убеждены, в чем мы сомневаемся и во что не верим, из структуры наших внутренних 
репрезентаций, и это иногда связано с различиями субмодальностей. Более 
подробно мы рассмотрим этот феномен в упражнении по изменению убеждений.
Наш мозг узнает, в чем мы убеждены, в чем мы сомневаемся и во что не верим, из 
структуры наших внутренних репрезентаций, и это иногда связано с различиями 
субмодальностей.
Вы, наверное, слышали об эффекте плацебо. При этом экспериментатор дает 
испытуемому неактивный препарат, обычно таблетку глюкозы, но делает это так, 
что испытуемый убежден в том, что получил настоящее лекарство. Наблюдается 
интересный феномен. Примерно в трети случаев плацебо работает так же эффективно,
 как и настоящее лекарство. Некоторые исследования показывают, что в 54% 
случаев плацебо работает так же хорошо, как настоящий морфий. Этот феномен 
хорошо документирован, поэтому при испытании лекарств экспериментаторы, конечно 
же, всегда принимают во внимание эффект плацебо.
Роберт Дилтс пишет:
«Было проведено даже обратное исследование; при этом как реагировавшим, так и 
не реагировавшим на плацебо людям давали настоящее лекарство. Им давали 
обезболивающие, такие как морфий, и оказалось, что люди, реагировавшие на 
плацебо, более чем в 95% случаев эффективно реагировали и на морфий. Другая 
группа реагировала на морфий в 46% случаев. Разница примерно в 50% указывает на 
то, что в некоторых случаях убежденность требуется для эффективности даже 
настоящих лекарств.
Было показано, что плацебо дает эффект даже при лечении рака. В одном 
исследовании людей подвергали «химиотерапии плацебо», и у трети из них выпали 
все волосы.
Наиболее эффективным аппаратом электросудорожной терапии в штате Калифорния был 
тот, который не работал три года. Перед тем как поместить пациентов в аппарат, 
им давали общий наркоз, так что эти душевнобольные люди думали, что они 
подвергаются воздействию электрошока, хотя на самом деле это было не так. И это 
давало лучший эффект, чем реальная электросудорожная терапия»
Убеждения действительно имеют очень важное значение для нашего поведения и 
здоровья. Большинство глубинных убеждений, хотя, конечно же, не все, мы 
встраиваем в детстве. Родители, сверстники, учителя и окружение способствуют 
формированию наших убеждений даже до того, как мы достигнем зрелости 
достаточной, чтобы иметь возможность выбирать, какими убеждениями мы хотим 
обладать, а какими нет. Встраивание - процесс вкладывания в тело и разум новой 
ментальной стратегии (способа действий), в результате которого она становится 
автоматической; часто достигается применением якорения, метафор, притч, 
рефрейминга, подстройки к будущему и т. д.
Можем ли мы изменить убеждения, которыми решили не обладать и которые 
каким-либо образом ограничивают нас? Да, НЛП предоставляет техники, необходимые 
для стирания или изменения старых нежелательных убеждений и создания новых. В 
этом практическом курсе мы изучим одну технику изменения нежелательных 
убеждений - перекрестное отображение субмодальностей.
VII. Паттерн изменения убеждения
Как ваш мозг узнает о различии между тем, в чем он убежден и что считает 
истинным, и тем, что считает ложным? Как ваш мозг узнает о различии между 
убежденностью, неверием, недоверием и сомнением? В НЛП мы традиционно полагали, 
что ответ на эти вопросы касается различий субмодальностей. Соответственно, для 
изменения убеждений Бэндлер и другие специалисты разработали несколько 
вариантов использования сдвигов субмодальностей и «отображения» процессов. В 
более недавнее время Холл (Hall, 1997, 1998) и Боденхамер в своей книге 
«Структура мастерства» (Bodenhamer, 1999) поставили их под сомнение.
Безусловно, убеждения имеют свое собственное кодирование. Однако это 
структурное кодирование не происходит просто на репрезентативном уровне. Оно 
объясняет, как вы думаете об убеждении, репрезентируете его полным, 
основательным, привлекательным образом и т. д., но все же не то, как вы уверены 
в нем. Это на самом деле невероятно и удивительно. Мы можем думать, не имея 
уверенности. Следовательно, убежденность должна включать не только 
репрезентации, но и что-то еще. Она должна включать еще один элемент 
осведомленности – определенный способ мышления о первых мыслях.
То, что мы узнали об убеждениях, сводится к следующему: чтобы иметь убеждение, 
человек должен начать с мысли – репрезентации чего-нибудь. Она может включать 
способ репрезентации существования чего-либо, связи между двумя событиями 
(структура причинно-следственной связи), значимости и ценности чего-либо 
(конструкция значения), идентичности чего-либо (убеждения в идентичности), того,
 что человек предполагает и допускает по отношению к окружающему миру 
(онтологические убеждения и убеждения в пресуппозициях) и т. д. После того как 
человек создаст один из этих процессов отображения, он должен
* Robert Dilts, Changing Belief Systems with NLP (Cupertino: Meta Publications, 
1990), p. 11-13.
подтвердить истинность репрезентации. Без метауровневого подтверждения 
истинности репрезентации человек не получит «убеждение». Он получит только 
«мысль», набор репрезентаций.
Опираясь на понимание структурной природы убеждений, можно заключить, что для 
трансформации или изменения убеждения мы должны опровергнуть истинность, 
валидность или полезность репрезентации. Мы можем сделать это при помощи 
рефрейминга понятий и репрезентаций с использованием метамодели. Мы можем 
сделать это также, обнаружив противоположные идее примеры. Это освобождает в 
нашем внутреннем мире «пространство», необходимое для последующего