вероятно, в данном случае она не сработает.
Вечный вопрос манипулирования
   «Поможет ли мне знание стилей обработки и метапрограмм стать более умелым 
манипулятором?» Мы очень надеемся, что так и будет!
   Конечно, под «манипуляцией» мы понимаем способность бо-Лее эффективно и 
уважительно «общаться» с самим собой и другими. И разумеется, только от ваших 
нравственных качеств будет
     
270	Часть III. Применение
зависеть, не станете ли вы, овладев этими навыками, относиться к людям с 
меньшим уважением, пытаясь «обвести их вокруг пальца», с тем чтобы добиться от 
них чего-то, не давая ничего взамен. Однако, в целом, понимание метапрограмм 
помогает большинству людей реагировать более естественно и аутентично. 
Поскольку оно избавляет нас от наших масок и ролей, то позволяет нам 
идентифицировать то, что находится за этими покровами и под ними. Ролло Мэй, 
рассматривая этот вопрос, заметил:
Чем глубже ваше пониманиемеханизмов человеческайлич-ноапи, тем тверже ваша 
уверенность в бесполезности попыток одурачить других людей (May, 1989)-
Заключение
   Одним из основных путей к эффективной и профессиональной коммуникации 
является развитие способности выявлять решающие и необходимые особенности 
обработки информации. Как я обрабатываю информацию? Как обрабатывает данную 
информацию тот или этот человек? Что я сортирую или что они сорти^ руют? Эти 
особенности обусловлены метапрограммами.
   Теперь нам более не нужно раздражаться из-за чьих-то метапрограмм. Мы можем 
просто взять их на заметку и работать с имеющимся стилем сортировки. Мы можем 
теперь оценить и «програ-дуировать» людей, которые нас окружают и с которыми мы 
общаемся. Мы можем подметить их паттерны восприятия мира и подстроиться под их 
операционную систему, а затем, если необ^ ходимо, подвести их к новой 
сортирующей программе.
     
Глава 11
Чтение метапрограмм и подстройка под них
Извините меня, но на это указывают ваши метапрограммы!
   После того как Эрик Робби (Robbie, 1987) определил ключи глазного доступа 
для чтения субмодальностей по внешним признакам, он начал осуществлять ту же 
работу с метапрограммами (Robbie, 1988). Ниже, при анализе примерно первых 
пятнадцати метапрограмм, мы опираемся на его оригинальную работу, а затем 
развиваем ее, включая в наш перечень остальные метапрограммы. Данная область 
представляет собой девственную территорию, изучению которой пока уделяли мало 
внимания. Мы предлагаем следующий ниже материал лишь как намек на возможности, 
которые открываются в этом направлении.
   При изучении таблицы «Внешние признаки метапрограмм» (табл. 11.1), 
представьте, что вы занимаете первую позицию по отношению к человеку, 
общающемуся с вами. В этом случае описания во втором столбце будут 
характеризовать действия, как бы направленные НА ВАС. Так, например, в № 1 
«Размер чанка» вы увидите «размашистые или мелкие движения руками, вблизи или 
на расстоянии», производимые первым человеком — вашим собеседником. Также 
помните, что данная таблица содержит лишь краткие описания. Если вам покажется, 
что что-то не Дает смысла, возвращайтесь к конкретной программе (например, № 1 
или № 31) в одной из предыдущих глав, где она описана более подробно.
     
Таблица 11.1. Внешние признаки метапрограмм
Когнитивная обработка — восприятие, мышление, оценка, убеждения и т. д.

МетапрограммыВнешние признаки№ 1. Размер чанкаРазмашистые или мелкие движения
Общий план/руками, вблизи или на расстоянии.специфика;Голова/верхняя часть тела 
движутсядетали/глобальностьвперед — детали, назад — глобальность.№ 2. Отношения 
(связи)Движения обеими руками одновремен-Присоединение/отсое-но и вблизи — 
тождество.динение; тождество/Руки движутся врозь, на расстоянии,различияпод 
разными углами — различия.№ 3. РепрезентативнаяПаттерны глазного доступа: вверх 
—система VAK Adвизуальная модальность, на том жеуровне — аудиальная, вниз — 
кинесте-тическая. Визуальные, аудиальныеи кинестетические предикаты.№ 4. Сбор 
информацииСканирование глазами непосредствен-Аптайм/даунтаймного окружения — 
аптайм. Глазарасфокусированы, остановившийсявзгляд — даунтайм.№ 5. Процесс 
познанияИнтуитивист: даунтайм (№ 4).Сенсоры/Сенсор: аптайм (№ 4)интуитивисты№ 6.
 ПерцептивныеДемонстрация руками «того или этого»,категориирубящие движения 
руками. Демонстра-Полярности/ция руками множества промежуточ-континуумных 
вариантов, шагов, стадий.№ 7. СценарноеПессимист: отрицательное качаниемышление
головой, глаза в К-позиции, взглядЛучший случай/направлен вниз и направо.худший 
случай;оптимисты/Оптимист: утвердительное покачиваниепессимистыголовой, на лице 
улыбка, тело движетсявперед, взгляд направлен вверхв преимущественно визуальной
модальности.272

МетапрограммыВнешние признаки№ 8. УстойчивостьСфокусированный взгляд и 
неподвижноеПроницаемость/тело — устойчивость и непроницаенепроницаемостьмость. 
Колебательные движения —проницаемость.№ 9. КачествоСосредоточенность, теплые 
руки —фокусировкипомехоустойчивые. Пугливость,Помехоустойчивые/холодные руки — 
непомехоустойчивые.непомехоустойчивые№ 10. Философская«Почему»: преимущественно 
Ad доступ,направленностьтело находится в покое, созерцатель-Почему/как;ность.