составленного будто бы знаменитым дипломатом Яковом Брюсом, сподвижником Петра. 
Взглянул на свой гороскоп и схватился за голову: вот это да, все совпадает.
    «В большинстве самолюбивы, горды и властолюбивы. Умеют при надобности 
подавлять свои вспышки... Красотой не отличаются... В угоду наслаждениям и 
чувственным удовольствиям допускают злоупотребления здоровьем...»
    Посмотрел гороскопы нескольких знакомых: батюшки, все верно. Показывал — 
подтверждают, удивляются, правда, кое-кто говорит: ерунда, знаем мы эти штучки.
    Ставили и такой опыт. Сотрудникам некоего учреждения, нескольким десяткам, 
разослали личные письма, в которых предлагали под сугубым секретом узнать по 
почерку характер: «Вышлите образец почерка, мы вам пришлем вашу характеристику».
 Все, естественно, выслали. Через некоторое время каждому прислали один и тот 
же стереотипный ответ, составленный из общих фраз: тираду, наподобие той, 
которую читатель только что прочел. Просили ответить, верно или неверно 
определен характер. Ответ «верно» в 70 процентах. Солидно!
    Может быть, и в самом деле все мы в чем-то так одинаковы, так похожи. Или 
это внушение и самовнушение — человеку просто навязывается какой-то взгляд на 
себя, он невольно так и смотрит, так и видит — ведь во всяком есть всякое. А 
может быть, дело в  этом   проклятом   дефиците   информации   по отношению к 
самому себе — каждый так плохо себя знает и у каждого такой психологический 
голод, что готов проглотить любую дешевку, любую нелепость? И не только по 
отношению к себе. Этакая девственная неосведомленность. Но ведь я тоже клюнул, 
хотя и не считаю себя круглым невеждой в психологии и, кажется, достаточно 
копался в себе.
    
    Да... Ну бог с ним! Сейчас вот я начинаю думать, что напрасно об этом 
заговорил здесь, преждевременно. Что лучше было отнести это в «Исповедь 
гипнотизера», которая впереди, там ведь речь пойдет о внушении вплотную... А 
вот теперь приходится нудно требовать от читателя, чтобы он это запомнил, — 
этот эффект демагогии, потому что мы к нему еще вернемся, а сейчас взяли его 
совсем в другом повороте.
    Дело в том, что эффект неопределенности всегда присутствует и требует 
исключения в тестовой ситуации.
    Снова зашевелились призраки Лафатера, Галля и китайских гадальщиков.
    
    КАЕ РОЖДАЮТСЯ МЯГКИЕ ИНТЕЛЛИГЕНТЫ
    
    Первое столкновение Человека и Теста происходит в том возрасте, когда 
Человек учился играть в прятки. Известная считалка:
    На златом крыльце сидели:
    царь,
    царевич,
    король,
    королевич,
    сапожник,
    портной —
    кто
    ты
    такой —
    представляет собою, конечно, один из первых тестов, рожденных человечеством.

    Было обследовано семь детей в возрасте от 2 лет 8 месяцев до  12 лет.  
Среди них оказалось:
    царей — 3,
    королевичей — 2,
    сапожников — 1 (2 года 8 месяцев).
    И один (8 лет) спросил: «А химика среди них не сидело?»
    В дальнейшем тест подстерегает человека в самых неожиданных местах.
    —  Назови быстро (!) нечетную цифру в пределах десятка!
    —  Один!
    —  Гений!!
    —  ??
    —  Это тест.
    —  А другие?
    —  Три — дурак, пять — талант, семь — посредственность, девять —• 
авантюрист.
    —  Чушь!  —  радостно  кричит гений и  в  тот  же вечер   испытывает    
процедуру    еще  на  пяти  знакомых.
    Неотразимые в своей глупости, эти простенькие бытовые психологизмы 
пощипывают самолюбие и доставляют моменты щекочущего торжества над ближним: 
ведь в тот миг, когда испытуемый задумался над ответом, он уже во власти 
оракула, и ничто не отвратит приговор.
    Нарисуйте на бумаге шесть кружков по кругу, вот так:
    
    .Отвернитесь от испытуемого, небрежно отойдите куда-нибудь, задумчиво 
объясните ему, что вы сейчас проверите его умственные способности, а затем 
попросите с закрытыми глазами проставить в кружки цифры, с 1 до 6, слева 
направо. Только надо точно попасть и сделать это быстро. Проставил? Попал? 
Точно?! Прекрасно, это тест на честность. С закрытыми глазами во все кружки не 
попадешь ни за что.
    Есть бумажный круг, на котором начертано: