Бэндлер и Гриндер могли бы указать на то, что в этом рассказе Эриксон меняет 
"системы репрезентации". Пациентка начинает говорить в терминах кинестетической 
системы, утверждая, что она предпочитает оставаться в Фениксе и ненавидеть свое 
пребывание в этом городе. Эриксон переключает ее на зрительную репрезентативную 
систему, используя в качестве моста ее любопытство. Он переключает ее с 
ненависти на любопытство, уменьшая тем самым силу ненависти. Затем он находит 
для любопытства визуальный объект. Так, шаг за шагом, он переходит от 
кинестетической системы к зрительной.
Несмотря на то, что сам Эрике о н не мог оценить цвет - он страдал цветовой 
слепотой - он пользовался цветом так же, как звуком и стихами (которых он также 
не мог оценить, поскольку был глух к изменению частот звука и был лишен чувства 
ритма), поскольку знал, что люди могут оценить и то, и другое. Джеффри Зайг 
указывал, что, побуждая пациента преодолеть ограничения и превзойти себя, 
Эриксон подталкивает пациента к тому, чтобы он "обошел" его самого. Это хороший 
способ показать индивидуальные различия. А также если данный конкретный пациент 
принадлежит к типу людей, во всем стремящихся быть первыми, само это стремление 
может быть усилено.
У пациента может оказаться то, чего нет даже у самого Эриксона.
По скользкому льду.
Во время войны я работал в призывной колесил в Детройте. Однажды я шел на 
работу и увидел фронтовика на протезе, который стоял перед участком скользкого 
льда, через который ему нужно было пройти, и с подозрением присматривался к 
нему, справедливо полагая, что скорее всего он на этом участке упадет.
"Лед очень скользкий, - сказал я ему, - оставайтесь на месте. Я сейчас подойду 
и научу вас ходить по скользкому льду".
Он видел, что я хромаю и понял, что я знаю, о чем говорю. Он посмотрел, как я 
шел по скользкому льду, и спросил: "Как вы это делаете?"
Я сказал: "Я не буду рассказывать. Я научу вас. Закройте глаза". Я развернул 
его и провел взад-вперед по свободному от льда участку. Я водил его туда-сюда, 
меняя длину пути, пока не увидел его полное замешательство. Наконец, я провел 
его прямо через участок скользкого льда.
Я сказал: "Откройте глаза". Он спросил: "А где этот скользкий лед?" Я сказал: 
"Он остался позади". Он сказал: "Как я перешел через него?" Я сказал: "Теперь 
вы можете понять. Вы шли, как будто по чистому асфальту. Когда вы пытаетесь 
ходить по льду, то обычно напрягаете мышцы, готовясь к падению. У вас 
формируется психологическая установка. И поэтому вы поскальзываетесь.
Если вы не будете смещать центр тяжести, как вы не смещаете его на твердом 
асфальте, то вы не поскользнетесь. Поскальзываются потому, что смещают центр 
тяжести и потому, что напрягаются".
Мне потребовалось много времени, чтобы выяснить это. Вам никогда не приходилось 
много раз входить в комнату, которая на одну ступеньку выше коридора? Это 
ужасная скачка! А если много раз проделывать обратный путь, то можно сломать 
ногу. И, тем не менее, вы совершенно не осознаете эту установку.
В данном случае Эриксон демонстрирует классический способ, с помощью которого 
можно помочь человеку выйти из сферы действия фиксированной психологической 
установки. Первым делом нужно сбить его с толку. А затем, пока он еще не пришел 
в себя, провести через препятствие и, таким образом, дать человеку возможность 
испытать чувство успеха. Конечно, в данном случае чувство успеха пришло тогда, 
когда инвалид не смог отреагировать напряженностью, то есть в рамках своей 
обычной психологической установки. Старая установка заменяется новой. Пациент 
уверен, что он может пройти по скользкому льду. И теперь он подходит к 
"скользким" ситуациям, не перенося на них страх, связанный с прошлым 
"падениями".
Иногда бывает важно, чтобы пациент не пользовался уже имеющимися знаниями или 
своими обычными каналами восприятия. Поэтому Эриксон просит человека закрыть 
глаза. И перестав видеть, он оказывается в состоянии справиться с задачей. 
Зрение вызывало у него кинестетическую реакцию, которая заставляла его принять 
неверную установку.
Эриксон любил показывать, что такое гипнотическая концентрация, задавая людям 
вопрос: "Если бы я положил на пол доску шириной в один фут и длиной в пятьдесят 
футов, было бы вам трудно пройти по ней?" Конечно, отвечали, что нет. Тогда он 
добавлял: "А какова была бы ваша реакция, если бы я положил ту же самую доску, 
шириной в один фут и длиной в пятьдесят футов, между двумя зданиями на высоте 
пятидесятого этажа?" И снова, в данном примере зрительные ощущения связаны с 
кинестетической установкой, которая заставит большинство людей утратить чувство 
безопасности. Чтобы справиться с такой задачей, как и с хождением по канату, 
может быть, важно не пользоваться тем, что вы имеете - а именно, зрением (или 
воображением).
Индейцы Тарахумара.
Индейцы Тарахумара с юго-запада Чихуаха могут пробежать сотню миль - при этом у 
них не повышается давление и не меняется пульс. Один предприниматель взял 
несколько таких бегунов на сотню миль в Амстердам, на Олимпийские игры 1928 
года. Они даже не заняли никакого места. И все потому, что они считали, что 
двадцать пять миль, это не расстояние, а состояние - это когда вы начинаете 
разогреваться. Никто не объяснил им, что нужно пробежать именно расстояние в 
двадцать пять миль.
Я иногда вспоминаю эту историю, когда сталкиваюсь с трудной задачей, когда пишу,
 когда мастерю что-нибудь по дому, когда трудности ставят меня в тупик или 
когда я самым натуральным образом задыхаюсь от тряски в пути. Тогда ко мне на 
ум приходит фраза: "Сейчас я только начинаю разогреваться". Обычно после этого