предсказаний были в обоих случаях изложены словесно, поэтому в конечном счете 
вместо применения интуиции можно было предсказывать ответы, применяя некоторые 
заранее написанные правила.

Когда эти правила были подтверждены во многих тысячах случаев, был сделан 
следующий шаг – попытка угадать занятие каждого человека прежде, чем он 
заговорит, просто наблюдая, как он входит в комнату и садится. Все солдаты были 
одеты одинаково – в халаты кофейного цвета и суконные тапочки. И опять догадки 
или интуитивные заключения оказались удивительно точными. В одном случае были 
правильно угаданы занятия двадцати шести человек подряд. В их числе были: 
фермер, бухгалтер, механик, профессиональный игрок, торговец, рабочий склада и 
шофер грузовика.
74
Основания для предсказаний были в каждом случае изучены, и некоторые из них 
удалось описать словесно; в конечном счете по крайней мере в двух 
профессиональных группах можно было предсказывать ответы со значительной 
степенью достоверности, применяя заранее написанные правила.

После того как были обнаружены правила, лежавшие в основе предсказаний, 
выявилось интересное наблюдение. Сознательное намерение во втором эксперименте 
состояло в диагнозе занятий. Оказалось, однако, что предметом диагноза были 
вовсе не занятия сами по себе, а способы поведения в новых ситуациях. В двух 
профессиональных группах, которые удалось наиболее отчетливо изучить, случилось 
так, что люди, реагировавшие на ситуацию исследования одним способом (пассивное 
ожидание), почти все были фермеры, а те, кто реагировал другим способом 
(настороженное любопытство), почти все были механиками. Обнаружилось, таким 
образом, что интуиция производила совсем не диагноз занятий, а диагноз 
эмоциональных установок, хотя сознательное намерение и состояло в диагнозе 
занятий.
Это было важное открытие. Оно означало, что пока интуитивное ощущение не 
известно в словесной форме, Эго в действительности не знает, что именно 
известно. Все, что Эго может сделать для самого носителя интуиции и для 
окружающих, это попытаться передать весьма тонкое ощущение словами, насколько 
это возможно; при этом оно нередко лишь приближается к истине, но не угадывает 
ее вполне. Далее (в действительности это другой аспект предыдущего), интуиции 
нельзя задавать каких-либо конкретных вопросов: ею можно лишь руководить в 
некотором общем направлении; она дает нам некоторое впечатление, а затем мы 
должны искать ответ в материале, оказавшемся в нашем распоряжении.
Кроме того, оказалось, что с каждым новым записанным правилом точность догадок 
по сознательным наблюдениям повышалась, но всегда была ниже, чем при 
интуитивном подходе. Таким образом, выяснилось, что ощущение "чего-то 
складывающегося без контроля сознания", замечаемое в процессе интуиции, связано 
с большим числом факторов, замечаемых и упорядочиваемых без перевода в слова 
чем-то работающим ниже уровня сознания. Поскольку не все эти факторы удается 
перевести в слова, интуитивная точность всегда выше точности, получаемой с 
помощью писанных правил.
Это позволяет дать психологическое определение интуиции. Интуиция есть 
подсознательное знание без слов, основанное на подсознательных наблюдениях без 
слов, и при подходящих обстоятельствах это знание надежнее, чем знание, 
основанное на сознательном наблюдении.
Как мы видели в предыдущем разделе и в этом, интуиция имеет дело по меньшей 
мере с двумя аспектами личности. Первый из них – это детские эмоциональные 
отношения между индивидом и его окружением, например его родителями и 
родственниками, и их взрослые представители: эмоциональные установки по 
отношению к разным людям, важным для индивида. Установки эти основаны на 
неудовлетворенных напряжениях Ид. Второй аспект – это присущий индивиду способ 
переживать новые ситуации и на них реагировать. Способ этот, хотя и основанный 
на напряжениях Ид, существенно связан с установкой Эго и с его реакцией на 
действительность. Грубо говоря, мы можем интуитивно ощущать напряжения Ид и 
установки Эго.
Внимательное изучение всего процесса экспериментов привело к предположению, что 
интуитивные ощущения, относящиеся к напряжениям Ид, возникают главным образом 
из наблюдения рта субъекта, тогда как интуитивные ощущения, относящиеся к 
установкам, происходят главным образом от наблюдения его глаз. Мы решаемся, 
таким образом, предположительно утверждать, что мышцы, окружающие глаза, служат 
в основном для выражения установок Эго, а мышцы вокруг рта выражают 
преимущественно напряжения Ид. Это представление замечательным образом 
иллюстрируется классическим случаем анального эротика, которого мы изобразили 
под именем мистера Кроуна. В холодных глазах такого человека мы читаем его 
сознательно подозрительный подход к миру и новым ситуациям, а его плотно сжатый 
рот рассказывает нам о его запоре, его упрямстве, его скупости, его 
упорядоченности и его жестокости – это классические симптомы, выводимые прямо 
(а подозрительность – косвенно) из его анальных интересов.
Надо отметить, что значительную долю интуитивного знания может доставлять 
обоняние. Запах человеческого дыхания и пота могут меняться вместе с 
эмоциональной установкой. Некоторые люди более других чувствительны к запахам, 
а расстояние, на котором запахи могут вызывать эмоции, просто невероятно 
(некоторые мотыльки обнаруживают сексуальные запахи в миле от их источника). То 
обстоятельство, что мы не сознаем наличия запаха, не означает, что он не 
воздействует на нашу эмоциональную установку. Запахи могут менять содержание