«Ты должен навести порядок».
      «Ты давно уже должен был навести здесь порядок».
      «Можно было бы и не дожидаться моей просьбы».
      «Я ведь просил тебя поддерживать порядок в своей ч комнате».
      «Ты не делаешь то, о чем я тебя просил».
      «Ты ведешь себя несоответственно своему возрасту».
      «От тебя одна головная боль».
      «Чтото с тобой не в порядке».
      «Я очень спешу и не могу делать по дому все сама».
      
      Возможно, вы ничего такого не подразумевали, но именно это слышит ребенок.
 Поскольку просьба сформулирована непрямо и пробуждает в ребенке чувство вины, 
возможные результаты позитивного воспитания сводятся «на нет». Применив на 
практике предлагаемые нами техники, вы обнаружите, что прямые просьбы, не 
вызывающие вины и страха, действуют гораздо эффективнее.
      Для того чтобы лучше понять этот механизм, представьте себе карту 
деятельности мозга ребенка. Когда вы говорите «Не мог бы ты…», скорее всего, 
активизируется левое полушарие мозга, анализирующее, что в точности означает 
эта фраза. Если же вы говорите «Не сделаешь ли ты…» или «Сделай, пожалуйста…», 
активизируется правая часть мозга и непосредственно задействуется центр 
мотивации
      
      Используя формулу «Не сделаешь ли ты…» или «Сделай, пожалуйста…», вы 
прямо приглашаете ребенка к сотрудничеству, что не вызывает у него 
сопротивления.  
      
      Попробуйте на минуту представить себя ребенком, который слышит следующие 
просьбы: «Ты можешь успокоиться и лечь в кровать?» или «Успокойся, пожалуйста, 
и отправляйся в кровать». На первый взгляд кажется, будто фраза «Не можешь ли 
ты…» звучит вежливее. «Успокойся, пожалуйста, и отправляйся в кровать» — звучит 
более авторитарно, повелительно. Однако, если вдуматься повнимательнее, вы 
почувствуете, что в словах «Не мог бы ты…» звучит скрытый приказ: «Я прошу 
похорошему, но лучше бы тебе повиноваться, а не то…» Затем, пристальнее 
рассмотрев «Успокойся, пожалуйста, и отправляйся в кровать», вы увидите, что 
эта фраза представляет собой просто приглашение к сотрудничеству. Если человеку 
хочется возразить — пожалуйста. Именно это мы и хотим сказать ребенку. 
Приказывая детям, мы на самом деле мешаем им учиться сотрудничеству.
      Эти небольшие различия в формулировке имеют колоссальное значение, 
особенно при общении с маленькими мальчиками. Формула «Не можешь ли ты…» также 
наименее эффективна при обращении к мужчинам. Женщины избегают просить о чем бы 
то ни было, а если просят, то часто делают это в косвенной форме. А детям, еще 
в большей степени, чем мужчинам, необходимо, чтобы просьба была выражена прямо.
      Слова «Ты не мог бы…» приводят в замешательство и в конечном счете 
отбивают у ребенка всякое желание к сотрудничеству. Вы — родитель. Вы бы не 
просили ребенка, если бы не думали, что он может сделать то, о чем вы просите. 
Когда вы говорите: «Не можешь ли ты выключить телевизор?» — то на самом деле не 
пытаетесь выяснить, умеет ли ваш сын или ваша дочь выключать телевизор. Вы 
просто хотите, чтобы ребенок выключил телевизор, но при этом вкладываете в свои 
слова намек, что у него нет веских причин не выключать его.
      Хотя на первый взгляд формула «Не можешь ли ты…» кажется более вежливой, 
она неэффективна для того, чтобы побудить ребенка к сотрудничеству. Слова «Не 
можешь ли ты…» приводят ребенка в замешательство, и постепенно его естественное 
стремление к сотрудничеству притупляется..
      Я начал использовать эту технику, когда моя дочь Лорен была Младенцем. 
Изначально я просто хотел, чтобы у трех моих дочерей в дальнейшей жизни успешно 
складывались взаимоотношения с людьми. Как я отмечал в своей книге «Мужчины с 
Марса, женщины с Венеры»1, один из важнейших навыков, которые нужно усвоить 
женщинам для успеха во взаимоотношениях с мужчинами, — научиться просить о 
поддержке таким образом, чтобы побудить мужчину исполнить просьбу, а не вызвать 
в нем протест. В детстве будущих женщин никто не учит просить о том, что им 
необходимо.
      
      Я знал, что дети наиболее эффективно учатся, подражая поведенческим 
моделям, поэтому, прося их о чемлибо, я сам стал использовать формулу «Не 
сделаешь ли ты…» Мне было приятно видеть, как быстро они ее усвоили. Другие 
взрослые изумлялись, слыша от дошкольницы Лорен просьбы вроде: «Не поможешь ли 
ты мне?», «Не разговаривай со мной так, пожалуйста», «Я сегодня очень устала, 
не прочтешь ли ты мне сказку?»
      Хотя изначально я намеревался научить девочек просить о том, чего они 
хотят, — и мои дочери этому научились, — однако вскоре обнаружил, что формулы 
«Не сделаешь ли ты…» и «Сделай, пожалуйста…» более эффективно побуждают к 
сотрудничеству и их самих. Но когда родители побуждают детей к сотрудничеству 
при помощи формул «Не сделаешь ли ты…» и «Сделай, пожалуйста…», они тем самым 
обучают их ясно и прямо просить о том, что они хотят, и получать желаемое.
      
ОТКАЗАЖИТЕСЬ ОТ РИТОРИЧЕСКИХ ВОПРОСОВ
      
      Риторические вопросы еще хуже формулы «Ты можешь…?» Они уместны, когда вы 
хотите подчеркнуть какуюто мысль в полемическом докладе, однако крайне 
непродуктивны, если вы пытаетесь побудить когото к сотрудничеству. Каждый