итают своего руководителя лидером 10. Наличие доверительных отношений 
членов группы с руководителем 7654321 10. Отсутствие доверительных отношений 
членов группы с руководителем 11. Участие членов группы в процессе принятия 
решений 7654321 И. Непринятие членами группы участия в обсуждении и принятии 
решении 12. Есть условия для выражения творческого потенциала членов группы 
7654321 12. Нет условий для выражения творческого потенциала членов группы   
Процедура опроса выглядит следующим образом: рядом с номером вопроса проставьте 
свой ответ в буквенной форме.
   Обработка и интерпретация
Суть обработки результатов сводится к суммарному подсчету баллов по всем 25 
утверждениям.
Уровням групповой мотивации соответствуют следующие показатели:
25-48 баллов - группа отрицательно мотивирована,
49-74 балла - группа слабо мотивирована,
75-125 баллов - группа недостаточно мотивирована на получение положительных 
результатов,
126-151 баллов - группа в достаточной степени мотивирована на достижение успеха 
в деятельности,
152- 175 баллов - группа положительно мотивирована на успех в деятельности.

2.2.3. Диагностика мотивационных ориентации в межличностных коммуникациях (И. Д.
 Ладанов, В. А. Уразаева)
Назначение. Методика нацелена на определение основных коммуникативных 
ориентации и их гармоничности в процессе формального общения.
Инструкция. Вам необходимо выбрать один из вариантов ответов на предложенные в 
опроснике утверждения:
а)  именно так;
б)   почти так;
в)  кажется, так;
г)   может быть, так.
В процессе работы с методикой старайтесь опираться на свой опыт общения с 
партнерами по деловому общению.

           Опросник
1.Мой партнер смотрит на предмет обсуждения всесторонне, учитывая и мою точку
зрения.
2.Мой партнер считает меня достойным уважения.
3.Когда обсуждаются различные точки зрения, мы вникаем с партнером в дело по 
существу. Мелочи нас не волнуют.
4.Я уверен, что партнер понимает мои намерения по поводу создания хороших 
взаимоотношений с ним.
5.Мой партнер всегда по достоинству оценивает мои высказывания. 
6.Мой партнер чувствует, когда в ходе беседы надо слушать, а когда говорить. 
7.Я уверен, что при обсуждении конфликтной ситуации проявляю сдержанность. 
8.Я чувствую, что партнер может заинтересоваться предметом моего сообщения. 
9.Мне нравится проводить время в беседах с партнером. 
10.Когда мы с партнером приходим к соглашению, то хорошо знаем, что каждому из 
нас
делать.
11.Если обстановка того требует, то мой партнер готов продолжить обсуждение 
проблемы
до ее выяснения.
12.Я стараюсь идти навстречу просьбам моего партнера. 
13.Оба, мой партнер и я, стараемся угодить друг другу.
14. Мой партнер обычно говорит по существу, без лишних слов.
15. После обсуждения с партнером разных точек зрения я чувствую, что это идет 
мне на
пользу.
16.Будучи расстроенным, я использую слишком резкие выражения.
17.Я стараюсь искренне понять намерение моего партнера.
18, Я вполне могу рассчитывать на искренность моего партнера.
19.Я считаю, что хорошие взаимоотношения зависят от усилий обеих сторон.
20.После какой-либо ссоры с партнером мы обычно стараемся быть друг к другу 
внимательнее.
             
Обработка и интерпретация результатов
Диагностируемые коммуникативные ориентации определяются с помощью ключа.
                    Ключ
Ориентация на принятие партнера: 2, 5, 9, 12, 14, 18, 20;
Ориентация на адекватность восприятия и понимание партнера: 1,4, 6, 8, 11, 15, 
19;
Ориентация на достижение компромисса: 3, 7, 10, 13, 16, 17, 21.
Диапазон каждой из шкал колеблется от 7 до 28 баллов.
Количественная значимость ответов (в баллах) определяется следующим образом:
а)         Именно так - 4 балла;
б)         Почти так - 3 балла;
в)         Кажется, так - 2 балла;
г)        Может быть, так - 1 балл.
О степени выраженности каждой из шкал можно судить на основании следующих 
показа-; телей:
21 и более - высокая;
8-20 - средняя;
7 и менее - низкая.
Общий суммарный показатель, характеризующий абсолютную гармоничность 
коммуникативных ориентации, равен 84 баллам.
Уровни общей гармоничности коммуникативных ориентации могут быть представлены в 
следующем виде:
64 и более - высокий уровень;
30-63 - средний уровень;
29 и менее - низкий уровень.
  
  2.2.4. Диагностика мотиваторов социально-психологической активности личности
Назначение. Методика помогает определить ведущие потребности-мотиваторы 
личности. Методологической основой служит теория мотивации Д. Макклелланда, а 
также ряд ее более современных интерпретаций. Знание основных потребностей - 
исходный момент самомотивации, личностного менеджмента. Кроме того, зная 
ведущие потребности сотрудников и исполь