столько же информации, как если бы он сказал:  "Я  хочу  Х".  В
каком-то  смысле  он  дает  вам  в  первом  случае  еще  меньше
информации, нежели  во  втором.  Потому  что  тогда,  когда  он
говорит:  "Я  хочу  быть более уверенным в себе", вы берете ВАШ
СМЫСЛ слова  "уверенные  в  себе"  и  приписываете  его  своему
КЛИЕНТУ.  Если  бы  он сказал: "Ну, в чем я нуждаюсь, так это в
некотором Х", то вы бы избегали риска  неправильно  искаженного
пониания  клиента.  Иногда мне думается, что психотерапию легче
проводить на иностранном языке, которого вы не понимаете. Таким
образом у вас не будет иллюзий, что слова для вас имеют  то  же
самое  значение  что  и для человека их произносящего. Поверьте
мне, что это -- действительно иллюзия.
     Почему же, когда я касаюсь  ее  правого  плеча,  возникает
реакция У?...
     Заметили  ли вы, что появляется? Есть ли кто-нибудь здесь,
кто заметил это? Что здесь происходит? Линда, верите  ли  вы  в
свободу воли?
     Линда: Да.
     (Он  касается  ее правог плеча) Кто же сейчас напряг мышцы
вокруг вашего рта? В чью же свободу  воли  вы  верите?  Свобода
воли  --  смешное словосочетание. Это тоже номинализация. Когда
вы  подошли  ко  мне  в  ответ  на  мою  просьбу,  вы   сделали
утверждение о своей воли. Я сказал: "Подойдите сюда кто-нибудь,
кто  создает  себе такие образы, которые не хотел бы создавать.
Это утверждение касается того человека, который  создает  такие
образы,  но  отнюдь  не  вас.  Это -- ваше подсознание или ваше
"мать", одно из двух.
     Что же произошло? Понял ли кто-нибудь смысл происшедшего?
     Женщина: Когда  вы  попросили  ее  уйти  в  глубь  себя  и
посмотреть  на этот образ, вы положили руку на ее правое плечо,
в  тот  момент  она  испытывала  неприятные  чувства,   и   они
ассоциировались с вашим прикосновением.
     Не  хотите  ли  вы  мне  сказать,  что каждый раз, когда я
касаюсь ее правого плеча таким же образом она дает ту же  самую
реакцию? (Он касается правого плеча Линды, и появляется реакция
У).
     Мужчина:  Это  действительно  так  выглядит.  Я согласен с
вами.
     И  как  же  такое  могучее  средство  было   не   замечено
современной  психологией?  Вот  вы, взрослые люди, сидящие тут.
Многие  из   вас   окончили   колледж,   большинство   из   вас
проффесиональные  коммуникаторы,  вы  изучали людей, и это, как
они функционируют. Как вы понимаете то, что сейчас увидели?...
     Что вам говорит имя Павлова? Это -- прямое обуславливание,
стимул -- реакция. Линда испытывала  определенное  переживание,
которое возникло в ответ на мой вопрос о том, от чего она хочет
избавиться.  Когда она в полной мере испыпывала это переживание
(А я знаю, что то было так, как я  наблюдал  за  ее  реакцией),
все, что я должен был сделать -- это коснуться ее плеча. Теперь
это  прикосновение  связано  с этим переживанием. Это -- тот же
процесс, как  и  тот,  который  она  хочет  изменить.  Как  это
получается,   что   тогла   когда   она   создает  этот  образ,
автоматически появляются определенные чувства? Она видит образ,
и бум -- возникает неприятное чувство.  Это  --  тот  же  самый
процесс.
     Когда человек находится в определенном состоянии сознания,
таком  как  переживания у Линды вы можете ввести дополнительный
компанет любую сенсорную систему, например, в  кинестетическую.
Мы  называем  это  "якорь".  В  этом  случае -- кинестетический
якорь. Когда я теперь буду повторять то же самое  прикосновение
с  тем  же  давлением,  в  той  же самой точке и у Линды в этот
момент не будет более сильных конкурирующих состояний сознания,
будет возникать это переживание. Это прямое  обусловливание.  Я
считаю,  что  оно  является  одним  из  наиболее мощных скрытых
инструментов  терапевта  или  вообще  коммуникатора.  Он  может
помочь вам достичь почти всех нужных вам результатов. Девяносто
процентов всего, что происходит в ходе терапии -- это изменение
кинестетических  реакций  на  аудиальные  и визуальные стимулы.
"Мой муж заставляет меня чувствовать  себя  плохо".  "Моя  жена
заставляет меня злится".
     Давайте  сейчас  проденострируем один (но это только один)
способ   использования   этого   явления.   Линда,   вернитесь,
пожалуйста, к переживанию У. Закройте глаза и вернитесь туда. В
этот раз я хочу, чтобы сейчас вы увидели себя реагирующей на ту
ситуацию  совершенно  иначе.  Пере  живайте все это до тех пор,
пока не будете удовлетворены.
     Сейчас она переживает прошлое,  имея  новый  ресурс,  тот,
который  был  ей  доступен  тогда, когда это случилось в первый
раз, и будет переживать до тех пор, пока не будет удовлетворена
своей реакцией. Мы называем этот процесс "изменением личностной