А сейчас обратите внимание на другую небольшую группу, в которой люди стоят с 
расслабленными руками, раскрытыми ладонями, расстегнутыми пиджаками, 
расслабленным выражением лица, с опорой на одну ногу, в то время как другая 
нога повернута носком в сторону других членов группы. Все члены этой группы 
легко проникают в интимные зоны друг друга. При внимательном наблюдении 
становится ясно, что люди этой группы лично знакомы друг с другом или являются 
друзьями. Интересно отметить, что люди, стоящие со скрещенными руками и ногами, 
могут иметь ненапряженное выражение лица и кажется, что их беседа течет легко и 
непринужденно, но их поза говорит о том, что они напряжены или не уверены в 
себе. 
	В следующий раз, присоединяясь к группе незнакомых вам людей, стоящих в 
открытой дружественной манере, встаньте в позу со скрещенными ногами и со 
сложенными на груди руками. Один за другим остальные члены группы тоже примут 
эту позу и будут находиться в ней до тех пор, пока вы не отойдете от них. Затем 
отойдите в сторону и посмотрите, как, один за другим, члены группы снова примут 
свою первоначальную открытую позу. 
	Стадии Расслабления Напряженной Позы.
	Как только люди начинают чувствовать себя уютно и сближаются с другими, они 
подчиняются неписанному закону, в соответствии с которым защитная поза меняется 
на открытую, ненапряженную. 
	Стадия 1. Защитная поза, руки и ноги скрещены (рис.81). 
	Стадия 2. Ноги уже не скрещены, а ступни стоят в нейтральном положении. 
	Стадия 3. Рука, находящаяся сверху, выныривает из замка рук, ладонь мелькает в 
ходе беседы, но назад в замок уже не возвращается. 
	Стадия 4. Руки уже разомкнуты, и одна рука свободно жестикулирует, она может 
пойти на бедро или в карман. 
	
	Рис.81. Зажатое тело и сдержанные отношения.
	Стадия 5. Один человек отставляет ногу назад, а другую ногу вперед так, что 
она носком указывает на человека, который ему интересен (рис.82). 
	Под воздействием алкоголя этот процесс может проходить быстрее, или некоторые 
стадии могут теряться. 
	
	Рис.82. Открытое тело и открытые отношения.
	Защищается - или, может, Замерзла?
	Многие люди утверждают, что они скрещивают руки и ноги совсем не потому, что 
они чувствуют потребность защищаться, а просто потому, что им холодно. Это 
просто предлог, и интересно заметить, что существует разница между человеком в 
оборонной позе и замерзшим человеком. 
	Прежде всего, если человек хочет согреть свои руки, он обычно толкает их себе 
подмышку, а не засовывает их себе под локти, как это бывает в случае оборонной 
позы. 
	
	Рис.83. Возможно этой женщине холодно, а может ей хочется в туалет.
	Второе, когда человек замерзает, он может обхватить себя руками. Если его ноги 
скрещены, они, обычно, прямые, напряженные и тесно прижатые друг к другу (рис.
83), что будет отличаться от более расслабленной позиции ног при защитной позе. 

	Люди, имеющие привычку перекрещивать руки и ноги, предпочитают утверждать, что 
они или замерзли, или просто чувствуют себя гораздо удобнее в этой позе. Им 
трудно признаться, что они нервничают, стесняются или защищаются от негативных 
ощущений. 
	Прижатые к Друг Другу Лодыжки.
	Скрещенные или сложенные на груди руки, закинутая нога на ногу предполагают, 
что человек находится в оборонном или негативном состоянии, но то же самое 
может быть выражено с помощью сведенных вместе лодыжек. У мужчин прижатые 
лодыжки обычно сочетаются с крепко стиснутыми кулаками, лежащими на коленях, 
или руки могут впиваться в подлокотники стула (рис.84). Женский вариант слегка 
отличается: колени сведены вместе, ноги могут быть наклонно отведены в одну 
сторону, руки лежат или параллельно друг другу на коленях, или одна рука поверх 
другой (рис.85). 
	Более чем десятилетняя практика общения с людьми во время бизнес-переговоров 
показала, что когда ваш собеседник зажимает свои лодыжки, это равнозначно его 
"закусыванию губы". С помощью этого жеста сдерживается негативное отношение, 
неприятные эмоции, страх или взволнованность. Например, мой друг адвокат 
рассказывал мне, что он часто замечал, что давая показания в кабинете 
следователя все люди, имеющие отношение к делу, сидят с тесно прижатыми 
лодыжками. Он также заметил, что в этот момент они готовы сказать что-то важное,
 или пытаются контролировать свое эмоциональное состояние. 
	При проведении собеседования с претендентами на вакантную должность мы 
заметили, что большинство из них в какой-то определенный момент собеседования 
обязательно проделывали этот жест, из чего было видно, что они сдерживают свое 
волнение. Когда мы начали изучать природу этого жеста, мы выяснили, что 
разговор о внутренних переживаниях человека не помогает расслабить его лодыжки, 
а, соответственно, и мысли. Но затем мы заметили, что 
	
	Рис.84. Мужской вариант прижатия локтей.
	
	Рис.85. Женский вариант прижатия локтей.
	если проводящий собеседование подойдет к столу посетителя и сядет рядом с ним