В течение этих двух дней мы преуспели в том, что постарались максимально 
загрузить ваше сознание, использовать до конца ваши сознательные ресурсы, 
перегрузить их. Это была наша сознательная цель, так как мы понимаем, что 
обучение и изменение происходит на подсознательном уровне. Мы открыто 
обращались и к сознанию и к подсознанию каждого из вас, чтобы ваше подсознание 
образовало соответствующие репрезентации, необходимые для вашего обучения. 
Через несколько недель или месяцев вы будете приятно удивлены тем, что в вашем 
поведении появилось что-то новое.
И мы хотим внушить вашему подсознанию, чтобы оно использовало естественные 
ресурсы сна и сновидений для того, чтобы рассмотреть каждое переживание, 
возникшее у вас в течение этих двух дней, и выделить те вещи, которые, как 
считает ваше подсознание, вам нужно знать, и все будет происходить, пока вы 
будете сладко и спокойно спать, чтобы по прошествию дней, недель, месяцев, вы 
обнаружили, что способны делать такое, о чем не знали, что обучались этому на 
нашем семинаре, чтобы на подсознательном уровне постоянно возрастал и 
расширялся ваш репертуар реакций на людей, которые обращаются к вам за помощью..
.
И вы даже не будете знать, что ваши реакции возникли здесь.
Когда я в последний раз видел Милтона Эриксона, он мне кое-что сказал. Пока я 
сидел там, напротив него, это не имело никакого смысла. Многие из его скрытых 
метафор не имели для меня смысла. Но одно его высказывание я разгадывал очень 
долго. Милтон сказал мне: "Вы не считаете себя терапевтом, но вы - терапевт". Я 
ответил: "Ну, это не совсем так". Он тогда сказал: "Хорошо, давайте предположим,
 что вы - терапевт, который работает с людьми. Наиболее важно здесь то, ... 
если вы играете эту роль ... что надо понять ... что в действительности вы не 
терапевт ... вы просто делаете вид ... Но если вы будете делать вид 
действительно хорошо, то люди, с которыми вы работаете, будут делать вид, что 
совершают изменения. Но они забудут о том, что они делают вид... на всю 
оставшуюся жизнь. Но пусть вас это не обманывает, не давайте себя одурачивать".
Потом он посмотрел на меня и сказал: "До свидания".
В ПОИСКАХ НОВЫХ ПУТЕЙ
Нет несколько организующих положений, которые мы используем для того, чтобы 
привести себя в состояние, необходимое для занятия терапевтическими видами 
деятельности. Первое положение о том, что лучше иметь выбор, чем его не иметь. 
Второе положение о том, что лучше иметь подсознательный выбор. Третье - о том, 
что люди уже имеют ресурс, необходимый им для того, чтобы измениться, если им 
помочь в обеспечении доступа к этим ресурсам в соответствующем контексте. И 
четвертое - это положение о том, что любой и каждый фрагмент поведения имеет 
свою позитивную функцию в определенном контексте.
С нашей стороны было бы просто безответственно изменять поведение человека, не 
учитывая такое важное явление, как "вторичная выгода". Мы полагаем, что 
определенный поведенческий стереотип является наиболее походящей реакцией в 
определенной ситуации, каким бы странным он ни казался.
Контекст или ситуация, на которую реагирует клиент, на девять десятых состоит 
из внутреннего опыта, и лишь на одну десятую - из внешнего. Таким образом, если 
фрагмент поведения выглядит или звучит странно для вас, то это является 
надежным индикатором того, что большая часть контекста, на который реагирует 
клиент, недоступна для вас в вашем непосредственном опыте восприятия. Он 
реагирует на кого-то или что-то в его внутреннем представлении: на мать, отца, 
какое-то событие и т. п. Очень часто это внутреннее представление находится вне 
сознания. Линда и Тамми могут подтвердить, что реакции, которые они здесь при 
работе с нами изменили, являлись реакциями на события, которые произошли 
когда-то в прошлом.
Все это вряд ли удивило кого-то из вас. Я уверен, что у каждого из вас был опыт,
 подтверждающий наше положение. Особенностью же нашей реакции на это положение 
является понимание и осознание того, что все мы являемся сходными 
сбалансированными организмами. Один из способов учесть эту сложность, если вы 
собираетесь помочь кому-то измениться, -  прием, который мы называем 
ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ. Переосмысление - это конкретный способ контакта с определенной 
порцией или частью, за неимением лучшего термина, личности, которая или 
порождает, или блокирует определенное поведение. Мы делаем это, чтобы найти 
вторичную выгоду из данного фрагмента поведения, и позаботиться о нем как о 
целостной части процесса, порождающего изменения в данной области поведения.
Давайте лучше проиллюстрируем это на примере. К нам обратилась женщина, которую 
направил один психиатр. Она весила 145 фунтов. Она могла сбросить этот вес до 
нормального, но каждый раз, когда она это делала, потом обязательно 
поправлялась снова. Избавиться от лишнего веса она могла, но сохранять 
нормальный вес была не в состоянии. С помощью переосмысления мы поняли, что у 
этой женщины не было той части личности, которая возражала бы против потери 
веса. Та же часть личности, которая заставляла ее переедать и снова набирать 
вес, делала это для того, чтобы сохранить семью этой клиентки. Можете ли вы 
понять связь? Если еще нет, то я объясняю дальше. По мнению этой части личности,
 если бы эта женщина потеряла избыточный вес, и весила бы столько, сколько 
хотела весить, то она стала бы привлекательной для мужчин. Если бы она стала 
более привлекательной для мужчин, то они начали бы ухаживать за ней. По мнению 
той части личности, у этой женщины не было соответствующего ресурса, который 
позволил бы ей адекватно реагировать на эти ухаживания, т. е. сказать "нет". 
Такой части личности, которая хотела бы поддерживать избыточный вес, не было. 
Но зато была такая часть, которая использовала избыточный вес, который позволил 
ей избегать ситуаций, с которыми она не могла справиться, что привело бы, по ее