причинами, и класса переменных, являющихся следствиями». Таким образом, вопросы 
«Почему?» вместо того, чтобы помогать искать решение проблемы, часто усугубляют 
проблему, помогая найти основания и оправдания.
Вспомните какого-нибудь человека, чье поведение не соответствовало вашим 
ожиданиям. (Хороший пример - дети.) Теперь обратите внимание на то, что когда 
вы спрашивали этого человека: «Почему вы сделали это?» - и он не имел 
оправдания своим действиям, его подсознание создавало такое оправдание. Итак, 
помогли ли вы ему выбраться из своей коробки или, фактически, еще сильнее 
заякорили его к ней? Вопрос «Почему?» усугубляет, а не решает проблему, так как 
человек ищет основания и оправдание своего поведения. Вместо вопроса «Почему?» 
попробуйте спросить: «Какова цель вашего поведения?» Обычно такой вопрос 
диссоциирует человека и проблему — выводит его из коробки. (Мы опишем этот тип 
вопросов, когда доберемся до Милтон-модели гипнотических языковых паттернов в 
главе 10.) Как только человек опишет вам цель своего поведения, вы можете 
сказать что-нибудь вроде: «Такое поведение не позволит вам получить от меня 
реакцию, которая вам нужна. Но если вы сделаете X, вероятность получения 
желаемой реакции повысится. Вы можете вести себя так, как вы решите, но 
выбирать реакцию на ваше поведение буду я».
Деннис и Дженнифер Чонг иллюстрируют такое мышление «вне коробки» при помощи 
квадрата, состоящего из девяти точек (рис. 8 . 3 ) .

Рис. 8.3. Мышление «вне коробки»
Посмотрите на девять точек и соедините их, используя только четыре прямые линии.
 Нельзя отрывать ручку от бумаги и проводить одну линию дважды.

Рис. 8.4. Решение
Чтобы решить эту проблему, нужно выйти за границы квадрата. 
Причинно-следственное мышление запирает нас внутри коробки. Для того чтобы 
бросить вызов нашему причинно-следственному мышлению, мы должны сделать шаг за 
пределы ограничивающих убеждений и спросить: «Полезен ли мне этот тип 
мышления?». Если нет, измените его. Как-никак, ваше мышление состоит, главным 
образом, из мыслей.
Мы утверждаем (вопреки некоторым теоретикам НЛП), что некоторые формы вопросов 
«Почему?» могут быть нам полезны. Я (М. X.) обсуждаю это в третьей главе моей 
книги «Нейролингвистическое программирование - становимся мета: продвинутое 
моделирование с использованием метауровней». Вы также можете найти эту главу на 
нашем сайте по адресу http://www.neurosemantics.com. Ниже я привожу список 
различных форм вопроса «Почему?».
«Почему?» причины/источника
«Почему вы поступаете (чувствуете, думаете) таким образом?»
«Почему?» объяснения
«Почему вы оцениваете себя так категорично?»
«Почему?» телеологии/результата (окончательные следствия, желаемые результаты)
«Почему вы делаете это?» (То есть «Для чего вы пытаетесь достичь этого? С какой 
целью?»)
«Почему?» ценности/важности (ценности, системы отсчета, убеждения)
«Почему вы делаете это?» (То есть «Какую ценность это имеет для вас?») «Почему 
вы находите это важным и значительным?»
В упомянутой книге я (М. X.) прихожу к такому выводу:
Запрет вопроса «Почему?» также привел к общему нежеланию исследовать «причины», 
лежащие в прошлом. У некоторых известных мне практиков НЛП это, по-видимому, 
привело к стойкому нежеланию выслушивать описание проблемного состояния 
человека или подстраиваться к нему. Они приняли запрет вопроса «почему?» так 
буквально и серьезно (совершенно не «в духе НЛП»), что теряются, как только 
начинают работать со случаями, имеющими длинную предысторию. Они хотят 
устремиться вперед и принимать решения о лечебных вмешательствах даже до того, 
как начнут подстраиваться к модели мира другого человека.
Напротив, в некоторых приемах, связанных с «линией времени» и особенно в 
реймпринтинге, предложенном Робертом Дилтсом, мы видим более сбалансированное 
отношение. Эти паттерны НЛП отличаются более содержательным подходом к 
«прошлым» источникам осложнений и боли (то есть к прошлым убеждениям, решениям, 
опыту и т. д.). При этом в прошлом обнаруживаются события, обусловившие наличие 
в «карте» человека проблем, связанных с «я», достоинством, гордостью, целями, 
судьбой и т. д.
В этом разделе, посвященном причинно-следственным отношениям, мы просто хотим 
предупредить вас об опасностях, связанных с «почему?» основания/оправдания.
   4. Комплексный эквивалент
Мы создаем комплексный эквивалент всякий раз, когда приравниваем часть опыта 
(аспект внешнего поведения) к его общему значению (внутреннее состояние). Таким 
образом, по внешнему признаку мы делаем вывод о значении всего опыта, считая 
эквивалентными два разных утверждения: «Ты не сказал этим утром, что любишь 
меня; ты больше меня не любишь». В данном случае человек приравнял определенные 
виды внешнего поведения (произнесение слов, выражающих любовь) и внутреннее 
состояние (чувство любви). При конструировании комплексных эквивалентов 
используются слова, описывающие равенство: «является», «это значит», «все равно,
 что» и т. д. Человек делает некое внешнее событие идентичным определенному 
внутреннему событию.
Комплексный эквивалент - паттерн лингвистического искажения, когда вы 
приписываете чьему-либо поведению значение на основе наблюдаемых ключей, не 
имея прямых подтверждений от другого человека.