сопровождает свое высказывание ударами кулаком по столу, всегда существуют и 
тонкие способы квалификации. Например, малейшее повышение интонации может 
определить высказывание как вопрос, а не как утверждение. Небольшая улыбка 
может квалифицировать высказывание как ироничное, а не серьезное. Инстинктивное 
движение тела назад квалифицирует выражение любви и указывает, что оно делается 
с некоторыми оговорками.
    Отсутствие сообщения может тоже квалифицировать другое сообщение. 
Нерешительность или пауза может квалифицировать высказывание и сделать его 
другим, не таким, каким оно было бы с паузой. Точно также, если человек молчит 
в том контексте, где от него ожидается, что он будет говорить, это молчание 
становится квалифицирующим сообщением. Отсутствие движения квалифицирует 
сообщение настолько же (если не больше), чем его наличие.
    Когда сообщение квалифицируется или квалифицирует другое сообщение, оно 
может быть конгруэнтным и может подтверждать это сообщение или неконгруэнтным и 
отрицать его. Человек может сказать: «Я рад тебя видеть,» – тоном голоса, 
указывающим на то, что он действительно рад кого-то видеть. Или он может 
сказать то же самое тоном голоса, указывающим на то, что он желает этому 
человеку оказаться на другой стороне Луны. Когда мы имеем дело с людьми, у нас 
есть тенденция оценивать, ведут ли они себя искренне или фальшиво, серьезны они 
или шутят и т.д. по тому, как они квалифицируют то, что они говорят. Мы также 
оцениваем, их утверждения по поводу взаимоотношений не только по тому, что они 
говорят, но и по тому, как они говорят. Когда мы сами в свою очередь определяем 
отношения, мы реагируем на многоуровневое сообщение человека.
    

    
    
    
Контроль в отношениях

    Когда один человек передает сообщение другому, он тем самым совершает 
маневр, чтобы определить отношения. Тем, что он говорит и как он говорит, он 
указывает «Вот такие у нас будут взаимоотношения». Следовательно, другой 
человек оказывается перед выбором: принять этот маневр или отвергнуть. У него 
есть выбор: оставить это сообщение в силе и, следовательно, принять определение 
отношений, данное другим человеком, или противопоставить этому свой маневр, 
чтобы определить отношение по-другому. Он может также принять маневр другого 
человека, но квалифицировать свое принятие сообщением, указывающим на то, что 
он разрешает другому человеку его маневр.
    В любом обмене сообщениями между двумя людьми, они должны определять не 
только, какие способы поведения приемлемы в их отношениях, но и как эти способы 
поведения будут квалифицироваться, какими ярлыками они будут отмечены. Девушка 
может возражать против того, чтобы молодой человек ее обнимал, но может быть 
она не будет возражать, если она сама предложит ему это сделать. Когда она это 
предлагает, она контролирует то, какое поведение будет присутствовать в их 
отношениях, и, следовательно, она контролирует определение отношений. Если 
молодой человек спонтанно выдал это сообщение, она должна либо принять его, тем 
самым позволяя ему определять отношения, или воспротивиться, то есть определить 
отношения самой. Она также может принять это с квалификацией, что она позволяет 
ему себя обнимать. Обозначая это сообщение, как разрешенное ею, она сохраняет 
контроль над тем, какие у них будут взаимоотношения.
    Любые два человека сталкиваются с общей проблемой: а) какие сообщения или 
какого типа поведение присутствуют в их отношениях, и б) кто контролирует, то, 
что происходит в их отношениях и, следовательно, контролирует определение 
отношений. Мы предполагаем, что природа человеческой коммуникации требует, 
чтобы люди справлялись с этими проблемами, и межличностные отношения можно 
классифицировать в зависимости от тех способов, с помощью которых они с ними 
справляются.
    Следует подчеркнуть, что никто не сможет избежать борьбы за определение 
своих отношений с другим человеком. Каждый человек постоянно вовлечен в 
определение своих отношений с кем-то другим или противостояние этому 
определению, данному кем-то другим. Если человек говорит, он неизбежно 
указывает, какого типа отношения у него с другим человеком. Что бы он не 
говорил, он указывает: «Это отношения такого типа, в которых так говорят». Если 
человек молчит, он также неизбежно указывает, какого типа отношения у него с 
другим человеком, потому что, не произнося ни слова, он квалифицирует поведение 
другого человека.
    Точно так же как он не может не квалифицировать сообщение, он не может не 
указывать, какое поведение приемлемо во взаимоотношениях. Если человек хочет 
избежать определения отношений с кем-то другим и поэтому говорит только о 
погоде, то он неизбежно указывает, что между ними должны быть нейтральные 
отношения и этим он определяет отношения.
    Основное правило теории коммуникации гласит, что человек не может избежать 
определения отношений или контроля над определением отношений с другим 
человеком. В соответствии с этим правилом, все сообщения являются не только 
отчетами, но они также содержат в себе влияние или команду. Такое утверждение, 
как «Я сегодня плохо себя чувствую,» – это не просто описание внутреннего 
состояния говорящего. Оно также выражает что-то вроде: «Сделай с этим 
что-нибудь», или «Подумай обо мне как о человеке, который плохо себя чувствует».
 Каждое сообщение от одного человека к другому имеет тенденцию определять тот