разыгрывать спектакль, который должен показать, что ему выпали плохие карты. Но 
затем он быстро откидывается на спинку стула, вытаскивает сигареты, закуривает 
и выдыхает дым вверх. Прочитав эту главу, вы теперь знаете, что другим игрокам 
было бы лучше воздержаться от следующего хода, т.к. их карта будет бита. 
Наблюдения за жестами курящих в условиях купли-продажи показывают, что если 
спросить курящего клиента о решении, то те кто принял положительное решение, 
выдыхают дым вверх, в то время как те, кто решил не покупать, направляют струю 
вниз. Наблюдательный продавец, видя, что клиент выдыхает дым вниз в тот момент, 
когда он подходит к концу презентации, быстро начнет еще раз перечислять все 
преимущества товара, чтобы дать клиенту время изменить свое решение. 
	Выдувание дыма через ноздри есть признак высокомерного, уверенного в себе 
человека. Струя в этом случае идет вниз только благодаря расположению ноздрей, 
и человек часто поднимает голову вверх, отчего выглядит еще высокомернее. Если 
голова у человека наклонена вниз, когда он выдувает дым через нос, ото значит, 
что он сердит. Своим внешним свирепым видом в этот момент он напоминает 
разъяренного быка. 
	Курильщики Сигар.
	Сигары всегда использовались как средство проявления своего превосходства и 
благополучия, благодаря их высокой стоимости и внушительным размерам. Дельцы 
крупного бизнеса, лидеры банд и люди высокого социального фанга часто курят 
сигары. Сигары курят на торжественных банкетах, посвященных важному событию, 
такому как рождение ребенка, свадьба, заключение крупной сделки или выигрыш в 
лотерею. Не удивительно, что курящие сигары направляют дым исключительно вверх. 

	Я недавно присутствовал на торжественном обеде, на котором предлагались сигары,
 и с интересом заметил, что из 400 затяжек 320 были направлены вверх. 
	Обычные Жесты, Характерные для Курящих.
	Постоянное сбрасывание пепла с конца сигары или сигареты на пепельницу 
свидетельствует о тяжелом внутреннем состоянии человека и, возможно вам нужно 
его успокоить. Здесь тоже наблюдается интересный курительный феномен. 
Большинство курильщиков докуривают сигарету до определенной длины и затем гасят 
ее в пепельнице. Если курильщик зажигает сигарету и неожиданно гасит ее, не 
докурив до своей обычной длины, он проявляет желание закончить разговор. Если 
вы заметили такой сигнал, следует взять ситуацию в свои руки и завершить 
разговор так, как будто бы это была ваша идея закончить его. 
	Манипулирование Очками.
	Почти любое вспомогательное средство, используемое человеком, может 
разоблачить человека и раскрыть его мысли, если учитывать те характерные жесты, 
которые проделываются с этим предметом. Это можно сказать и об очках. Один из 
наиболее характерных жестов - это заложение дужки оправы в рот (рис. 124). 
	Десмонд Моррис говорит, что человек кладет себе в рот какие-либо предметы для 
того, чтобы вновь испытать то чувство безопасности, которое он испытывал 
младенцем у материнской груди. Это значит, что сосание дужек очков является, 
фактически, утешительным жестом. Курильщики для этого используют сигареты, а 
ребенок сосет палец. 
	
	Рис.124. Тянет время.
	Способы Затянуть Время.
	Как и курение трубки, сосание дужки очков, может использоваться для 
обдумывания своего решения. В условиях переговоров, как было замечено, этот 
жест появляется обычно в конце беседы, когда человека спрашивают о решении. 
Люди, носящие очки, могут пользоваться еще одним способом, дающим им 
возможность выигрывать время - это постоянное снимание и надевание очков, 
протирание линз. Когда вы наблюдаете такой жест сразу же после того, как 
спросили человека о его решении, лучше всего будет помолчать в ожидании. 
	Жесты, которые могут последовать вслед за этим жестом раздумий, говорят о 
намерениях покупателя и позволяют наблюдательному человеку правильно на них 
отреагировать. Например, если человек вновь надевает очки, это часто означает, 
что он хочет еще раз "взглянуть" на факты, а если он поиграет с очками и 
отложит их в сторону, это значит, что он хочет окончить беседу. 
	Взгляд Поверх Очков.
	В фильмах, снятых в начале двадцатых годов, киноактеры использовали взгляд 
поверх очков для изображения критического и осуждающего отношения к человеку, 
подобно учителю английской общественной школы. Часто этот жест появляется от 
того, что человек, одевший очки для чтения, смотрит поверх очков потому, что 
ему не хочется снимать их, если он с кем-то разговаривает. Но на кого бы он ни 
смотрел таким взглядом, у человека появится ощущение, что его осуждают и 
критикуют. Взгляд поверх очков может вам очень дорого обойтись, так как ваш 
собеседник неизбежно ответит на этот взгляд скрещиванием рук, закидыванием ноги 
на ногу и соответствующим негативным отношением. Людям, носящим очки, следует 
снимать их, когда они говорят, и надевать, когда слушают. Это не только 
действует успокаивающе на собеседника, но и позволяет тому, кто в очках, 
контролировать течение разговора. Его слушатель быстро усвоит, что когда очки 
сняты, он не должен прерывать собеседника, а когда очки надеты, ему можно 
начать говорить. 
	
	Рис.125. Агрессор.
	Глава XII. Жесты собственнических и территориальных претензий.
	Территориальные Претензии.
	Люди прислоняются к объектам или друг к другу для того, чтобы заявить свои