Чтобы идентифицировать указанные паттерны, достаточно лишь обратить внимание 
на то, проявляет ли — и если да, то в какой степени, — человек недовольство в 
ситуации, когда кто-то дает ему указания, приказывает, требует, заставляет и т. 
д. Данный фактор «темперамента» варьируется у людей между крайней уступчивостью 
и очень сильной волей. У большинства людей он находится где-то посередине.
   У людей с сильной волей могут давать о себе знать различные Фильтры 
убеждений, которые способны помешать приему инфор-
     
210	     Часть II. Метапрограммы
мации. Как правило, человек с сильной волей воспримет «указание» как 
«контролирование», «манипуляцию», «оскорбление», «воспоминание о неприятном 
контакте с каким-то назойливым человеком» и т. д.
   Подстройка. Чтобы подстроиться к человеку с сильной волей, в коммуникации с 
ним избегайте любых прямолинейных «указаний». Возьмите себе за правило вообще 
не указывать ему ни на что. Замените указания предложениями, намеками, 
побуждениями, подачей идей, шутливым поддразниванием. Воспользуйтесь навыками 
окольной коммуникации. С другой стороны, чтобы подстроиться к уступчивому 
человеку, выражайте свои мысли прямо и открыто.
   Язык. Лингвистические маркеры для людей с сильной волей, обусловленной 
темпераментом: «Почему я должен этим заниматься?», «Ненавижу, когда люди 
указывают мне, что нужно делать», «У меня проблемы с властными фигурами», «Я не 
собираюсь плясать под вашу дудку». Лингвистические маркеры для уступчивых; 
«Разумеется», «Все, что вы скажете», «А что от меня требуется?».
   Эмоции. Люди с сильной волей часто проявляют эмоции «со
противления» — неприятие и отвращение. Им кажется, что на них
давят, что их принуждают, «контролируют», что ими манипулит
руют, и т. д. Уступчивый человек демонстрирует намного более
доброжелательные/сдержанные эмоции даже в ситуациях, когда
кто-то действительно навязывает ему свою волю.	,
   Первичные контексты. Людям с сильной волей, обусловленной темпераментом, 
обычно присуще врожденное предубеждение против «указаний». Вероятно, они 
ощущают и определяют свое «я» с позиции выбора и воли (№ 44). Поэтому когда им 
мешают осуществлять свои желания, они расценивают это как насилие над своим «я».
 Люди с сильной волей, обусловленной травмой, в свое время слишком часто 
сталкивались с нарушением границ, достигли некоторого порога и приняли решение 
не слушать «указаний». Люди с сильной волей, обусловленной убеждением, просто 
пришли к определенному выводу относительно того или иного предмета и на этом 
«поставили точку».
Самоанализ
•	Сильная воля/уступчивость
Контексты
•	Работа/карьера	• Интимные отношения

Глава 7. Мета-метапрограммы
• Взаимоотношения	•  Увлечения/отдых
• Спорт	•  Другое:	
• Высокий/средний/низкий	•  Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
Сильная воля, обусловленная
•	характером	• травмой	• убеждением
№ 42. Самооценка
Высокая/низкая; условная/безусловная
   Концепт. Одна из основных модальностей осознания связана с нашим ощущением 
своего «я». Наши образы, концепты, идеи и определения нашего «я» указывают на 
ключевую область, исходя из которой мы мыслим, обрабатываем, сортируем и 
оцениваем информацию. Поскольку такие более абстрактные представления о нашем 
концептуальном «я» обычно возникают «ниже» (или «выше») уровня осознания, они 
действуют «за рамками» сознания. Это затрудняет доступ к ним, но не делает его 
невозможным.
   С целью разграничения мы используем термины следующим образом. Самооценка 
(самоуважение) — это оценка собственной значимости, достоинства и бытия, 
связанного с нашим онтологическим «я». Уверенность в себе — это чувство 
компетентности, относящееся к нашим навыкам, способностям и поступкам. Са~ 
моэффективность относится к нашему чувству эффективности в использовании своего 
сознания при контактах с окружающим миром. Совестливость связана с нашим 
ощущением «я» как морального и этического существа, различающего добро и зло. 
Когда мы смешиваем эти концептуальные аспекты «я», то создаем пу-ганицу, 
которая вносит ненужные осложнения в наше ощущение «я».
   Здесь мы используем понятие самооценка применительно к чувству собственной 
значимости с точки зрения того, каков наш «рейтинг» в собственных глазах. 
Самооценка может находиться в каком-то месте континуума между полной 
никчемностью (чувство отвращения) и особой ценностью (самооценка от низкой до 
высокой). Человек может производить эту оценку на основании временных и 
условных или безусловных факторов (условная или безусловная самооценка). В 
любом случае, оценка человеком своего «я» (личности) или ее отсутствие 
проистекают из его убеждений и Ценностей, касающихся существования человека как 
личности.
    
212	Часть II. Метапрограммы
   Напротив, наша уверенность в себе относится к нашему ощущению компетентности,