- это уже существующие внутри людей якоря. Вопрос - каких 
желательно избегать? (негативные), какие использовать? (позитивные). Некоторые 
примеры выявления естественных якорей:
  Родительское собрание. Одна из целей общения с родителями учеников, с 
которыми желательно улучшить отношения, - узнать, какие невербальные якоря 
демонстрируются родителями и насколько они эффективны. Например, м-р Джеймс, 
учитель средней школы, встречается с родителями Салли. Джеймс просит Салли 
присутствовать на встрече, чтобы наблюдать ее взаимодействие с родителями. 
Когда Салли с родителями начинают “ворошить мусор”, Джеймс замечает, что как 
только мама сердится и начинает говорить быстрее, Салли “закрывается”. И 
напротив, внимательно слушает папу, когда тот, хотя и беспокоится, но говорит 
медленно. Джеймс запоминает, как говорит папа (скорость, паузы, тон...) и в 
будущем, когда Салли не будет “слышать” Джеймса, он может переходить на папин 
“стиль” и избегать маминого.
  ЯКОРЯ  ПРЕДШЕСТВУЮЩИХ УЧИТЕЛЕЙ.
  В течение своего первого года работы в классе м-р Джонс заметил, что когда он 
входит в дисциплинарное место и начинает эмоциональное (громкое) обращение, 
четыре ученика не реагируют на это. Размышляя о причинах, он вспомнил, что все 
они учились у одного учителя. Во время подготовки на следующую неделю Джонс 
сделал себе заметку заглянуть между прочим в класс этого учителя. М-р Джонс 
обнаружил в среднем две вспышки крика учителя за этот период. Он сделал вывод: 
чтобы “выжить”, ученики научились “замирать” на громкий, эмоциональный взрыв 
мужчины-учителя. Поэтому, когда м-р Джонс в своей практике переключился на 
более спокойные тона, весь класс стал отвечать соответственно.
  ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРЕДШЕСТВУЮЩИХ ЯКОРЕЙ.
  Я начал свою учительскую деятельность в школе, давшей направление в изучении 
недирективного терапевтического подхода Карла Роджерса в применении к 
образованию. Используя этот опыт, я разработал массу взаимодействующих техник 
для класса. Когда я переехал в новый школьный район, то обнаружил, что ученики 
одного класса невнимательны во время любой классной дискуссии, но очень 
внимательны, когда переписывают записи учителя с доски. Я решил использовать их 
якорь. Если они начинали отвлекаться на обсуждении, я мог перейти к доске и 
что-нибудь написать. Когда я вновь получал их внимание, я мог остановиться и 
вернуться к диалогу. В результате я перевел детей из существующего состояния в 
желаемое.
  Есть ли в вашей школе естественные якоря, позволяющие вам сделать 
аналогичное?
  СОРТИРОВКА ЯКОРЕЙ.
  М-р Верн - консультант старших классов, он же замещает директора в его 
отсутствие. Некоторые из учеников, которых он “прорабатывал” как заместитель 
директора, получали у него консультативную помощь по предмету. Верн заметил, 
что после дисциплинирова-ния ученик не может с ним работать как с консультантом.
 Понимая различия в позициях консультанта и директора, он использовал следующий 
подход. Когда он действовал как директор, он виделся с учеником не в своем 
кабинете, а в директорском. Определив на подсознательном уровне различие между 
состоянием директора и консультанта, он перенял манеры директора (голос, 
указующий палец, ношение заколки в галстуке).
  Бывают ли в вашей школе ситуации, когда вы функционируете не в соответствии с 
вашими основными обязанностями? Как вы можете отсортировать якоря, связанные с 
вашей деятельностью, от якорей дополнительной деятельности?
  ПЕРЕКРЫВАЮЩИЕСЯ ЯКОРЯ.
  Однажды мне понадобилось найти себе замену на неделю. Я выбрал человека с 
похожими манерами. В течение двух месяцев до замены мы могли встречаться в 
школе на несколько минут, чтобы прорепетировать мои манеры и найти место для 
различной деятельности. Через неделю он так хорошо подражал, что заслужил 
комплименты. Ученики говорили: “О, вы точно, как мистер Г.” Приходя в класс 
любого эффективного учителя, особенно впервые, я всегда в первые дни копирую 
этого учителя. Тогда хорошее отношение, доверие и раппорт этого учителя 
переносится и на меня.
  В моей школе ученики изучают специальные курсы. Такие, как музыка и 
мастерские. Я часто прихожу в класс на эти занятия в первые дни семестра, затем 
в течение нескольких недель я “внезапно” появляюсь в классе. Тогда мои хорошие 
отношения с классом переносятся и на специалиста, особенно, если я копирую его 
за 10 минут до конца моего урока.
  У каких еще учителей учатся ваши ученики? Какие примеры перекрывания или 
сортировки якорей у вас были? Что вы извлекли из родительских собраний и что 
можете сказать о домашних якорях?
  Помните о трех элементах, определяющих силу якоря:
  1. Уникальность.
  2. Якорение - на пике опыта.
  3.Точность воспроизведения.
  ПРАВОПОЛУШАРНЫЕ ДНИ. КОГДА РАЗРУШАЮТСЯ ПРИВЫЧНЫЕ ЯКОРЯ.
  Все мы создаем привычки. В течение школьного года есть периоды, когда мы 
максимально предсказуемы, демонстрируя обычное поведение и привычки. В другое 
время привычки и связанные с ними якоря разрушаются. Соответственно и привычные 
пути управления классом ослабевают. (Неделя перед Рождеством, весенние каникулы,
 конец года, резкие перемены погоды, первый снег.)
  Далее мы остановимся на аспектах: когда они происходят, как они связаны с 
полушариями мозга и как их использовать?
  Когда применяется обычный порядок, у детей активируется левое полушарие мозга.
 Когда же обычный порядок изменяется, активируется правое полуш