3. «Б» думает об известном актере, политике, спортсмене или о каком-нибудь 
другом известном человеке.
4. «А» задает наводящие вопросы, вроде: «Если бы "Б" стал частью природы, что 
бы это было?*. Или «Если бы "Б" стал автомобилем, то это был бы автомобиль 
какой модели, какого цвета и т. д.?», «Если бы "Б" стал предметом мебели, то 
каким именно?». Некоторые из вопросов могут не привести к полезным ответам. 
Некоторые могут быть очень полезными. Например, если бы задуманным политиком 
был Джерри Форд, то на вопрос об автомобиле был бы получен хороший ответ. Если 
бы это был Джордж Буш*, то вопрос о природе сразу выдал бы его.
5. «В» помогает «А» задавать вопросы.
6. Поменяйтесь ролями.
7. Цель этого упражнения - поощрить «Б» создавать краткие метафоры, чтобы 
помочь «А» и «В» отгадать задуманного человека, обнаружить сходства,
«Буш» (bush) в английском означает «куст».
и помочь всем научиться думать ассоциативным или изоморфным образом.
II. Сходство
1. Разделитесь на группы по три человека.
2. Участник «А» высказывает очень общее утверждение (большой чанк), вроде 
«Семинары похожи на» (или «Жизнь/свадьба/церковь/школа похожа на_______).
3. «Б» спонтанно быстро заполняет пропуск чем-то очень конкретным (малый чанк), 
вроде слова «река» («ванна*, «банкет», «женщина», «мужчина», «вечеринка» и т. д.
). Итак, утверждение теперь читается так: «Семинары похожи на реку».
4. «А» высказывает первую возникшую у него ассоциацию, неважно насколько глупой 
или странной она может звучать. «Они просто текут и текут», «Иногда они 
оказываются очень глубокими», «Иногда вода становится мутной» или «В некоторых 
из них много рыбы».
5. Поменяйтесь ролями.
III. Психотерапевтическая метафора
1. Выполняется в группах по три человека.
2. Участник «А» делится проблемой (или изображает ее в ролевой игре) с «Б» и 
«В» но не обсуждает ее решение. «А» потребуется 5 минут, чтобы придумать 
историю (или проблему), которую он расскажет. Если вы выберете ролевую игру, 
убедитесь в том, что вы хорошо отрепетировали историю и что можете рассказать 
ее конгруэнтно, полно, с невербальными сигналами.
3. Выслушав историю, «Б» и «В» на протяжении 15 минут разрабатывают 
психотерапевтическую метафору, предполагая адекватное и разумное решение. В это 
время «А» уходит в другую группу и присутствует при развитии метафоры 
участников «Б» и «В» из этой группы. «А» может вносить любые полезные 
предложения. «Б» и «В» осуществляют тщательную экологическую проверку, опуская 
все потенциально неприятные данные или все возможные случаи неправильного 
понимания, которые мог допустить их клиент («А»).
4. Через 15 минут «А» возвращается в свою исходную группу. В каждой группе «Б» 
рассказывает метафору с использованием предпочитаемых «А» языковых и голосовых 
паттернов, жестов, аналогового маркирования и т. д. Результат упражнения 
подстраивается к настоящему состоянию и ведет к желаемому результату.
5. Когда «Б» рассказывает метафору, «В» следит за невербальными признаками 
реакции «А» на метафору «Б». «В» уделяет особое внимание невербальным сдвигам, 
указывающим на неосознанное согласие и понимание (или несогласие/непонимание).
6. Все участники делятся информацией о своих наблюдениях, сделанных в ходе 
упражнения. «А» сообщает об изменениях внутреннего состояния и говорит, какие 
элементы метафоры были наиболее и наименее эффективными. «Б» делится 
наблюдениями, которые сделал, когда излагал метафору. «В» делится всеми мета 
наблюдениями.

Вопросы для размышления
1. Каким образом «история» или метафора действуют как «гипнотический» языковой 
паттерн?
2. Дайте определение метафоры.
3. Назовите три основных компонента метафоры.
4. Объясните, почему мы говорим, что весь язык функционирует метафорическим 
образом.
5. Почему при разработке и использовании метафор такую важную роль играет 
изоморфизм?
6. Что означает подстройка и ведение в контексте использования метафоры?

Категории по Сатир
   Внесение разнообразия в коммуникацию
Что можно узнать из этой главы:
* Пять категорий коммуникации по Сатир
* Как использовать эти категории для распознавания паттернов

Вплоть до своей смерти в 1980 году Вирджиния Сатир была самым выдающимся 
семейным психотерапевтом в мире. На протяжении своей карьеры она написала много 
работ и часто выступала с лекциями. Сегодня у нее немало последователей во 
многих отраслях и в разных странах; они используют ее техники, чтобы излечивать 
дисфункциональные семьи. Вирджиния Сатир была прекрасной моделью для Ричарда 
Бэнделера и Джона Гриндера на начальной стадии развития НЛП.
   Категории
Категории по Сатир
1. Обвиняющий.