спустя он терпит поражение от Дугласа.
Одно поражение за другим - сокрушительные поражения, длительные неудачи; но, 
несмотря ни на что, он продолжал борьбу и стал одним из величайших людей в 
истории.
Вы, возможно, слышали о нем. Его звали Авраам Линкольн.
Недавно я встретился с бывшим торговым агентом, который сейчас работает клерком 
на небольшом заводике. Он сказал мне, что страх поражения заставил его уйти из 
коммерции.
- Когда я отправился по заданию компании, то был рад, что возможного клиента не 
оказалось на месте. Если бы он был на месте, я бы так боялся, что никогда бы не 
получил заказ, я бы нервничал, был нетерпелив, вел себя неестественно. 
Следовательно, я прикладывал мизерное усилие для заключения сделки.
Страх поражения - слабость, которая присуща большинству мужчин, женщин и детей.
Доктор Луи Э. Биш, один из ведущих психиатров страны, писал: "Воспитайте в себе 
привычку относиться к делам чуть-чуть беззаботнее, не волнуйтесь о том, что 
подумают люди. Эта привычка внушит к вам любовь окружающих, и вас станут ценить 
и любить больше".
Когда чересчур стараешься и слишком волнуешься, то начинаешь неважно выглядеть. 
Вы действительно плохо выглядите. Да, продолжайте бороться, но не бойтесь 
проиграть сегодня. Сегодняшнее поражение ничего не значит. Вы не можете 
выбивать 390 очков ежедневно. Толпе нравится проигравший достойно, все 
презирают неудачника.
- Меня больше всего волнует, - говорил Линкольн, -не то, что вы потерпели 
неудачу, а удовлетворены ли вы своей неудачей.
Томас Эдисон терпел поражение десять тысяч раз, прежде чем изобрел лампочку 
накаливания. Эдисон решил для себя, что каждое поражение приближает его к 
успеху.
Никто не вспомнит про ваши промахи на подачах в начале игры, если вы отобьете 
мяч при полных "домах" в девятой подаче.
Поражения ровным счетом ничего не значат, если за ними приходит успех. И эта 
мысль должна подбадривать вас и помогать бороться, когда бороться, казалось бы, 
невозможно.
Продолжайте борьбу! Каждую неделю, каждый месяц вы становитесь лучше. Скоро, в 
один прекрасный день вы найдете способ, как сделать то, что сегодня кажется 
невозможным.
Шекспир писал: "Наши сомнения - предатели, они часто заставляют нас терять то 
хорошее, что мы могли бы приобрести, если бы не боялись неудач".
Смелость - это не отсутствие страха, это победа над ним.
» 34. Секрет успеха Бенджамина Франклина и как он помог мне
Эту главу, возможно, следовало бы поместить в начале книги, но я оставил ее 
напоследок, потому что она, возможно, самая главная из всех. В ней - основная 
тема моей книги.
Я родился в снежный буран 1888 года в маленьком домике на улице Нассо в 
Филадельфии. По обеим сторонам нашей улицы стояли фонари через каждые пятьдесят 
ярдов. Помню, как маленьким мальчиком каждый вечер я следил за фонарщиком, 
который, когда стемнеет, ходил по улице с ревущим фонарем в руках. Он 
останавливался у каждого фонарного столба, высоко поднимал свой фонарь и 
зажигал лампу на столбе. Обычно я наблюдал за ним, пока он не исчезал из виду, 
оставляя за собой след из огоньков, чтобы люди могли видеть свой путь.
Много лет спустя, когда я на ощупь шел в темноте, отчаянно пытаясь научиться 
торговать, я купил книгу, которая оказала огромное влияние на мою жизнь, 
-"Автобиография" Бенджамина Франклина. Жизнь Франклина напомнила мне того 
фонарщика. Он тоже оставил за собой след огней, чтобы другие могли видеть свой 
путь.
Один из этих огней стал маяком. Это - идея, открыая Франклином, когда он был 
простым печатником в Филадельфии и весь в долгах. Он считал себя обыкновенным 
человеком заурядных способностей, но верил, что сможет приобрести основные 
принципы успеха в жизни, если только найдет правильный метод. Обладая 
изобретательным умом, он применил такой простой и такой практичный метод, что 
им может воспользоваться каждый.
Франклин выбрал тринадцать качеств, которые, как я считал, необходимы или 
желательны для него, и каждую неделю он уделял серьезное внимание каждому из 
них по очереди. Таким образом он прошел весь этот список за тринадцать недель. 
В течение года он повторил этот процесс четырежды. Далее вы найдете полный 
точный список всех тринадцати качеств Франклина в той последовательности, в 
какой они даны в его "Автобиографии".
В семьдесят девять лет Бенджамин Франклин напи-сал об этой идее больше, чем о 
чем-либо другом, произошедшем с ним за всю жизнь (пятнадцать стра-ниц), потому 
что считал, что это принесло ему успех и счастье. В заключение он написал: 
"Надеюсь поэтому, что некоторые из моих последователей возьмут мой пример на 
вооружение и пожнут благо".
Когда я впервые прочитал эти слова, я тут же вернулся на страницу, где Франклин 
начинал объяс-нять свой план. С годами я перечитывал эти страницы десятки раз.
Что ж, думал я, если такой гений, как Бенджамин Франклин, один из самых мудрых 
и практичных лю-дей, живших на земле, считал, что это было самым важным из того,
 что о