сознание. Мета-метапрограммы относятся к другому слою, или уровню, понимания, и 
этот уровень влияет на саму ткань сознания.
№ 40. Ценности
Эмоциональные потребности; системы убеждений
   Концепт. Наши ценности (номинализация глагола «ценить») обусловливаются и 
формируются нашими мыслями, идеями и представлениями о том, что мы считаем 
важным (значимым и наполненным смыслом). Посредством своего оценочного мышления 
мы признаем различные объекты, людей, переживания, качества, идеи и т. д. 
жизненно важными в соответствии с тем, как мы понимаем
ЖИЗНЬ.
   Наши «ценности» как важные абстракции появляются (на ме-тауровне), когда мы 
размышляем о «ценности, важности и значимости», об определенных идеях. Другими 
словами, мы придаем «ценностный* статус нашим репрезентациям человека, места, 
объекта, события, идеи и т. д., тем самым наполняя энергией и интенсифицируя 
эти репрезентации. Затем мы испытываем ме-тасостояния одобрения, радости, 
беспокойства, любви, желания в отношении этих номинализированных абстракций 
(наших ценностей).
   Мы также начинаем верить (еще одна структура метауровня) в то, что 
воспринимаем как «ценность». Мы убеждены в важности и значимости «ценности» и 
поэтому остаемся ей верны и действуем исходя из нее. В результате наши 
убеждения и ценности определяют способы, которыми мы структурируем свою жизнь и 
на-деляем ее смыслом.
   В структурном отношении «ценность» представляет собой двухуровневый феномен. 
Сначала, на первичном уровне мышления, мы включаем ее в некоторый формат 
метапрограммы (глобаль-
     
206

Часть II. Метапрограммы

ный/конкретный, VAK, присоединение/отсоединение и т. д.). Теперь этот формат 
сопровождает мысль о его важности и значимости.
   И наоборот, каждую метапрограмму, которой мы пользуемся регулярно и по 
привычке, мы ценим. Мыслит ли человек глобально? Если да, ожидайте, что он 
будет ценить глобальное мышление. Отсоединяет ли человек? Если да, будьте 
уверены, что он ценит способность находить различия. Избегает ли человек 
каких-то ценностей? Если да, вы, скорее всего, обнаружите, что у него 
действительно имеется множество причин и мотивов для подобного мышления! Наши 
ценности проистекают, частично, из самих наших метапрограмм, особенно из наших 
ведущих метапрограмм (рис. 7.3).
Мета-метауровень


Важность и значимость Ценный
Метауровень
    Формат метапрограммы в качестве нашей операционной системы обработки 
информации
Первичный уровень
Мышление


Рис. 7.3. Формирование ценностей в человеческом сознании

Глава 7. Мета-метапрограммы	207
   Извлечение. Когда вы будете задавать вопросы, спросите, что человек считает 
ценным, важным или значимым в отношении чего-либо, будь то работа, отношения, 
идея и т. д.
   Идентификация. Маслоу (Maslow, 1950) составил иерархический перечень 
эмоциональных ценностей, куда вошли: выживание, безопасность, любовь и 
привязанность, общность, самооценка и самоактуализация. Этим не исчерпывается 
возможный перечень мотивирующих ценностей, которых мы можем придерживаться в 
жизни. В качестве «ценностей» людям служат и многие другие но-минализированные 
абстракции: власть, контроль, достижения, содружество, превосходство, свобода, 
удовольствие, влюбленность, секс, знания, религия, гармония, испытания и т. д. 
Мы превращаем в ценность все, что считаем значимым: политику, физическую 
готовность, конфронтацию, отсутствие конфронтации, детей, добровольные действия,
 чтение и т. д.
   Язык. Чтобы определить «ценности» человека, нужно прислушаться к 
номинализациям абстрактных ценностей, в которые он верит. С этой целью мысленно 
задайте себе вопрос: «Какая мотивирующая ценность стоит за словами этого 
человека?» Затем прислушайтесь к словам, которые подразумевают ценности. 
Спросите себя: «Какую ценность я улавливаю в словах и выражениях этого 
человека?», «Какие ценности кажутся основными?», «К каким ценностям этот 
человек устремлен?», «Каких ценностей он избегает?» Отметьте, насколько 
ценности человека соответствуют такому его стилю, как пассивность и/или 
агрессивность.
   Подстройка. Чтобы подстроиться к человеку и осуществить с ним эффективную 
коммуникацию, сыграйте на его ценностях. Люди не могут не откликнуться на 
собственные ценности! Лаборд описывает ценностные слова как «верные ключи к 
реальности [других людей]» (Laborde, 1989).