изнь не только себе, но и всему своему 
окружению. Если окружающие люди сами не провоцируют, не оскорбляют, не пугают 
такого человека, то он может начать игру с целью заставить их это делать. В 
игре он «бесплатно» причинит кому-то боль, страх, а потом и дополнительное 
страдание.
Между психологическими и коммерческими «купонами» есть определенное сходство. 
Будучи раз использованными, они ни на что уже не годны, но некоторые люди любят 
ностальгически поговорить о них. Ключевое слово здесь — «вспомни». Человек в 
обычном разговоре, наверное, скажет: «Ты помнишь, как...» «Помнишь, как мы 
ездили в горы?» — это воспоминание. Но когда речь идет о «купонах», давно 
утративших ценность, появляется императивное «вспомни»: «Вспомни, что было по 
дороге в горы. Вначале ты задел крылом машины телеграфный столб, к тому же ты 
забыл... а потом вспомни, как ты себя вел, кроме того...» и т.д. Это застарелый 
упрек, не годный даже на то, чтобы вызвать оправданную вспышку гнева. Юристы 
профессионально употребляют слово «вспомните». Адвокат ответчика потребует: 
«Вспомните...», намереваясь вытащить и продемонстрировать суду старые, 
поблекшие, а иногда и просто поддельные «купоны» истца. Адвокаты — опытные 
коллекционеры, знатоки психологических «купонов». Одного взгляда на такую 
«коллекцию», большую или малую, им порой хватает, чтобы определить стоимость 
своей работы в том или ином судебном процессе.
Неискренние супруги могут обманывать друг друга, взаимно предъявляя 
использованные или фальшивые «купоны». Например, муж обнаруживает, что его жена 
флиртует с хозяином фирмы, где она служит. Но случилось так, что ему фактически 
пришлось спасать ее от насилия хозяина. Последовала бурная сцена: она 
благодарила его, а он ее простил. Но впоследствии, напиваясь (а это бывало 
часто), он вытаскивав это дело на свет божий, и ссора повторялась снова и снова.

В переводе на язык «премиальных купонов» в первой сцене имел место оправданный 
гнев. Жена от всего сердца благодарила мужа, а он ее великодушно простил. Это 
было искреннее примирение, когда психологические «купоны» были полностью 
использованы и в дальнейшем утратили ценность. Но, как уже отмечалось, 
«простить» означает спрятать «купоны» в ящик до поры до времени, несмотря на то,
 что они уже однажды были «оплачены». Однако упомянутый муж каждый субботний 
вечер вытаскивал их и размахивал ими перед лицом жены. А она, вместо того чтобы 
категорически прервать этот конфликт, опять принимала виноватый вид, 
предоставляя мужу право на этот «бесплатный» гнев. В свою очередь она 
подсовывает ему поддельный «купон» благодарности. В первый раз благодарность 
была подлинным «купоном» чистого золота, но вскоре стала поддельной и лживой, 
как самоварное золото, которое только в пьяном угаре можно принять за настоящую 
драгоценность. Когда он бывал трезв, они оба были честны друг с другом и считав 
инцидент исчерпанным. Когда же он напивался, то они лгали друг другу. Он 
шантажировал ее лживыми упреками, а она платила ему фальшивой монетой. Так что 
аналогия между коммерческими и психологическими «купонами» почти абсолютна. С 
теми и другими человек обращается одинаково, согласно тому, как он воспитан. 
Большинство людей разменивают их и тут же о них забывают. Некоторые люди 
приучены бережно хранить их и даже лелеять. Вспоминая о них, они вздрагивают в 
предчувствии момента, когда все сразу можно будет «обменять» на что-нибудь 
крупное. Так эти люди копят гнев и боль, страх и обиду, держат их в затаенном 
состоянии, пока не появится возможность вырвать какой-нибудь большой выигрыш.
Психологические «премиальные купоны» — нечто вроде эмоциональной памяти, 
возможно существующей в форме постоянно возбужденных зарядов в замкнутой 
электрической цепи. Содержащаяся в них энергия должна как-то разрядиться. Время 
разрядки может быть частично определено генным механизмом, а частично — 
приобретенными в детстве условными рефлексами, то есть родительским 
«программированием».



Иллюзии

Детские иллюзии чаще всего связаны с поощрениями и наказаниями. Поощряется 
хорошее, наказывается плохое. У маленьких детей обычно имеется какой-нибудь 
Санта Клаус, который «следит» за их поведением и все учитывает. Но он есть 
только у малышей. Дети постарше в него не верят, по крайней мере они не примут 
за Санта Клауса дяденьку в маскарадном костюме, появившегося в новогоднюю ночь. 
Больших детей от маленьких отличает именно это неверие в новогоднего деда. 
Однако у больших детей, как и у взрослых, имеется свой вариант Санта Клауса, 
причем у каждого — свой особенный. Большинство людей всю жизнь ждут Санта 
Клауса или кого-то на него похожего. Но у Санта Клауса есть противник. Если сам 
он — веселый старик в ярком тулупе, который живет на Северном полюсе и таскает 
мешки с подарками, то его противник — мрачная фигура в черном балахоне. Имя ее 
— Смерть. Весь человеческий род как бы разделен на две половины: одни живут в 
ожидании Санта Клауса (Жизни), другие — в ожидании Смерти, мрачной фигуры с 
косой в руках. Это — главные иллюзии, на которых основаны жизненные сценарии 
многих людей. Одни надеются всю жизнь, что когда-нибудь явится Санта Клаус с 
подарками для победителей, другие не видят в будущем ничего хорошего, так как 
все равно придет смерть, она и разрешит за неудачников все их проблемы. Поэтому 
мы рекомендуем психотерапевту первый вопрос об иллюзиях задавать такой: «О чем 
вы чаще думаете — о Санта Клаусе, который еще принесет вам счастье, или о 
смерти?» Новогодний дед дает человеку «выигрышный билет» в лотерее наподобие 
прекрасной пожизненной ренты или долгой молодости. Думы о смерти ослабляют 
трудоспособность человека, предвещают раннее угасание полового чувства и 
преждевременную старость.
Многие сценарии основываются на какой-нибудь иллюзии. Познать истоки иллюзий — 
неизбежная обязанность сценарного аналитика. Анализ иллюзий важен с 
трансакционной точки зрения, ибо дает повод и для обоснования «купонов». Те, 
кто ждет Санта Клауса, обычно «собирают» комплим