получению оптимистических сигналов.
   А насколько усугубляется ситуация, когда человек действует исходя из 
метасостояния пессимизма — метасостояния, которое породило оболочку сознания! В 
этом случае мы обнаруживаем, что пессимизм стал всепроникающим и образовал 
несколько плотных слоев фильтров. Мы назовем такого человека «толстокожим» и 
решим, что он не поддается убеждению.
Изменение метапрограмм
   Может ли человек изменить свои метапрограммы? Будьте уверены, может! То, что 
мы усвоили на данный момент из опыта структурирования своего мышления, 
показывает лишь, как мы делали это до сих пор. Но поскольку процесс 
структурирования наших мыслей и эмоций динамичен и непрерывен, мы всегда можем 
его изменить. Мы посвятили этому вопросу целую главу — после описания 
метапрограмм.
Заключение
   Нам известно, что люди мыслят по-разному. Это объясняет, почему люди 
испытывают разные чувства и ценят разные вещи. Это также объясняет, почему люди 
говорят и ведут себя по-разному. Мы отличаемся — мы радикально отличаемся друг 
от друга в этих аспектах человеческого функционирования.
   Так почему же люди ведут себя, разговаривают, ценят, чувствуют и мыслят 
по-разному? Потому что они используют разные пат-терны мышления и восприятия. 
Мы называем их метапрограммами. Эти метапрограммы в качестве операционных 
систем челове-
    
52	Часть I. Понимание паттернов сознания
ка существуют на логическом уровне, находящемся выше нашего сознательного 
уровня мыслей и эмоций. Они указывают на те стили и процессы сортировки, 
которые мы научились использовать для мышления об объектах. По этой причине 
данные программы по большей части оказываются за рамками сознания (или над ним).
 Данная когнитивно-поведенческая модель рассматривает, как люди управляют 
сознанием, и объясняет не только причину, по которой мы столь часто живем в 
различных мирах, но также каким образом мы пришли к этому. Кроме того, она, как 
маяк, указывает нам, что мы можем предпринять в этой ситуации. Будучи людьми, 
которые неизбежно наносят на карту и конструируют реальности, в которых они 
живут, мы структурируем свои концептуальные миры, а затем встраиваем эти 
структуры в свои «метапрограммы». Но нет такого закона, который требовал бы, 
чтобы мы всегда структурировали информацию только таким способом. Мы можем 
предпочесть другие паттерны восприятия. Мы можем предпочесть творить и жить в 
другом мире!

                 Глава 2 Метапрограммы для понимания людей
Вы не сможете понять человека, если не знаете мира, в котором он живет!
   Почти в каждой области жизни, будь то бизнес, личные отношения, семья, 
воспитание детей и многое другое, важную роль играет умение ладить с другими 
людьми. Оно столь же важно для успеха, как интеллект, навыки, сообразительность 
и т. д., причем умение «ладить» с людьми требует, чтобы человек обладал 
определенной способностью понимания людей.
   Что мы имеем в виду, когда говорим о попытке «понять» кого-то? Что именно мы 
стараемся понять в человеке? Стремимся ли мы понять и осмыслить его стиль 
мышления и эмоций, ценностей, речи и поведения? Эффективное общение с людьми 
становится для нас наиболее трудным, когда мы не понимаем их (то есть не 
понимаем их мышления, эмоций, высказываний, поведения, ценностей).
   В чем здесь причина? В том, что мы не можем их разгадать! Мы не можем 
определить, почему они думают именно так! Мы не можем определить, как они могут 
испытывать подобные чувства] В результате и мы и они чувствуем себя непонятыми, 
разобщенными, настроенными на разные волны. И в то же время понимание — это 
одна из главных ценностей, которые связаны в нашем представлении с отношениями 
с другими людьми.
Поэтому нам нужны модель и метод понимания людей.
Но как только нам удается понять людей, возникает другая проблема. Обнаружив, 
чем именно их мысли, чувства, ценности, предпочтения, способы действия и т. д. 
отличаются от наших, мы вынуждены что-то делать с этими нашими различиями. 
Научиться Распознавать, чем другие люди отличаются от нас, — это первый  Второй 
шаг — научиться признавать, ценить и обосновывать

54	Часть I. Понимание паттернов сознания
эти различия. Серьезная работа, не так ли? Затем следует третий шаг: научиться 
использовать эти различия таким образом, чтобы они не мешали коммуникации и 
отношениям. Этому и посвящена настоящая глава.
Выявление различий, которые характеризуют людей
• Понимание присущих людям различий в стилях сортировки.
• Признание, оценка и обоснование этих различий.
• Работа с дайшыми различиями и использование их в ком
муникации и отношениях.
Пресуппозиция НЛП
    Метапрограммы начинаются с допущения (пресуппозиции), что, психологически, 
мы все отталкиваемся от наших собственных моделей мира. Каждому из нас присуща 
уникальная нейро-лингвистическая операционная система мышления и эмоций, 
цен-ностей, предпочтений и т. д. Если мы исходим из положения, что присущий нам 
способ осмысления сопровождает любое наше восприятие, понимание и переживание 
окружающего мира, то метапрограмма — это модель, позволяющая понять, как