Автомобили и Их Влияние на Чувство Территории.
	Психологи заметили, что люди за рулем совершенно по-другому реагируют на 
факторы, имеющие отношение к их территории, и эта реакция отличается от их 
обычного социального поведения. Похоже, что машина оказывает магическое влияние 
на размеры личной зоны человека. В некоторых случаях размеры их территорий 
могут увеличиваться в 10 раз, потому что водитель чувствует, что он может 
претендовать на расстояния от 3,7 до 4,6 метров перед его машиной и сзади нее. 
Когда другой водитель проскакивает перед ним, он (даже если никакого вреда это 
ему не принесло) может испытать ряд физиологических изменений в организме, типа 
ярости, вплоть до желания атаковать другого водителя. Представьте теперь 
ситуацию, когда этот же человек хочет войти в лифт, а кто-нибудь опережает его, 
тем самым вторгаясь в его личную территорию. Он отреагирует на эти 
обстоятельства извинением и пропустит другого человека вперед. Его стиль 
поведения существенным образом отличается от той ситуации, когда водитель 
пересек ему дорогу на шоссе. 
	Для других людей машина становится защитным коконом, в который они могут 
спрятаться от окружающего мира. И когда они медленно едут у обочины, они могут 
стать таким же источником неприятностей на дороге, как и водитель с расширенной 
зоной личной территории. 
	В заключении отметим, что другие люди будут рады вам или избегать вас в 
зависимости от того, насколько уважительно вы относитесь к их личной 
пространственной зоне. Поэтому этакий рубаха-парень, который всех хлопает по 
плечу или постоянно прикасается к другим во время разговора, внутренне 
неприятен окружающим. Перед тем, как сделать суждение о человеке, сохраняющем в 
отношениях с вами определенную дистанцию, разумно было бы проанализировать все 
факторы, влияющие на определение дистанции общения. 
	Рисунок 10 отражает реакцию женщины на вторжение мужчины в ее территорию. Она 
отклоняется, пытаясь восстановить удобное для нее расстояние. Но дело может 
быть и в том, что этот мужчина просто имеет более узкую личную зону и наступает 
на женщину с целью сохранить удобное для себя расстояние. Женщина же может 
трактовать этот жест как сексуальное намерение. 
	Глядя на рисунок 14, можно сделать одно из следующих предположений: 
	1. Оба являются городскими жителями и мужчина имеет сексуальные намерения 
относительно этой женщины. 
	
	Рис.14. Кто есть кто и откуда?
	2. Интимная зона у мужчины существенно уже, чем у женщины, и он неосознанно 
нарушает ее зону. 
	3. Женщина выросла в сельской местности, а мужчина принадлежит к нации, 
имеющей узкую интимную зону. 
	Несколько вопросов и дальнейшее наблюдение за ними поможет сделать правильный 
вывод и избежать ошибки. 
	Глава III. Ладони и передаваемая с их помощью информация.
	Ладони. Честность и Открытость.
	Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, 
преданностью и доверчивостью. Клятвы обычно даются с ладонью на сердце; в суде, 
когда даются показания, поднимается рука с открытой ладонью, Библию держат в 
левой руке, а правая рука поднята вверх так, чтобы ее видели члены суда. 
	В повседневной жизни люди используют два положения ладони. Первое, это когда 
ладонь протягивается лодочкой и означает жест нищего, просящего милостыню. 
Второе положение - ладонь развернута вниз, и это сдерживающий или успокаивающий 
жест. 
	Самый лучший способ узнать, откровенен и честен ли с тобой в данный момент 
собеседник - это понаблюдать за положением его ладоней. Если собака проявляет 
покорность и подчинение победителю, подставляя свою шею, то человек делает это 
с помощью своих ладоней. Например, когда люди полностью откровенны с вами, они 
протягивают вам одну или обе ладони, и говорят что-то типа: "Я буду с вами 
полностью откровенен" (рис.15). Когда человек начинает с вами откровенничать, 
он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью или частично. Как и 
другие жесты языка телодвижений, это полностью бессознательный жест, он 
подсказывает вам, что собеседник говорит в данный момент правду. Когда ребенок 
обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной. 
	Аналогично, если жена хочет скрыть от мужа то, что всю ночь прогуляла с 
подругами, она во время объяснений будет прятать руки в карманы или держать их 
скрещенными. Таким образом, спрятанные ладони могут подсказать мужу о том, что 
она скрывает правду. 
	
	Рис.15. "Позвольте мне быть с вами полностью откровенным.
	Агентов по продаже обучают смотреть на руки клиентов, когда те объясняют 
причину отказа произвести покупку, потому что о настоящих причинах можно судить 
по открытости ладоней. 
	Открытые Ладони и Обман.
	Читатель может спросить: "Вы имеете в виду, что если я скажу неправду с 
открытыми ладонями, то люди поверят мне?" Ответом на этот вопрос будет и да - и 
нет. Если вы скажите наглую ложь, и ваши ладони при этом будут открыты, вы все 
же можете показаться неискренним для своих собеседников, потому что у вас будут 
отсутствовать другие жесты, характеризующие человека, говорящего правду, но 
будут заметны негативные жесты, характерные для говорящих неправду; и все это 
не будет сочетаться с вашими открытыми ладонями. Уже говорилось о том, что 
жулики и профессиональные обманщики обладают особым талантом - приводить в