этой группе я не могу раскрыться. И я не думаю, что вы можете это понять". Если 
вы будете вслушиваться в содержание, вы просто уничтожите себя. Скорее всего вы 
скажете: "Что случилось?"
Стереотип состоит в том, что клиент говорит: "Я не могу", или "Я не должен Х". 
Если пациент приходит и говорит: "Я не должен сердиться", то гештальт-терапевт 
отвечает: "Скажите лучше, что вы не хотите". Фриц Перлс говорил на немецком, и, 
быть может, в немецком эти слова существенно различны, но в английском языке 
этой разницы нет. "Не хочу, не могу, не должен" - в английском языке все это то 
же самое. Не важно, не хотите ли вы, не должны или не можете - все равно вы не 
делаете. Итак, человек говорит: "Я не в состоянии сердиться".
Если вы спросите: "Почему?", он начнет объяснять вам причины, и вы с большей 
вероятностью попадете в тупик. Но если вы спросите: "Что же произойдет, если вы 
все-таки рассердитесь" или "Что же удерживает вас от этого?" вы получите что-то 
гораздо более интересное.
Все эти идеи мы опубликовали в нашей книге "Структура магии", и многих потом 
спрашивали, читали ли они эту книгу. Нам отвечали: "О да, трудолюбиво прочел". 
А почерпнули ли вы что-нибудь оттуда, например, из четвертой главы?" Я считаю, 
что это - единственная осмысленная глава во всей книге. "Конечно, все это я 
прекрасно знаю". "Хорошо, тогда я буду клиентом, а вы будете задавать мне 
вопросы. Итак, я не в состоянии рассердиться". "И как вы думаете, в чем здесь 
проблема?" - это вместо того, чтобы спросить: "Что же удерживает вас?" или "Что 
же произойдет, если вы все-таки рассердитесь?" Без систематической тренировки в 
задавании вопросов мета-модели люди заходят в тупик. Наблюдая за работой Сэла 
Минушина, Вирджинии Сатир, Фрица Перлса и Милтона Эриксона, мы заметили, что 
они интуитивно пользуются многими из двенадцати вопросов мета-модели.
Чтобы не думать о том, что же надо делать, вы должны пройти через программу 
тренировки ваших выборов. Если же вы будете думать о том, что надо делать, вы 
не заметите того, что происходит. Сейчас мы говорим о том, как организовать 
свое сознание, чтобы справляться со сложной задачей общения.
Понимает ли клиент то, что происходит, совершенно не имеет значения. Если же он 
хочет знать, что происходит, самое легкое - это ответить: "Есть ли у вас 
машина? Наверное, вы иногда ее ремонтируете. Объясняет ли вам автомеханик, 
перед тем, как начинает работу, что он будет делать с вашей машиной подробно и 
детально? Или: "Вам делали когда-нибудь операцию? Объяснял ли вам хирург, какие 
мышцы он будет перерезать и как он будет тампонировать артерии?" Я думаю, что 
эти аналоги вполне годятся как реакции на попытку пациента к такому роду 
исследования.
Психиатрические учреждения у нас, в Европе выпускают множество людей, которые 
могут подробно и уточненно дать полный анализ своих проблем. Они расскажут вам, 
в чем состоят их проблемы, откуда они взялись и как они поддерживают в 
настоящее время их неадаптированное поведение. Но это вербально осознанное 
понимание своих проблем не дает ничего, чтобы реорганизовать свое поведение и 
свои переживания.
А сейчас я хочу сделать вам внушение. Конечно, мы здесь только гипнотизеры, и 
это будет только внушение. Мы хотели бы внушить бессознательной части психики 
каждого из вас, с кем мы имели сегодня удовольствие общаться, что в ней 
представлены все переживания, которые сегодня возникли, сознательные и 
подсознательные. Эта ваша часть использует естественный процесс сна и 
сновидений, являющийся естественной частью вашей жизни, как возможность 
сортировки сегодняшних переживаний. В этой вашей части представлено все, чему 
вы научились сегодня, полностью не осознавая этого. По прошествии дней, недель, 
месяцев вы сможете с удовольствием обнаружить, что вы делаете что-то новое. Вы 
обучились чему-то новому, не зная об этом, и будете приятно удивлены, обнаружив 
это в своем поведении. Будете ли вы помнить ваши сны, которые, мы надеемся, 
будут сегодня достаточно странными, или нет, мы разрешаем вам спокойно отдыхать,
 чтобы завтра снова встретиться с вами освеженными и готовыми к восприятию 
новых и волнующих вещей. До завтра.
ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ
Вчера мы описали несколько способов, с помощью которой вы можете достичь 
раппорта и присоединиться к миру другого человека для того, чтобы впоследствии 
помочь ему сделать новые выборы в своем поведении. Все это были примеры того, 
что мы называем "подстройкой" или "отзеркаливанием". Вы будете отражать 
переживания человека в той мере, в какой вам удастся присоединиться к его 
поведению, вербально и невербально. Отражение - это суть того, что многие 
называют раппортом. Есть столько измерений раппорта, сколько различает ваш 
аппарат восприятия. Вы можете отражать предикаты и синтаксис, позу, дыхание, 
тон и темп речи, выражение лица, моргание и т. д.
Есть два вида невербального отражения. Первый вид - это прямое отражение. 
Например, я дышу с той же скоростью и глубиной, что и вы. Сознаете вы это или 
нет, но это оказывает на вас глубокое влияние.
Другой способ невербального отражения - это замена одного невербального канала 
другим. Мы называем это "перекрестным отражением". Есть два способа 
перекрестного отражения. Можно использовать один и тот же канал. Я могу 
использовать движение собственной руки так, чтобы они соответствовали ритму 
вашего дыхания. Хотя движения моей руки почти не заметны, но это имеет тот же 
самый эффект, что и прямое отражение. Это, конечно, не так драматично, как 
прямое отражение, но очень эффективно. Тут мы используем один и тот же канал - 
кинестетический.
Но вы можете использовать и другой канал. Например: говоря с вами ... я слежу ..
. за вашим дыханием ... и я меняю ... темп моей речи ... в соответствии ... с