать, не получая, и заботиться,
 не ожидая заботы о себе. Осознание нужности кому-то - стержень людей данного 
типа. Для типа SJ характерны “родительские”, “опекунские” роли.
Люди этого типа часто являются основателями, членами или сторонниками 
разнообразных общественных организаций (клубы, партии, ассоциации и т.д.). Их 
лучше задействовать в администрировании, работе в области медицины, в службе 
безопасности, менеджменте, торговле. Для них много значат титулы и звания, 
материальные поощрения - как признание их нужности.
Тип SJ - враг перемен и любых революций. Важным для них является поддержание 
справедливости на основе выполнения строгих правил.
Тип SJ берет на себя завершение любой, не доведенной до конца работы, даже, 
если он и так перегружен. Поэтому чувство долга может привести людей этого типа 
к истощению физических и психических сил, глубокой депрессии.
Часто люди этого типа прячутся за строгой, недоступной маской и лишены 
благодарных излияний со стороны тех, кого они опекают - тем не менее, люди типа 
SJ нуждаются в постоянном признании своих бесспорных заслуг, хотя и стараются 
не выдать подобную зависимость. Людям этого типа свойственна уверенность в том, 
что окружающие должны действовать по тем же правилам, что и они сами - в этом 
часто корень внутригрупповых конфликтов.
Как уже отмечалось, лучше всего люди типа SJ находят применение своим качествам 
в области бизнеса, системы обслуживания, в банковской или посреднической 
деятельности. В принципе они могут справиться с любой работой, связанной со 
служением и наличием четких нормативных правил, сложившейся ценностной системой.

Люди типа SJ трудятся за свое жалованье с полной самоотдачей. Для них 
неприемлема “халява” и прогулы. Они стараются воспитать окружающих по своему 
образу и подобию и болезненно переживают неуспешность таких начинаний.
Стиль руководства типа SJ направлен на укрепление организационных связей в 
системе, руководимой SJ. Он разрабатывает правила, распорядки и иерархические 
взаимоотношения, служащие основой надежности предприятия. Тип SJ будет 
стараться сохранить финансы компании и, соответственно, минимизировать расходы 
(порой в ущерб делу). В отношениях с подчиненными люди типа SJ придерживаются 
строгой установки, что жалованье и любые похвалы следует заслужить. Обычно SJ 
не выдает кредиты - ведь это может негативно сказаться на усердии исполнителя 
работы. Подобные представления SJ, когда поощряются только “победители”, а 
личным заслугам всех остальных участников не отдается должное, могут явиться 
причиной серьезных проблем в общении с представителями других типов. В то же 
время практичность, умение принимать взвешенные решения, определенность позиции 
лидера типа SJ в значительной мере облегчают взаимодействие с ним окружающих. 
“Правила игры” SJ соблюдают строго, все операции завершают в срок и не 
обманывают партнеров.
Однако отрицательные качества SJ - другое проявление его положительных качеств: 
SJ может “навесить ярлыки” своим сотрудникам и его будет очень сложно 
переубедить; он будет противиться коренным переменам; его сложно победить 
(убедить) в споре - не потому, что он прав, а потому, что он считает себя 
правым; он склонен “раскрашивать” жизнь в черно-белые цвета. Но без основного 
“стержня” - SJ - организация может стать непредсказуемой, изменчивой и 
неустойчивой.
ТИП NT
Людей данного типа меньше всего - 10% населения (вне зависимости от конкретной 
страны). Их цель - абсолютная компетентность. Интеллектуальные способности 
всегда желанны для NT, понимающих под интеллектом умение выполнять наилучшим и 
наиболее экономичным способом разнообразные действия и изменяющихся условиях. 
При этом для этого типа не существует авторитетов, поэтому иерархические 
взаимоотношения, предполагающие, что “начальству виднее”, неприемлемы для NT. 
NT - люди сомневающиеся, ничего не принимающие на веру, причем сомнение в себе 
для NT лишь частный случай представления о всеобщей относительности. В идее о 
том, что все способно изменяться и можно на одну и ту же вещь посмотреть с 
десяти различных точек зрения (причем ни одни из них не будет неправильной), NT 
видит источник гибкого могущества и всегда готовы приспособить свои безупречные 
действия к непрерывно изменяющейся среде.
Самый верный способ смертельно оскорбить NT - обвинить его в недостаточной 
компетентности. Люди этого типа стараются знать все обо всем; меняя 
специальности, пытаются каждую из них постичь в совершенстве. Отсюда - проблемы 
в межличностных отношениях: NT могут либо считать всех вокруг недостаточно 
умными и, соответственно, не тратить на них свое время; либо пытаться судить 
всех по собственной ценностной шкале и добиваться совершенной работы от своих 
сотрудников - “по своему образу и подобию”, что вызывает естественное 
раздражение. При этом NT обычно не участвуют в открытых конфликтах, а просто 
“отходят в сторону”, предпочитая исследовательскую работу выяснению отношений, 
чем еще больше настраивают окружающих против себя, поскольку остальные 
воспринимают подобное поведение, как проявление высокомерия, амбициозности и 
пренебрежения общественным мнением. Что не лишено оснований, поскольку циничные 
NT могут дать отпор с таким количеством ядовитого сарказма, что “оппонент” 
будет поражен в самое сердце.
NT разрабатывают стратегические цели фирмы, стараются свести разнообразную 
деятельность в единую эффективную систему - и обычно это им удается. Они 
активно применяют “ноу-хау” в серьезном менеджменте, составляют идейную основу 
различных программ, обладают способностью планировать будущее фирмы на 
несколько лет вперед (с учетом всех многообразных факторов современной