программой научения. Она касается не содержания, а процесса. Метапрограммы 
действуют «вокруг» уровня содержания. Они функционируют как сообщения и 
процессы «об» этом низшем уровне. Метапрограммы предписывают различные спо-
     
граммы для понимания людей	65
собы, которыми мы можем структурировать мышление более низкого порядка.
   Например, рассмотрим программу чтения. Некоторые люди, когда читают слова 
(визуальный внешний стимул), слышат эти слова в своей голове. В результате они 
«извлекают смысл» из знаков, воспроизводя аудиальную информацию — слыша 
внутренний голос, произносящий эти слова.
   Другие видят образы или референты слов. Они внутренне воспроизводят 
информацию, используя визуальную модальность.
   Третьи испытывают определенные ощущения в отношении слов или их значений. 
Они используют кинестетические репрезентации (телесные ощущения).
   Какую систему предпочитаете вы? Если вы знаете, какую систему репрезентации 
вы используете в первую очередь, значит, вы знаете одну из своих метапрограмм — 
она будет описана как метапрограмма № 3.
   Далее, когда некоторые люди читают, они выискивают то, что совпадает или 
согласуется с уже известной им информацией. Они структурируют свое внимание так,
 чтобы присоединять новую информацию к уже имеющимся знаниям. Другие, читая, 
выискивают то, что им неизвестно и что выглядит иначе (они отсоединяют). Опять 
же, если вы знаете, с какой именно целью читаете вы, значит, вы знаете еще одну 
из своих метапрограмм (№ 2),
   Таким образом, метапрограммы описывают структуру и форму получаемой нами 
информации, и иногда это играет важнейшую роль в научении и развитии.
   Среди моих (MX) клиентов был подросток, который три года оставался в одном 
классе й его родители были убеждены, что у их сына очень низкий IQ (коэффициент 
умственного развития). Когда родители привели его ко мне, они принесли целую 
пачку психиатрических заключений, свидетельствовавших о «неспособности/, к 
научению», которая была выявлена еще в первом классе. У него Диагностировали с 
полдюжины различных проблем.
   Когда я начал работать с мальчиком, то спросил, какого цвета его комната. Он 
не знал. Я спросил о форме комнаты. Он не знал и этого. «Какой голос у твоего 
отца?» Он не ответил. «Можешь ли ты мысленно представить, как звучит голос 
утёнка До-нальда, — можешь ли ты услышать, как он крякает: "Глухой ты или 
нет?"?» Он не мог, хотя эта реплика из мультфильма и вызвала у него смех.
     
66		Часть I. Понимание паттернов сознания
    В голове этого здорового парня — он был чуть не двухметро-вого роста, весил 
около 90 килограммов и, конечно, играл в футбольной команде, — просто не 
возникало образов и звуков.. Неудивительно, что он плохо «усваивал» учебную 
информацию!
    Обращаясь к области навыков и ресурсов, которыми, как я знал, он обладает, 
я спросил: «Как ты научился играть в футбол?»
   Выяснилось, что у тренера также было с ним множество про-, блем. Джим не 
обладал способностью «схватывать» игровые комбинации, когда тот рисовал их на 
доске. Тренеру пришлось вывести его на поле и наглядно показать, что нужно 
делать.
   Ага! Учебной стратегией Джима (и репрезентативным преч имуществом) была 
кинестетика! Поэтому я дал ему домашнее задание. Вернувшись домой, он должен 
был сделать мысленные снимки своей комнаты, дома, класса, лица своей матери и т.
 д. Я также попросил его начать делать «аудиальные снимки» отцовского голоса, 
голоса утенка Дональда, двух из его любимых песен и т. д.
   После чего, неделя за неделей в течение двух месяцев, наши встречи состояли 
из его сообщений об образах и звуках его мира. Мои вопросы всего лишь дали ему 
возможность начать замечать то, чего он не видел раньше. И когда он начал 
«фотографировать» и кодировать визуальную и аудиальную информацию, его 
школь-ные оценки «загадочным образом» стали выше. Оказалось, что у Джима вовсе 
не низкий /Q; просто он не развил евою визуальную и аудиальную модальности.
Признание и оценка метапрограмм
 . Ну и что? Какие ценности вы приобретаете, когда знакоми-тесь с 
метапрограммами? Как метапрограммы могут помочь нам по достоинству оценить 
отличительные черты, которые мы обна-руживаем у других людей?
    1. Уменьшение конфликтов. Видя, что люди радикально отличаются друг от 
друга своими паттернами сортировки, внима-ния, обработки информации и 
осмысления мира, мы признаем этот факт как данность и более не чувствуем 
необходимости встречать его в штыки! Кроме того, когда мы перестаем тратить 
энергию на борьбу с чужими метапрограммами, мы можем использовать свои знания 
для более полного понимания людей с точки зрения их собственных моделей мира. 
Понимание стиля паттернов позво-ляет нам увидеть, что и как люди ценят, 
чувствуют, осмысляяют
     
Тпава 2 Метапрограммы для понимания людей	67
и т. д.1 и, таким образом, мы приобретаем намного более здравый подход к 
внутриличностной реальности.
   Какую же ценность представляют для нас метапрограммы? Это, прежде всего, 
возможность объяснения: метапрограммы объясняют нам, почему другие люди видят и 
чувствуют иначе. Знакомясь с теми или иными метапрограммами, вы, вероятно, 
ощутите внезапное прозрение в отношении определенного человека: «О, это 
объясняет» почему он так думает!»