КЗ
«о


26. Ориентиры при покупке: предпочитав'Стоимость: А# «во_ Стоимостьмые критерии 
при совершении покупки.времени»._ УдобствоКогда вы совершаете крупную покупку, 
чтоУдобство: глазные_ Качествопрежде всего вас интересует: стоимость,паттерны К 
и V.__ Времяудобство, качество или время?Качество: А^ «вовремени».Время: 
рассуждающий(№22)27. Ответственность: предпочитаемыйВспомните что-то, что
Повышенная ответст-_ Повышенная ответ-подход к концепту ответственности.у вас 
не получилось,венность: иногдаственностьКогда вы размышляете о серьезном 
задании,и расскажите мне обопущенные плечи, как_ Пониженная ответ-в котором вы 
участвуете или за которое выэтомбудто человек несетственностьотвечаете, какие 
чувства вы испытываететяжесть.в отношении его выполнения? Повышенную 
ответственность, пониженную ответствен-Пониженная ответственность: обвинения
М VTTTIPK*M   П1чТТО"ЦЛГП.|йность или сбалансированные промежуточные чувства?и 
jfпрски^ вы\У\п.улъм\
указательный палец28. Степень доверия к людям: предпочитае-Недоверчивость: 
жесты,_ Недоверчивость/мый стиль отношения к людям — сильнаяуказывающие на
параноикдоверчивость или недоверчивость. Когда выдистанцию, границы,_ 
Доверчивость/встречаете незнакомого человека, то обычнонапряжение.наивный
считаете, что ему можно доверять, пока неДоверчивость: расслаб-доказано 
обратное, или вы сначала испытыва-ленность на лицеете недоверие и можете 
поверить ему, только когда он докажет свою надежность?и в мышцах, руки вытянуты 
вперед, прикосновения
Новое — резюме МП (вопросы/описания)Дополнительные вопросыВнешние признаки
ОтветыМЕТАПРОГРАММЫ «РЕАКЦИЙ*: 29-39
 29. Восстановление энергии: способ, которым вы предпочитаете обновлять свою 
энергию, с точки зрения общения с другими людьми и участия в социальной жизни. 
Когда вам необходимо «перезарядить свои батареи», вам хочется быть вместе с 
людьми (экстраверт), уединиться (интроверт) или вы можете делать это в любой 
ситуации (амбиверт)?Эта метапрограмма действует в «контекстах стресса» или 
«подавленных» чувств. Экстраверт: в модусе «аптайм», как будто смотрит вокруг и 
вовне. Амбиверт: гибкое чередование обоих стилей. Интроверт: преимущественно в 
состоянии «даунтайм», как будто смотрит внутрь себя_ Экстраверт _ Амбиверт _ 
Интроверт 30. Сотрудничество и руководство: предпочитаемый стиль работы с 
другими людьми при выполнении задания. Данный сортирующий паттерн будет 
определен тем, как вы ответите на следующие три вопроса, в зависимости от 
порядка ваших ответов «да/нет». 1. Знаете ли вы, что вам необходимо для более 
успешного функционирования на работе (или при выполнении этого задания)? [ 2. 
Знаете ли вы, что необходимо другим 1 людям для более успешного функционирова-
\НИЯ?                  *.:.-л,*Э«Независимый: Ad глазной паттерн, «во времени». 
Командный игрок. VnK глазные паттерны, «аптайм». Руководитель: использует 
комбинацию всех паттернов глазного доступа, при этом выглядит расслабленным_ 
Руководитель _ Независимый работник _ Зависимый работник _ Потенциальный 
руководитель _ Командный игрок 3. Легко ли вам сказать человеку, что ему 
необходимо для достижения успеха? а) Я и другие (руководитель): ответ ада» на 
все три вопроса. б) Только я (независимый работник): да, нет, нет. в) Только 
другие (зависимый работник): нет, да, да или нет г) Я, но не другие 
(потенциальный руководитель): да, да или нет, нет. д) Командный игрок: иногда, 
иногда, иногда.31. Коммуникативная категория: пять стилей/модусов коммуникации 
по Вирджинии Сатир. Когда вы испытываете стресс, то обычно: 1) упрекаете других,
 в особенности властные фигуры; 2) успокаиваете других, в особенности властные 
фигуры; 3) отвлекаете других; 4) становитесь очень рассудительным или 
исключительно объективным; 5) говорите уверенно и убедительно?Физиологическое 
описание каждой из этих установок см. у Сатир. Использование рук и пальцев при 
разговоре!_ Обвиняющий _ Заискивающий _ Отвлекающийся _ Расчетливый _ 
Уравновешенный32а. Общая реакция: как мы реагируем на людей, объекты, 
информацию и события, в зависимости от стиля и расходуемой энергии. Когда вы 
попадаете в ту или иную ситуацию, то обычно реагируете конгруэнтно с самим 
собой (синхронизированно) или неконгруэнтно (несинхронизированно)?*
Конгруэнтная: различные параметры движений головы, рук, глаз, характеристики 
голоса, в том числе громкость — согласованы. Неконгруэнтная: эти невербальные 
действия не согласованы, не синхронизированы_ Конгруэнтная _ Неконгруэнтная
to


Новое — резюме МП (вопросы/описания)Дополнительные вопросыВнешние признаки
Ответы32b. Общая реакция: как мы реагируем на людей, объекты, информацию и 
события, в зависимости от стиля и расходуемой энергии. Когда вы попадаете в ту 
или иную ситуацию, то реагируете в духе соперничества, сотрудничества, занимая 
противоположную позицию (полярность) или мысленно приподнимаетесь над всей 
ситуацией и обдумываете ее (метапозиция)?
33. Реакция на социальную ситуацию:
предпочитаемая реакция на социальную обстановку. Когда вы попадаете в 
социальную ситуацию (команда, группа и т. д.), то обычно быстро оцениваете ее и 
действуете (активная/ реактивная) или проводите детальное изучение всех 
последствий (рефлексивная/инертная), а затем действуете?
  34. Рабочие/социальные предпочтения (социальная обстановка): с чем мы 
предпочитаем работать. Когда вы участвуете в выполнении важной работы, то