минимуме поведенческих данных о пациенте.
        Истории используются в гипнозе (как в формальном, так и в естественном) 
так же, как и в психотерапии. С их помощью можно установить, насколько пациент 
поддается гипнозу, а также достичь раппорта. Истории можно рассказывать и при 
погружении пациента в сон и во время активной, лечебной фазы гипноза.
        
       Диагностирование
        Диагностирование с помощью историй из практики проводится точно так же, 
как и в психотерапии, и имеет целью установление степени внушаемости пациента и 
определение способа использования активной фазы гипноза.
        При определении внушаемости пациента учитываются еще четыре важных 
фактора — интерес к рассказу, реакция, внимательность и самоконтроль.
        1. Врач отмечает степень интереса, с которым пациент слушает рассказ. 
Как правило, глубокий интерес и предельное внимание говорят о высокой степени 
внушаемости.
        2. Реакция пациента также служит врачу подсказкой. Одни лучше поддаются 
прямому внушению, другие — косвенному. Врач подбирает рассказ, с помощью 
которого устанавливает, на какой вид внушения пациент лучше реагирует. По ходу 
истории индуктор упоминает, что герой рассказа вдруг бросил взгляд на часы, 
чтобы узнать время. Наблюдая за пациентом, он определяет его реакцию именно на 
этот момент внушения.
        3. Рассказывая историю, врач определяет степень внимательности пациента,
 сосредоточен он или рассеян, принимает все близко к сердцу или проявляет лишь 
поверхностный интерес. Сосредоточенный слушатель малоподвижен и может 
концентрировать внимание на одном предмете в течение длительного времени. 
Рассеянный слушатель более беспокоен в движениях и часто переключает внимание с 
одного предмета на другой. Степень внимательности человека зависит от того, 
занят ли он больше самим собой, своим внутренним миром, эмоциями, мыслями и 
действиями или тем, что происходит вокруг него. (Сам Эриксон был как кошка. Он 
с удовольствием наблюдал за всем происходящим вокруг него. Он был человеком с 
ярко выраженной внешней ориентацией.)
        4. Реакция на рассказ помогает врачу определить, умеет ли пациент 
ладить с окружающими людьми и насколько владеет собой в общении с ними. Одни 
любят верховодить, другие — оставаться в тени, на вторых ролях, а третьи 
признают только равенство. Все это выявляется в манере пациента реагировать на 
рассказ во время подготовки к гипнозу.
        Гипнотерапевт учитывает в своей работе еще множество факторов, но в 
первую очередь помнит об этих четырех, когда начинает, вроде бы невзначай, свой 
очередной рассказ. Результаты такого диагностического подхода определяют и 
выбор терапевтической стратегии. Истории и установки дают наилучший эффект, 
когда наиболее точно учитывают жизненный опыт пациента. Например, работа с 
застенчивым, внешне ориентированным человеком, легко поддающимся прямому 
внушению, требует совсем иных методов гипноза и психотерапии, чем работа с 
самоуверенным, занятым собой человеком, скорее реагирующим на косвенное 
внушение.
        Поначалу, пока не приобретен опыт, метод диагностирования с помощью 
историй весьма утомителен для врача. Ведь ему приходится одновременно сочинять 
свою историю и внимательно наблюдать за больным.
        
       Фаза индукции
        Истории используются в формальном гипнозе. Чарльз Тарж (1975) удачно 
определил индукцию как нарушение обычного состояния сознания и создание нового 
заданного гипнотического состояния сознания. В обеих фазах возможно 
использование историй.
        
       Нарушение
        Чтобы ускорить нарушение сознательного состояния гипнотизируемого, на 
начальной стадии формального гипнотического внушения может быть использован 
прием запутывания. Рассказы сами по себе уже сбивают пациента с толку, выводят 
его из равновесия. Слушателя вынуждают вникать в смысл рассказа, осознавать 
применительно к себе его посыл. Дело еще больше запутывается тем, что рассказы 
многозначны по смыслу и имеют определенный подтекст. Слушая Эриксона, даже 
проницательный пациент не может уловить все смысловые посылы и определить, с 
чем они соотносятся.
        Истории отвлекают и расшатывают обыденное сознание и тем самым 
способствуют погружению пациента в гипнотическое состояние (см. Эриксон, Росси 
и Росси, 1976). Пациент становится более открытым и более восприимчивым к 
начальному и последующему внушению.
        Эриксон часто рассказывал свои истории в качестве прелюдии к введению 
пациента в состояние гипнотического транса. Некоторые из бывших пациентов 
Эриксона, с которыми я встречался, рассказывали, как они, слушая истории 
Эриксона, неожиданно погружались в транс. Одна пациентка объяснила, что ее 
начало клонить в сон от историй Эриксона. Она очень смутилась, что задремала, 
слушая доктора, но потом поняла, что ему именно это и было нужно. Тогда она 
закрыла глаза и вошла в состояние транса.
        
       Моделирование
        Истории можно использовать для моделирования гипнотического состояния 
(т.е. установить эмпирическим путем параметры гипнотического состояния для 
данного пациента). Чтобы ознакомить пациента с тем, что он будет ощущать во