место тому, что я могу описать только как сакраментальный взгляд на 
действительность. Я смотрел на эти бамбуковые ножки, но не просто созерцал их, 
а фактически стал ими — или, скорее, очутился внутри них... Человек, 
принимающий мескалин, не видит смысла делать что бы то ни было, находя большую 
часть причин, по которым он, в обычных случаях, готов действовать и страдать, 
совершенно неинтересными.
   Язык. Прислушайтесь к многочисленным планам и перечням в речи тех, кто 
оценивает и действует. Зачастую эти люди также функционируют в последовательной 
манере — двигаясь «сквозь время». Они изменяют свое мнение только в том случае, 
если новые данные полностью опровергают его. Прислушайтесь к идеям и терминам, 
указывающим на спонтанность, свободу, понимание, признание и т. д., в речи тех, 
кто лишь воспринимает происходящее, находясь в свободном плавании.
   Подстройка. Чтобы осуществить подстройку при коммуникации с теми, кто 
оценивает и действует, общайтесь с ними в энергичной, деловой и решительной 
манере и фокусируйтесь на результате. Говорите о порядке, организованности, 
определенности, решениях, структурированности и выполнении намеченного. При 
подстройке к людям, которые воспринимают происходящее и свободно плывут по 
течению, осуществляйте коммуникацию в спонтанной манере, не акцентируя внимания 
на временных графиках. Структурируйте решения как «вариативные» и старайтесь не 
делать поспешных заключений. Говорите о таких ценностях, как свобода чувств, 
открытость, гибкость, ожидание и наблюдение, возможность внесения изменений и 
экспериментирование.
   Статистика. Эти паттерны распределяются среди населения примерно поровну — 
по 50%. Те, кто судит и контролирует, обычно Действуют решительно, мыслят 
последовательно, составляют планы и графики своих дальнейших действий, 
функционируют За счет левого полушария мозга и т. д. Те, кто воспринимает 
происходящее и свободно адаптируется к ситуации, оценивают и Действуют 
спонтанно. Они любят изменения, импульсивные Действия, нуждаются в автономии, 
не боятся осложнений, функционируют за счет правого полушария и являются 
противниками дисциплины.
    
154	Часть II. Метапрограмму
   Первичные контексты. Соответствуют тому, как человек ощущает «время» (№ 
46-48). Убеждения и ценности, связанные с руководством и контролем над своим 
окружением или же с примирением со средой и адаптацией к ней, оказывают большое 
влияние на то, какие чувства человек будет испытывать в отношении этих вопросов.
 Антропологи обнаружили культуры, которые соответствуют одной или другой 
крайности. Контексты бывают также^ обусловлены религией, политической 
философией и т. д. Длительг^ ный травматический опыт, порождающий чувство, 
которое Селиг-ман (Seligman, 1975) охарактеризовал как «приобретенную 
беспомощность», может подталкивать человека к предпочтению свободного 
восприятия.
Самоанализ
•	Суждение-управление/восприятие-подстройка
Контексты
• Работа/карьера	•  Интимные отношения
• Взаимоотношения	•  Увлечения/отдых
• Спорт	• Другое:	
• Высокий/средний/низкий    •  Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
№ 23. Модальные операторы обоснования
Необходимость/возможность (желание); кнут/прянЩ
   Концепт. Языковые средства, используемые человеком для самовыражения, 
обусловливают отличительные особенности его модели мира и опыт, который он 
приобретает, пользуясь данной картой. В лингвистике модальными операторами 
называют такие специфические слова, которые отражают модус отношений и действий,
 характеризующих человека. Подобные слова описывают кон* цептуальный мир, в 
котором человек живет и который он нанес на карту. Они отражают причины 
(необходимость или желание), исходя из которых человек действует (например, 
модальность его поведения). Эти термины также указывают на ограничения, 
содержащиеся в карте человека, — то, что он нанес на карту как требуемое 
(«необходимо»), невозможное («нельзя») или непозволительное.
     
 5. «Волевые» метапрограммы	155
   Б мотивационной стратегии человека данные лингвистические термины 
проявляются в аудиально-дигитальном компоненте. Они образуют слова, которые мы 
используем для приведения себя в движение. Общая категория модальных операторов 
включает необходимость, желание, возможность и невозможность. Эти слова 
проливают свет на такие более абстрактные концептуальные состояния, как выбор, 
свобода, способность, жертвенность, обязанности и возможности.
   Извлечение. Спросите: «Как вы мотивировали себя, когда отправлялись сегодня 
на работу? Какие слова вы сказали себе, чтобы привести себя в движение?» 
Задайте вопросы, которые предполагают мотивацию, затем прислушайтесь к словам, 
являющимся модальными операторами, и вы выявите действующие операционные 
метапрограммы. «Почему вы выбрали свою нынешнюю работу?», «Почему вы выбрали 
тот или иной факультет или тот или иной план действий?» Обратите внимание, 
указывает ли человек в своем ответе причину. Если он не приводит причин, значит,
 он, скорее всего, исходит из модуса необходимости — он должен сделать то-то и 
то-то! Этого требует «закон» в его сознании! Если вам указывают причину, это 
говорит о возможностях, обязанностях или желаниях.