найти «секреты» оригинальности, да и остроумия. 
— Я слишком забывчивый... 
— Зато ты быстро забываешь все неприятности! 
Достаточно много сможет почерпнуть из книги 
и тот, кто хочет, чтобы его пожелания и советы прини­
мались во внимание. Более того, его замечания приоб­
ретут действительно высокую ценность. 
Тот, чье внимание привлекло это небольшое пере­
числение, — уже мой читатель, он готов знакомиться 
с предлагаемыми ролями. Остальных я бы попросил 
заняться чем-нибудь более интересным. Впрочем, кто 
я такой, чтобы отказывать вам в праве тратить свое 
время по своему усмотрению?! 
Вполне естественно, что среди тех, кто все-таки ре­
шил читать дальше, найдутся любители скрытого влия­
ния на окружающих — им здесь есть чем поживиться. 
Правда, для этого им придется приложить некоторые 
усилия: при всем моем уважении к манипуляциям, 
книга не об этом. Тем более что, начав общаться так, 
как это делают специалисты в области Нейро-Линг-
вистического Программирования (НЛП) — НЛПеры, — б [И НЛП: роли, которые играют 
люди 
вы обнаружите, что часто бывает достаточно самой 
обычной просьбы. 
Не верите? Правильно делаете! Скажу больше: 
здесь ничего нельзя принимать на веру!!! Главный 
критерий — практическое применение. Сомневайтесь, 
примеривайте, пробуйте, играйте с этим... Личный 
опыт ценнее любых слов, пусть даже и напечатанных. 
У входа в синагогу табличка: «Войти сюда с непокрытой 
головой — такой же грех, как прелюбодеяние». Ниже 
подписано: «Ни фига! Я пробовал: разница колоссаль­
ная!!!» 
Разница между теорией и практикой действитель­
но колоссальная! И у вас есть большие возможности 
для деятельности, ведь здесь описаны именно инстру­
менты НЛП, а не его философия. Которая, впрочем, 
тоже весьма практична. 
Прежде чем вы погрузитесь в чтение, хочется на­
помнить, что практичность не отменяет легкости и 
игривости. Одна из основателей НЛП — Джудит Де-
лозье — предложила расшифровывать аббревиатуру 
NLP так: Now Lets Play — теперь давайте играть! По­
играем? Глав а l 0 самом главном — коротко 
и ясно 
Нейро -Лингвистическое Программиро­
вание — это самостоятельная область 
знаний, которая рассматривает струк­
туру субъективного опыта людей, их 
мыслительные и поведенческие стра­
тегии, моделирование и обучение ус­
пешным стратегиям. 
Из рекламного проспекта «Центра НЛП в образовании» 
НЛП очень богато. И это значит, что в одной книге 
посмаковать сразу все его разделы не удастся. Кос­
нуться — возможно. Но не более того. И сколько бы 
книг по НЛП вам ни довелось прочитать, сколько бы 
часов тренинга вы бы ни отработали — НЛП богаче. 
И с каждой новой главой этой книги вы будете пони­
мать это все более отчетливо. 
Эта глава — вводная. В ней собрана та необходимая 
информация, которая позволит извлечь максималь­
ную пользу из следующих глав. Здесь — базовые све­
дения, подводящие основу под инструменты НЛП, 
описанные дальше. Некоторые из этих сведений пред­
лагают мета-стратегии — стратегии порождения стра­
тегий — последовательности действий, приводящие к 
желаемому результату. И даже если вы усвоите толь­
ко материал первой главы, вы уже сделали солидный 
шаг к успеху. А инструменты — это всего лишь инст­
рументы. Хоть и очень эффективные. 
В каком-то смысле, данная глава резюмирует то, 
что я уже писал в книге «НЛП: Люди, которые игра­
ют роли», это своеобразное «повторение пройденного 
материала». Те, кто ее читал, могут пропустить первую 8 1 НЛП: роли, которые 
играют люди 
главу и сразу перейти «к сладенькому» — к инстру­
ментам. 
А начнем мы с самого первого вопроса, который 
возникает практически у каждого, кому впервые дове­