систем. В результате у окружающих создается впечатление, что такой человек 
функционирует в «компьютерном» режиме. Я (М. X.) люблю говорить, что если 
человек имеет хорошее образование, то очень высока вероятность того, что он 
попадет в аудиально-дигитальный мир! Я (Б. Б.) заметил, что такие люди 
становятся в нашем обществе учеными и бухгалтерами. Вудсмолл (Hall, 1989/1996) 
отмечал, что они любят списки, критерии, правила, метакоммуникацию и т. д.
Движения и положение глаз у людей с этой основной метарепрезентативной системой 
будут соответствовать паттерну латерального движения, как и при аудиальной 
обработке, за исключением того, что при получении доступа к информации и после 
этого они будут склонны направлять взгляд вниз и влево. Их дыхание будет 
ограниченным и неровным. Губы часто будут выглядеть тонкими и сжатыми. 
Аудиальные дигиталы обычно принимают позу с выпрямленной шеей, расправленными 
плечами и скрещенными на груди руками. Их голос будет казаться монотонным, 
«роботизированным» и похожим на речь, синтезированную при помощи ЭВМ. Они часто 
обладают мягким и полным телосложением. Однако из-за того, что 
аудиально-дигитальный режим часто обладает свойствами других репрезентативных 
систем, эти люди могут очень сильно отличаться от приведенного описания.
Субмодальности – качества модальностей
Ключевой элемент репрезентативной системы, а следовательно и НЛП, связан с 
элементами или качествами репрезентативной системы. Эти элементы 
репрезентативных систем обеспечивают значительную часть вклада НЛП в область 
изменений личности и в методы, которые делают такую трансформацию возможной. 
Наши внутренние процессы функционируют с чрезвычайной буквальностью. Рассмотрим 
следующие высказывания:
«Сегодня я чувствую себя очень тускло».
«Я слышу тебя четко и ясно».
«Что-то в его предложении дурно пахнет».
«Меня ждет светлое будущее».
Эти на вид метафоричные высказывания на самом деле позволяют нам вернуться к 
созданию внутренних карт людей в терминах «режимов» (модальностей) их 
репрезентативных систем. До открытий, сделанных при помощи НЛП, большинство 
людей считали такие фразы «просто метафорами». Однако сегодня мы обладаем 
большими знаниями по этому вопросу.
Опираясь на открытия НЛП, мы знаем, что подобные метафоры обычно являются 
индикаторами внутренней репрезентации окружающего мира, и то, что мы слышим, 
является буквальным описанием внутреннего мира говорящего. Мозг часто 
использует наш метафоричный язык для запуска некоторых буквальных внутренних 
программ.
Субмодальности представляют собой один из самых основных компонентов способа 
функционирования мозга. Учитывая то, что при «мышлении» мы используем три 
основных режима (модальности), эти модальности (VAK) означают, что мы 
осуществляем репрезентацию мира в нашем сознании посредством изображений, 
звуков и тактильных ощущений. Мы также используем вкус и запах, но обычно они 
играют менее важную роль.
Субмодальность – характеристики ощущений в пределах каждой репрезентативной 
системы; качества наших внутренних репрезентаций.
Субмодальности представляют собой один из самых основных компонентов способа 
функционирования мозга.
Языковая модальность занимает более высокий логический уровень, чем эти 
чувственные модальности, так как слова выступают в роли обозначений изображений,
 звуков и тактильных ощущений. Теперь мы хотим сосредоточить внимание на 
сенсорных репрезентациях основного уровня — наших VAK-репрезентациях — и 
описать, как мы можем провести дальнейшие различия между этими внутренними 
репрезентациями, а именно их качествами.
В этот учебник по НЛП мы включили последние открытия, касающиеся того, какую 
роль метасостояния играют в том, что работает и что не работает в НЛП. Чтобы 
понять это, вы должны освоить некоторую терминологию. Вот эти термины: 
«логические уровни», «основные уровни», «метауровни» и «метасостояния». По ходу 
дальнейшего изложения вы будете находить их объяснение. В модели метасостояний, 
разработанной Майклом Холлом*, термин «основной уровень» относится к нашему 
размышлению о мире, находящемся вне наших внутренних переживаний, реагированию 
на него и значению, которым мы его наделяем. Следовательно, «основные 
состояния» характеризуют те состояния, которые являются результатом наших 
переживаний, касающихся внешнего мира. Страх, гнев, печаль, радость, счастье и 
т. д. - это повседневные состояния, к которым мы получаем доступ на основе 
переживаний основного уровня, касающихся внешнего мира.
Логический уровень – более высокий уровень, уровень о более низком уровне, 
метауровень, который инструктирует и регулирует более низкий уровень.
Метасостояния не относятся к тем состояниям сознания, которые являются 
результатом внешних переживаний. Метасостояния относятся к тем внутренним 
состояниям, которые основаны на внутренних переживаниях. Наш мозг обладает 
уникальным свойством абстрагирования. При изучении НЛП вы много читаете и 
слышите о «логических уровнях». Логические уровни относятся к абстракциям более 
высокого уровня. Пример логических уровней приведен на рис. 1.4.

Рис. 1.4. Уровни абстракции
* Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, 
Vol. Ill, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.
Более высокие уровни организуют более низкие уровни.
Обратите внимание на то, что на рис. 1.4 вышерасположенным словам соответствуют