Метапрограммы человека



Стиль взаимоотношений с людьми (№ 29-39,14, 28)
Концептуальный— ценности Стиль оценки что считает важным (№ 40,26,34)

игрок/руководитель
Обвиняющий/
заискивающий/
отвлекающийся/
расчетливый/
уравновешенный
Конгруэнтность/
неконгруэнтность;
конкуренция/сотрудничество;
полярность/метапозиция
Активность/рефлексия/оба/
инертность
Объекты/системы/люди/
информация
Количество/качество
Моделирование/
концептуализация/
опыт/авторитетное мнение
Завершенность/
незавершенность
Проницательность
(искусность)/
искренность (безыскусность)
Власть/союз/достижения
Отнесение к себе/отнесение
к другим
Недоверчивость/
доверчивость
Иерархический перечень ценностей
Стоимость/удобство/ качество/время Объекты/системы/люди/ информация

260

Требуемый контекстУсловия успехаМетапрограммы человекаКонцептуаль-Сильная 
воля/уступчивостьный — «я* Стиль «бытия»Высокая самооценка/низкая самооценкакак 
личности (№ 41-45)Большая/малая уверенность в себе в данной области
Идентификация с мышлением, телом, эмоциями, ролямиКонфликтующая 
неконгруэнтность/ гармоничная целостностьОсобенности
линии«Во времени»/«сквозь время»времени (№ 46-48)Последовательный/ случайный 
доступКонцептуаль-Устойчивость/неустойчивостьный — решение проблем Стиль
Отнесение к себе/внешнее отнесение, или отнесение к другимпреодоления
Ассоциация/диссоциациятрудностей (№ 49,14, 15, 27)Повышенная ответственность/ 
пониженная ответственность/ балансКонцептуальный —Совестливый/ несовестливый
нравственные качестваСовестливость (№50)Концептуальный—Отнесение к 
себе/отнесение к другимавторитетСильная воля/уступчивостьОтношение
к иерархическому доминированию и т. д. (№ 14, 41,30)Независимый/командный 
игрок/руководитель
262	Часть III. Примтепие
Описание работы — инженерное конструирование
   Предположим, что вы руководите фирмой, в которой продавцам приходится 
общаться с покупателями либо лично, либо по телефону. Учитывая это, вам, 
вероятно, потребуется человек, который прежде всего может учитывать ограничения 
времени (№ 47 и № 48 — «сквозь время» и последовательный доступ), а кроме: того,
 обладает способностью работать в составе команды (№ 30),; присоединяется к 
тому, что говорит человек, устанавливая раппорт (№ 2) и создавая позитивную и 
оптимистическую рабочую! атмосферу (№ 7,34), который привык доверять людям (№ 
28) и может использовать диссоциацию в этом контексте (№ 15).
    Или предположим, что вы возглавляете фирму и вам нужен бухгалтер. Тогда вам,
 вероятно, потребуется человек, ориентированный на детали (№ 1), который 
сортирует отличия (№ 2), использует в этом контексте внешнюю ориентацию, или 
отнесение к другим (№ 14), диссоциирован в этом контексте (№ 15), имеет 
склонность к процедурам (№ 21), предпочитает информацию (№ 24), возможно, 
недоверчив в этом контексте (№ 28) и обладает сильным суперэго (№ 50).
   В данном случае инженерное конструирование предполагает; прежде всего 
понимание того, работника с какими чертами, качествами и навыками вам 
желательно или необходимо иметь. Во-вторых, оно предполагает подбор людей, 
которые наделены от природы соответствующими метапрограммами. Кроме того, 
конкретизация метапрограмм, позволяющих успешно выполнить данную задачу, 
придает дополнительную точность вашему языку, когда вы составляете описание 
работы или пишете рекламное объявление.
Профессиональные качества и использование рычага
    После того как мы определили метапрограммы человека, нам необходимо