совершил, почему бы и мне не попробовать? Мне кажется, что если бы я 
поступил в колледж или хотя бы в старшие классы, то считал бы себя слишком 
образованным для этого. Но я страдал комплексом неполноценности, потому что 
ходил в шко-лу всего шесть лет за всю свою жизнь. Потом, когда я обнаружил, что 
у Франклина было всего два класса образования и что ныне, через 150 лет после 
его смерти, все величайшие университеты мира оказывают ему поче-сти, я подумал, 
что было бы глупо с моей стороны не попробовать! Даже тогда я хранил в тайне 
все, что делал. Я боялся, что люди будут смеяться надо мной.
Я последовал его плану так, как он советовал. Я просто взял его и применил к 
коммерции. Из тринадцати качеств Франклина я выбрал шесть, затем подставил семь 
других, которые считал более подходящими для меня в моем деле, и которые были у 
меня особенно слабо развиты.
Вот мой список рекомендаций в том порядке, в каком я ими пользовался:
1. Энтузиазм.
2. Порядок: самоорганизация.
3. Рассуждать с позиции других людей.
4. Вопросы.
5. Ключевой вопрос.
6. Молчание: слушать.
7. Искренность: заслужить доверие.
8. Знание моего дела.
9. Признательность и похвала.
10. Улыбка: счастье.
11. Запоминать имена и лица.
12. Услуги и поиск.
13. Завершение сделки: действие.
Я сделал "карманную памятку" в виде карточки размером 8 х 13 см для каждого 
качества с кратким описанием принципов, похожую на "карманные памятки", которые 
вы встречали в книге. Первую неделю я носил в кармане карточку по "Энтузиазму". 
В свободные минуты в течение дня я читал эти принципы. Именно в эту неделю я 
решил удвоить энтузиазм, который вкладывал в коммерцию и в собственную жизнь. 
Вторую неделю я носил карточку по "Порядку: самоорганизации". И так далее 
каждую неделю.
Когда закончились первые тринадцать недель, я начал все сначала, с первого 
качества - "Энтузиазма". Я знал, что стал лучше владеть собой, стал ощущать 
внутреннюю силу, которой никогда ранее не замечал. Каждую неделю я все лучше 
осознавал это качество. Оно все глубже укоренялось во мне. Работа стала 
интереснее. Она стала захватывающей!
Не знаю ничего более полезного, что мог бы ком-мерческий директор сделать для 
своих торговых агентов чтобы обеспечить им успех, кроме как обязать их 
неукоснительно следовать этому плану.
Помните, Франклин был ученым. Его план научен, Отвергнув его, вы отвергнете 
одну из самых полезных идей, когда-либо предложенных вам. Я-то знаю. Я знаю, 
как он помог мне. Знаю, что он так же поможет любому, кто его применит. Легких 
путей нет. Но это -надежный путь.
ТРИНАДЦАТЬ КАЧЕСТВ ФРАНКЛИНА
(так, как он их записал, и в той последовательности, в какой он ими 
пользовался)
1. Воздержание - не ешьте до отвала; не пейте до упаду.
2 Молчание - говорите только те, что принесет пользу окружающим или вам; 
избегайте несерьезных разговоров.
3. Порядок - пусть у всех ваших вещей будет свое место; пусть у каждой вашей 
обязанности по работе будет свое время.
4. Решительность - решитесь сделать то, что должны сделать; обязательно 
выполните то, на что решились.
5. Бережливость - тратьте все на благо окружающих или на свое собственное, то 
есть ничего не тратьте зря.
6. Трудолюбие - не теряйте времени: постоянно делайте что-нибудь полезное, 
прекратите все ненужные действия.
7. Искренность - избегайте пагубного обмана; мыслите невинно и справедливо, а 
если вы говорите, то говорите соответственно.
8. Справедливость - никому не причиняйте зла, нанося оскорбления или не делая 
добра, что является вашим долгом.
9. Умеренность - избегайте крайностей, терпимо относитесь к оскорблениям, 
насколько они того заслуживают.
10. Чистоплотность - будьте нетерпимы к нечисто плотности тела, одежды и жилища.

11. Спокойствие - не расстраивайтесь по мелочам или из-за обычных или 
неизбежных случайностей.
12. Целомудрие-редко предавайтесь сладострастию - только для здоровья или 
продолжения рода, никогда - для скуки, слабости, или себе во вред, или во вред 
миру и спокойствию другого.
13. Смиренность-подражайте Иисусу и Сократу.
» 35. Давайте поговорим по душам
Если бы я был вашим братом, я бы сказал вам то, что собираюсь сказать сейчас... 
времени у вас осталось мало!
Я не знаю, сколько вам лет, но давайте предположим, например, что вам около 35. 
Сейчас позднее, чем вы думаете. Еще немного - и вам 40. А когда перейдете за 40,
 время полетит совсем быстро.
Теперь, когда вы прочитали эту книгу, мне кажется, я знаю, как вы должны себя 
чувствовать. Точно так же и я бы себя чувствовал, если бы читал ее в первый раз.
 Вы так много прочли, что сейчас, наверно, растерялись. Не знаете, что и делать.

Что ж, вы можете сделать одно из трех.
ПЕРВОЕ. Ничего. Если вы ничего не предпримете, то чтение этой книги стало для 
вас пустой тратой времени.
ВТОРОЕ. Вы можете сказать: "Что ж, тут полно хороших идей. Я займусь ими 
вплотную. Я сделаю все, что смогу".
Если вы так поступите, я предрекаю поражение.
ТРЕТЬЕ. Вы можете последовать совету величайшего из умов этого континента, 
Бенджамина Франклина. Я знаю точно что бы он сказал, если бы вам можно было 
сесть рядом с ним и спросить у него совета. Он бы посоветовал вам делать все по 
очереди и на неделю сосредоточивать все внимание только на одном, оставляя всем 
остальным вопросам свой черед.
Будь вы издатель, продавец, коммивояжер, банкир или торговец леденцами с 
тележки давайте предположим, что вы выбрали тринадцать качеств, наиболее для 
вас подходящих. Сосредоточив