исходных предпосылок.
Убеждения выступают в качестве главных нервных фильтров, определяющих то, как 
мы воспринимаем внешнюю реальность. Как и другие бессознательные нервные 
фильтры (интроверсия/экстраверсия, желание и избегание, гештальт и детальное 
мышление и т. д. См.; Hall & Bodenhamer, 1997с), убеждения о том, что мы 
оцениваем как важное или неважное, оказывают сильное влияние на наше восприятие.

Убеждения выступают в качестве главных нервных фильтров, определяющих то, как 
мы воспринимаем внешнюю реальность. Убеждения о том, что мы оцениваем как 
важное или неважное, оказывают сильное влияние на наше восприятие.
Если вы используете компьютер, знаете вы или нет, но он управляется 
определенной операционной системой. Мы написали этот текст на ПС-совместимых 
компьютерах с установленной на них операционной системой Windows. Аналогично, 
НЛП также управляется операционной системой - «базовыми пресуппозициями НЛП». 
Они позволяют функционировать системе процессов, методик, догадок и навыков.

Поступающая информация
из внешнего мира попадает в мозг
посредством органов чувствПолученная информация
поступает в нашу нервную систему
и интерпретируется как:Субъективный опыт
Информация конструируется
или извлекается из памяти как:Визуальный (глаза) Аудиальный (уши) 
Кинестетический (кожа/тело)V – изображения
А – звуки
К – ощущенияV – образы
А – звуки, шумы
К – ощущения, чувстваРис. 4.1. Модель коммуникации НЛП


Базовые пресуппозиции НЛП.
Исходные предпосылки, касающиеся ментальной обработки

1. «Карта» – не «территория».
2. Реакции людей соответствуют их картам.
3. Значение зависит от контекста.
4. Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.
5. Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и установления 
последовательности использования репрезентативных систем.
6. Мы уважаем модели мира других людей.
7. Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто 
большее, чем наше поведение.
8. Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.
9. Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии.

Коммуникативные пресуппозиции.

10. Мы не можем не общаться.
11. Способ коммуникации влияет на наше восприятие.
12. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
13. Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.
14. «Не бывает поражений, есть только обратная связь.
15. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в 
системе.
16. Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения.

17. Люди обладают необходимыми для достижения цели внутренними ресурсами.
18. Люди способны научиться чему-либо с одной попытки.
19. Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.
20. Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в 
данный момент вариантов.
21. Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

   Операционная система пресуппозиций
Пресуппозиции, касающиеся ментальной обработки
1. «"Карта" - не "территория"» или «меню - не пища»
Как «карта» на самом деле не состоит из «территории», репрезентацией которой 
она является, так и используемые нами слова не заключают в себе событие, 
репрезентацией которого они являются. Территория существует как реальность - 
снаружи, вне наших тел, созданная из миллиардов стимулов в секунду, - постоянно 
изменяющийся мир танцующих электронов и, в конечном счете, энергии. «Карта» 
описывает то, что существует в наших телах (отражение проявлений указанной 
энергии на уровне нервной системы) и в нашем сознании («ментальное», 
абстрактное понимание территории). Итак, в данном случае мы имеем два уровня 
явлений: внешняя реальность и внутренняя, субъективная реальность.
То, что происходит в нашем сознании при рассмотрении события, содержит в себе 
не событие, а только наше восприятие данного события. И наше восприятие 
принципиальным образом влияет на все, касающееся нас. Почему? Потому что когда