«брать быка за рога» и доводить дело до конца. Когда их отличает
сбалансированность, они действуют в проактивном ключе. Как пра
вило, им присуща внутренняя ориентация (№ 14). Подстраивай
тесь к ним с помощью слов: «Беритесь за дело не мешкая», «До
бивайтесь своей цели». Избыточность и импульсивная энергия мо
гут вести к реактивности. Сбалансированность и модуляция ведут
к ресурсному состоянию проактивности. (Согласно оценкам, это
15-20% населения США.)
    2. Социально рефлексивные люди предпочитают исследовать и
размышлять, прежде чем предпринять какие-то действия в отно
шении группы. Они могут позволить событиям идти своим ходом
в течение длительного времени, не предпринимая никаких само
стоятельных шагов. Они не рискуют переходить к действиям из
опасения совершить промах. Обычно они менее уверены в себе
и более настороженны. Люди, у которых данный паттерн стано
вится чрезмерно выраженным, могут медлить в ущерб себе и пре
вращаться в инертных. Мы редко встречаем инертных людей в аван
гарде делового мира. Как правило, они придерживаются внешней
ориентации (№ 14). Они работают наиболее успешно в обстанов
ке, требующей глубоких размышлений и рефлексии. (Согласно
оценкам, это 15-20% населения США.)
    3. Социально сбалансированные люди, использующие оба сти
ля, энергично добиваются своих целей в групповых контекстах,
при этом обдумывая свои действия достаточно глубоко. Прежде
    1. 
Глава 6. Метапрограммы «реакций»	189
чем двигаться вперед, они посвящают определенное время анализу обратной связи. 
(Согласно оценкам, это 50-65% населения США.)
    Первичные контексты. Очень похожи на контексты для паттерна эмоциональных 
реакций (№ 16). Та метапрограмма описывала, как человек соматизирует свои 
реакции, а в фокусе этой находятся реакции на социальную и профессиональную 
среду.
Самоанализ
•	Активный /рефлексивный/оба
Контексты
• Работа/карьера	•	Интимные отношения
• Взаимоотношения	•	Увлечения/отдых
• Спорт	•	Другое:	
• Высокий/средний/низкий	•	Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
№ 34. Предпочтения в работе
Объекты/системы/люди/информация
   Концепт. Когда мы заняты в таких «значимых видах деятельности», как работа, 
выполнение профессиональных обязанностей и т. д., то демонстрируем предпочтения 
в отношении того, с чем нам работать: с объектами, системами, людьми или 
информацией (эта метапрограмма тесно связана с метапрограммой сотрудничества и 
руководства, № 30).
   Извлечение. Воспользуйтесь тем же набором вопросов, что и при сортировке на 
сотрудничество (№ 30), или вовлеките человека в рабочую ситуацию, в которой он 
испытывает наиболее позитивные чувства.
Идентификация
   1. Объекты. Те, кто ориентируется прежде всего на работу с объ
ектами, будут говорить о таковых, а не о людях, идеях или систе
мах. Они редко сфокусированы на людях или на собственных чув
ствах, более всего их волнует задание — выполнение работы, дос
тижение целей и конечный результат деятельности.
   2. Системы. Те, кто ориентируется на работу с системами, раз-
мЬ1щляют и беспокоятся прежде всего о процессах, взаимоотно
шениях, причинно-следственных связях, планах и процедурах. Их
   1. 
190	Часть II. Метапрограммы
волнуют не столько люди или собственные чувства, сколько функционирование 
системы, работа объектов и т. д.
   3. Люди. Те, кто ориентируется прежде всего на работу с людьми, 
сфокусированы на мыслях, чувствах и благополучии людей. Они симпатизируют людям,
 хорошо взаимодействуют с ними, обладают развитыми социальными навыками, 
разговорчивы, готовы помочь и т. д.
   Первичные контексты. Данная метапрограмма проявляет себя аналогично 
эмоциональной сортировке предпочтений (№ 24) и имеет прямое отношение к 
ситуациям, связанным с работой и выполнением заданий.
Самоанализ
•	Объекты/системы/люди/информация
Контексты
• Работа/карьера	•	Интимные отношения
• Взаимоотношения	•	Увлечения/отдых
• Спорт	•	Другое:	                  .«
• Высокий/средний/низкий	•	Ведущая метапрограмма: .
уровень	ДА/НЕТ
№ 35. Способ сравнения
Количественный/качественный