убежденности и т. д. другим людям. Как только мы обнаружим их предпочтения, мы 
можем приспособить свою коммуникацию к их модели. В психотерапевтическом 
контексте мы более эффективно начинаем понимать, как помочь клиенту достичь 
желаемых изменений. Чтобы мотивировать другого человека, мы находим и 
используем его мотивационную стратегию. При коммуникации мы находим его 
стратегию понимания. При управлении мы находим его стратегию доверия. Если мы 
хотим продать человеку что-либо, мы находим его стратегию принятия решений, 
оценки, планирования и т. д.
Встраивание стратегий
Мы можем встроить стратегию при помощи якорения, повторения элементов стратегии 
(новых диалоговых линий, жестов, выражения лица и т. д.), заместительного опыта 
(ролевой игры) и создания измененных состояний и опыта. Когда мы встраиваем 
стратегию, она функционирует естественным и автоматическим образом, как целый 
элемент (чанк), при этом каждый этап автоматически вызывает следующий.
1. Встраивание при помощи якорения подразумевает якорение репрезентации или 
состояния и введение в стратегию этапов при повторении человеком 
последовательности стратегии. Якорение помогает нам «провести» человека через 
стратегию. Когда мы осуществляем якорение последовательности, мы прикрепляем ее 
к некоторому контекстуальному стимулу. Извлеките этапы стратегии при помощи 
вопросов и наблюдения и осуществите затем якорение каждого этапа при помощи 
одного и того же якоря. Например, мы помогаем человеку получить доступ к его 
стратегии мотивации. Скажите: «Подумайте о времени, когда вы чувствовали себя 
по-настоящему мотивированным...» и затем осуществите якорение этого опыта. 
Позднее мы можем воспроизвести этот якорь в других условиях, так чтобы человек 
заново получил доступ к этой последовательности стратегии мотивации в новом 
контексте. Паттерны синестезии автоматически поддерживают собственные, однажды 
инициированные процессы человека. Например, человек с боязнью воды может 
увидеть большой водоем и немедленно испытать фобическую реакцию. Он видит (V) 
воду и чувствует (iК) страх. Символически мы обозначаем эту фобию как V/K. 
Синестезия состоит из двух компонентов репрезентативных систем, при этом первая 
репрезентативная система немедленно запускает вторую. Мы осуществляем якорение 
этой синестезии и затем переносим ее в другие ситуации. Это может ускорить 
чрезмерно долгую стратегию и, следовательно, позволить избежать циклов.
У одного человека была громоздкая и неэффективная стратегия принятия решений. 
Он проводил много дней в размышлениях и откладывал решение, пока не упускал 
основные возможности. После этого он приходил в возбуждение и злился на себя за 
потерю такого большого количества времени. При разработке новой стратегии он 
рассматривал в первую очередь «вероятность упустить благоприятные возможности и 
потерять время» (А"/К-)Вопрос «Как вы себя чувствуете в конце вашей стратегии, 
когда осознаете ценность потерянного времени и упущенных возможностей» помог 
ему встроить стратегию. Это ускорило его стратегию и послужило необходимой 
мотивацией для раннего принятия решений. Он воспринимал это как ресурс при 
проверке своего календарного плана и использовал свои отрицательные чувства в 
качестве основания для принятия решений.
2. Инструкции создают новые репрезентативные этапы для встраивания новой 
стратегии. Слова работают как якоря и могут осуществлять якорение новой 
стратегии, поэтому мы можем встроить стратегию, «давая инструкции».
3. Практическим подходом к встраиванию стратегии является повторение новых 
видов поведения.
Просто попросите человека потренироваться в выполнении каждого 
репрезентативного этапа до тех пор, пока он не будет при этом комфортно себя 
чувствовать. Чтобы развить визуальную систему, мы можем потренироваться в 
удерживании образа, в мысленном его фотографировании и последующем 
воспроизведении его внутри себя с закрытыми глазами и т. д. В конечном счете, 
мы разовьем способность создавать и удерживать в своем уме внутренний 
визуальный образ.
4. Повторение в игровой форме. «Играя» в чтение слов в воздухе, мы больше 
подчеркиваем форму, а не содержание или прошлые отрицательные переживания. 
Пусть человек узнает, куда смотреть, куда помещать голову и глаза, когда 
использовать ощущения, картины и т. д. Помещая процесс во фрейм игры, мы можем 
ощущать повторение скорее как танец или развлечение, а не обучение правописанию 
или что-либо еще. Обычно это делает обучение более простым и менее напряженным.
5. Повторение паттернов синестезии является еще одним действенным методом 
встраивания последовательностей использования репрезентативных систем 
независимо от содержания. Определенные паттерны синестезии будут ощущаться как 
незнакомые и недоделанные.
А/К: Когда вы слышите слова внутри своей головы, обратите внимание на все свои 
ощущения. Определите один набор, затем снова послушайте слова и позвольте 
возникнуть другому ощущению. Продолжайте это, пока не получите семь различных 
ощущений.
К/А: Выберите ощущение, наиболее подходящее к внутренне произносимым словам, и 
на основе этого ощущения создайте семь звуков. «Вступите в контакт с этим 
ощущением и позвольте ему превратиться в звук». Возьмите один из семи звуков и 
позвольте ему создать внутренний визуальный образ.
Мы можем встроить стратегию при помощи перекрывающихся ключей доступа. V-K 
перекрытие: «Посмотрите вниз и вправо, расфокусируйте взгляд, дышите грудью и 
неглубоко, и теперь создайте картину». Повторяйте этот процесс, пока 
преобразование не станет плавным и простым, затем осуществите его якорение.
6. Прерывание стратегий. Иногда мы должны прервать стратегию, которая 
достаточно сильно укоренилась. Мы можем прервать ее при помощи перегрузки, то