«Как»: преимущественно VAKпричины/решениядоступ, большая подвижность тела, руки 
т. д.№ 11. СтруктураОбратите внимание на логическиереальностиобъяснения, 
номинализации, «черно-Аристотелевская/белую» терминологию, более скованное
неаристотелевскаятело. Обратите внимание на процессу-альный язык, термины, 
соответствующие«континууму», более плавные жесты.№ 12. Коммуника-Канал Ad: язык,
 слова, истории;тивный каналпреимущественно в состоянииВербальныйдаунтайм, 
напоминающем транс.(дигитальный)/Все невербальные аналоги: дыхание,невербальный
поза, (аналоговый) мышечный тонус,движения глаз, жесты и т. д. преимуще-ственно 
в аптайм. Обратите внимание,какой канал человек предпочитает припередаче 
информации и на какой онполагается при ее приеме.Выбор: воля, желания, решения 
и т. д.№ 13. ЭмоциональноеПассивность: движения тела в сторонусовладаниеи назад,
 заискивающие жестыПассивность/агрессия/(категория Сатир). Агрессия: тело
диссоциациядвижется вперед, более стремительныеи определенные движения.273

Продолжение табл. 11.1

МетапрограммыВнешние признакиУверенность (сбалансированность/диссоциация): 
меньше признаковвнешнего (то есть эмоционального)возбуждения, больший доступк 
навыкам мышления и речи.№ 14. Система отсчетаВнутренняя: человек сначала 
смотритВнутренняя/внешняя;вниз или внутрь себя, затем вовне.отнесение к себе/
Внешняя: остается в модусе «аптайм»,отнесение к другимсмотрит вовне.№ 15. 
ЭмоциональноеАссоциированное: тело более активи-Ассоциированное/зировано, 
подвижно, возбуждено,диссоциированное;состояние «эмоционально».чувства/мышление
Глаза в модусе К. Диссоциированное:тело более спокойно, неподвижно.Глаза в 
модусе Ad.№ 16. СоматическаяАналогично № 13.реакцияАктивная/рефлексив-
ная/инертная№ 17. Убедительность/Ключи глазного доступа, указывающие
правдоподобиена определенную репрезентативнуюВыглядит, звучит,систему.ощущается 
правильным;дает смыслN° 18. ЭмоциональнаяНаправленность: тело более расслабле-
направленностьно, спокойно, жесты, определенноНаправленность/указывающие на 
объект эмоции.диффузностьДиффузность: тело более напряжено,больше движений, 
жесты болееплавные и неопределенные, как быуказывающие на распространениеэмоции.
№ 19. ЭмоциональнаяАналогично № 13.насыщенностьСкудость/изобилие274

МетапрограммыВнешние признакиXs 20. Мотивирующая«Навстречу»: голова и туловище
направленностьдвижутся вперед, глаза в Vе"(видение цели).Навстречу/от;«От»: 
голова и туловище движутсяприближение/избеганиеназад, напряженное выражение 
лица,как будто человек хочет «избежать»чего-то.Xs 21. ВолеваяВозможности: 
движения рук, как быадаптацияпересчитывающие многочисленныеВозможности/
альтернативы. Процедуры: движенияпроцедурырук, как бы упорядочивающиеобъекты в 
пространстве.№ 22. АдаптацияСуждения: «сравнивающие» движения
Суждения/восприятиерук и тела, «это или то». Восприятие:плавные, «скользящие» 
движения рук.N° 23. МодальныеНеобходимость: напряжение в голосе,операторы
повышение голоса, большаяНеобходимость/скованность в теле.возможность/желание
Возможность: движения рук, как быпересчитывающие многочисленныеварианты, тело 
более подвижнои расслаблено.Желание: голосповышается и звучит более«приподнято» 
и «взволнованно».№ 24. ПредпочтенияМеста: движения рук} как бы
Люди/места/объекты/указывающие на определенное место.деятельность/Информация: 
движения рук в сторонуинформацияголовы.Люди: кинестетические предикаты.
Информация: Ad глазные паттерны.Деятельность: обилие жестов, кинесте-тические 
предикаты.№ 25. АдаптацияПерфекционисты: в модусе «аптайм»к ожиданиям(№ 4).275

Продолжение табл. 11.1

МетапрограммыВнешние признакиПерфекционизм/ оптимизация/ скептицизм
№ 26. Ориентиры при покупке Стоимость/удобство/ качество/время
№ 27. Ответственность Повышенная/ пониженная
№ 28. Степень доверия к людям Недоверчивость/ доверчивостьСкептики: в модусе 
«даунтайм» (№ 4). Оптимисты: чередуют «аптайм» и «даунтайм», делая это с 
легкостью.
Стоимость: Ad> «во времени». Качество: Ad, «во времени». Удобство: К и V 
глазные паттерны. Время: суждения (№ 22).
Повышенная ответственность: иногда опущенные плечи, как будто человек несет 
тяжесть. Пониженная ответственность: обвинения и упреки, вытянутый указательный 
палец.
Недоверчивость: жесты, указывающие на дистанцию, границы, напряжение. 
Доверчивость: расслабленность на лице и в мышцах, руки вытянуты вперед, 
прикосновения.Коммуникация/реагирование№ 29. Восстановление энергии Экстраверт/ 
амбиверт/интроверт
№ 30. Сотрудничество/ руководство Независимый/командный игрок/ руководитель
№ 31. Коммуникативная категорияМетапрограмма в «контексте стресса» или 
«подавленных» чувств. Экстраверт: в модусе «аптайм», как будто смотрит вокруг и 
вовне. Интроверт: преимущественно в состоянии «даунтайм», как будто смотрит 
внутрь себя. Амбиверт: гибкое чередование обоих стилей.
Независимый: Ad глазной паттерн, «во времени». Командный игрок: V и К глазные 
паттерны, аптайм. Руководитель: использует комбинацию всех паттернов глазного 
доступа, при этом выглядит расслабленным.
Физиологическое описание каждой из этих установок276

МетапрограммыВнешние признакиОбвиняющий/ заискивающий/ отвлекающийся/ 
расчетливый/ уравновешенный