результаты.
   Три качества мастеров коммуникации
Наблюдая за профессиональными коммуникаторами во многих сферах деятельности, 
основатели НЛП обнаружили, что успешные коммуникаторы обладают тремя качествами.
 Следовательно, развив эти три навыка, каждый человек может стать совершенным 
коммуникатором. Одна из базовых пресуппозиций НЛП гласит, что «человек с 
наибольшей гибкостью поведения управляет системой». Успешные коммуникаторы для 
достижения желаемых результатов изменяют свою коммуникацию и поведение.
В этой главе мы рассматриваем первое из трех качеств мастера коммуникации. Мы 
уже познакомились со вторым качеством (глава 2), когда рассматривали чтение 
невербальной обратной связи посредством навыка сенсорной остроты. В той же 
главе мы изучили навыки установления раппорта, которые связаны с третьим 
качеством — гибкостью. Вся эта книга посвящена развитию большей гибкости 
поведения, так как мы стремимся предоставить в ваше распоряжение значительное 
количество инструментов коммуникации. Эти инструменты повысят ваше мастерство, 
обеспечивая вам больше вариантов выбора, что сделает вас более гибким в своем 
поведении.
Три качества мастера коммуникации
1. Определите ясные достижимые результаты. Успешные коммуникаторы изначально 
знают направление и цели коммуникации.
2. Используйте сенсорную осведомленность для наблюдения за реакциями.
Эти навыки позволяют мастерам коммуникации жить в настоящем, в состоянии 
сенсорной осведомленности, и предоставляют им необходимую обратную связь о 
продвижении к желаемым результатам.
3. Для достижения результатов гибко изменяйте поведение. Успешные коммуникаторы 
постоянно изменяют свое поведение и приспосабливают коммуникацию для достижения 
желаемых результатов.
   Модель хорошо сформулированного результата: принципы достижимости результата
Рассмотрим процедуру «определения целей». В последние десятилетия было много 
написано об эффективном определении целей. Много лет назад я (Б. Б.) запомнил 
акростих, определяющий S.M.A.R.T.* цели:
S – специфичность (Specific)
М – измеримость (Measurable)
А – достижимость/определимость (Attainable/ Assignable)
R – реалистичность/полезность (Realistic/ Rewarding)
Т – определенность во времени/отчетливость (Timeable/Tangible)
Определение целей является необходимым условием успеха в большинстве сфер жизни.
 Печально, но 95% американцев все еще не определили свои цели. На кого работают 
эти 95%? На те 5%, которые определяют цели!
Модель НЛП позволяет нам перейти от простого «определения целей» к разработке 
желаемого результата. При этом мы говорим не об определении целей, а об 
определении результатов. Чем они различаются? Цели описываются в общих терминах,
 а результаты - в конкретных. Результат - это репрезентация цели, разработанная 
со специфичностью, позволяющей нам очень ясно понять, что следует делать.
* В переводе с английского, smart значит «изящный, элегантный».
Предположим, что вы определили цель, как «увеличить степень участия в рабочей 
группе» или «улучшить динамику группы». Оба варианта являются репрезентацией 
полезных целей. Но ни один из них не описывает ничего, достаточно специфичного 
для поведенческого результата. В этих двух фразах отсутствует специфичность. 
Какой план вы собираетесь использовать для достижения цели? В каких областях вы 
предполагаете осуществить эти намерения? Как вы узнаете, что вы достигли 
желаемого? Хорошая формулировка результата отвечает на все эти вопросы. Когда 
вы зададите цель при помощи модели хорошо сформулированного результата, вы 
значительно повысите вероятность ее достижения.
Специфичность модели хорошо сформулированного результата облегчает концентрацию 
на том, что вы внутренне видите, слышите и ощущаете. Ваше внимание обратится на 
внешние и внутренние ресурсы, необходимые для достижения результата. Обратите 
внимание на то, что происходит внутри вас, когда вы думаете о следующем: звук...
 внутренний звук... приятный внутренний звук... низкий внутренний звук
Когда вы осознаете смысл каждого из этих слов и каждой фразы, ваше внимание 
становится более сфокусированным. Когда вы осознаете, как вы осуществляете их 
репрезентацию в вашем сознании, вы заметите увеличение специфичности языка и то,
 что специфичность фокусирует осознание. Ваши внутренние процессы вносят 
необходимые коррективы для того, чтобы вы почувствовали значение каждого слова 
и каждой фразы. Спецификация результата немедленно изменяет то, что вы видите, 
слышите и ощущаете.
Никто из нас не обладает способностью быть «сознательно осведомленным обо всем» 
В нервную систему человека поступает приблизительно два миллиона бит информации 
в секунду, однако наше сознание может принять только семь плюс-минус два блока 
информации за раз (Miller, 1956). Немногие из нас могут сознательно удерживать 
в фокусе внимания больше, чем два или три различных объекта одновременно. Наш 
разум вынужден выбирать. Хорошо сформулированный результат позволяет нам 
создавать специфические картины, звуки, тактильные ощущения и слова. Затем этот 
образ активирует наши способности и ресурсы для достижения данного результата. 
Это дает нам возможность при достижении желаемого результата извлечь выгоду из 
того, что доступно в данный момент в нашем окружении.
Модель хорошо сформулированного результата позволяет нам уделять внимание 
желаемым результатам.
Модель хорошо сформулированного результата помогает нам определить, кем мы 
станем. Она позволяет нам создать образ, который мы найдем подходящим и