предпочитаете работать с: 1) объектами; 2) системами; 3) людьми или 1 4) 
информацией? V ...                                   ,»              , -.-. v< 
-Расскажите мне о ситуации на работе (или окружающей обстановке), в которой вы 
испытывали наибольшее воодушевление, о каком-то исключительном событии
Полярность: больше движений, возбуждения. Метапозиция: большее спокойствие, 
меньше* движений тела
Аналогично М° 13
Люди: употребляет личные местоимения, имена собственные. Объекты: навстречу (М° 
20), голова и туловище движутся вперед._ Соперничество _^ Сотрудничество _ 
Полярность _ Метапозиция
_ Активная/реактивная _ Рефлексивная/ инертная _ Сбалансированная
_Люди _ Объекты _ Системы _ Информация


со
8

35. Способ сравнения: предпочитаемый стиль проведения сравнений. Вы цените и 
уделяете больше внимания количественным показателям выполняемой вами работы 
(количество) или качеству вашего опыта?
36. Источник знаний: предпочитаемый способ сбора информации. Какой источник 
знаний вы считаете авторитетным и наиболее надежным: 1) от других 
(моделирование); 2) путем изучения и исследования (концептуализация); 3) 
наблюдение за чьими-то действиями (демонстрация); 4) самостоятельные действия 
(опыт); 5) обращение к авторитетной личности (авторитетное мнение)?

Где вы будете собирать надежную информацию, которой можете доверять? Когда вы 
решаете, что вам необходимо что-то сделать, откуда вы получаете информацию для 
выполнения намеченного?

Системы, употребляет личные местоимения во множественном числе. Информация: Ad 
глазные паттер-ны, неконкретные предикаты
Количественный: обратите внимание на цифры, статистику и т. д. Качественный: 
обратите внима-ние на сравнительные допущения («хорошо», «лучше»), которые 
указывают на определенное качество или свойство
Моделирование: в модусе «аптайм», внешняя фокусировка. Концептуализация: в 
«даунтайм», употребление более абстрактных и неконкретных предикатов, обратите 
внимание на номинализащш — злоупотребление ярлыками!
Опыт: обратите внимание на активизацию «моторных» программ человека, в 
кинестетической модальности.

Количественный Качественный
. Моделирование Концептуализация Демонстрация Опыт
. Авторитетное мнение

Новое — резюме МП (вопросы/описания)Дополнительные вопросыВнешние признаки
Ответы?tАвторитетное мнение: исполь-зует «аптайм» для внешних проверок при 
ориентации на властную фигуру *37. Окончательность/завершенность:
предпочитаемая вами система — закрытая или открытая. Если в процессе изучения 
чего-то вам пришлось прервать свои занятия, вы относитесь к этому нормально 
(незавершенность) или это вам мешает (завершенность)? Вам обычно нравится 
доводить дело до конца (завершенность) или вы можете оставить его неоконченным, 
чтобы вернуться к нему позже (незавершенность)?Когда вы участвуете в каком-то 
проекте, то испытываете больший интерес в начале, середине или конце проекта? 
Какая часть работы над проектом доставляет вам наибольшее удовольствие? Вы 
предпочитаете начать читать и закончить одну книгу единовременно или часто 
работаете сразу с несколькими книгами?Движения рук как при закрытии коробки, 
двери и т. д. для завершенности или отсутствие таких  -=* движений_ 
Завершенность _ Незавершенность (сохранение возможностей)38. Социальная 
презентация: предпочитаемый образ жизни с точки зрения отношений с людьми и 
социальными группами. Когда вы оказываетесь среди людей, как вы обычно себя 
ведете? Вас беспокоит производимое вами впечатление и вы сознательно и искусно 
им манипулируете или вы искренне и безыскусно позволяете себе быть самим 1 
собой и забываете о производимом вами 1 впечатлении?
1Когда вы оказываетесь среди людей, как вы обычно себя ведете? Вас 
по-настоящему беспокоит ваш социальный имидж и вы хотите произвести самое 
благоприятное впечатление на окружающих, так
чтобы они оценили вашу тактичность, вежливость, обходительность и т. д.? Или 
все это вас нисколько не беспокоит и вы просто хотите «оставаться самим собой», 
быть естественным, прямым, непосредственным, открытым?Проницательность и 
искусность: преимущественно в модусе «аптайм», наблюдение, изучение людей, 
сканирование. Искренность и безыскус-ность: преимущественно в модусе «даунтайм»
_ Проницательный и искусный _ Искренний и безыскусный39. Власть/контроль: 
предпочитаемая адаптация к властным действиям других людей. Если вам надо 
выбрать, как адаптироваться к людя-м, которые пытаются вас контролировать, к 
чему вы более всего стремитесь: 1) к доминированию и контролю над другими 
людьми (власть); 2) к установлению раппорта и хорошим отношениям с ними (союз) 
или 3) лишь к тому, чтобы работа была выполнена (достижения)?Власть: в модусе 
«обвиняющего». Союз: модусы «уравновешенный», «заискивающий», «расчетливый». 
Достижения: проактив-ность, глаза в V*_ Власть _ Союз _ Достижения