легко и спокойно. 
      Тебе привычно хорошо ладить с людьми и слегка удивляет, как это они 
умудряются ссориться по нескольку раз на дню. Ты разговариваешь с суровым 
начальником и не понимаешь, почему это люди не могут нормально общаться с этим 
милым человеком. Как он может на кого-то вообще орать? И как это некоторые 
умудряются до хрипоты отстаивать тот факт, что вчера было 17 градусов тепла, а 
не 15? Ведь это же не важно! 
      Впрочем, понять все это тоже легко. И ты это неоднократно делал. 
Действительно: "Что это за чушь, округлять СЕМНАДЦАТЬ градусов до пятнадцати. 
Это же целых ДВА градуса. Они бы еще приравняли 36,6° к 37,2° – это же грипп!" 
И легко соглашался с любой из предложенных точек зрения. 
      К деревенскому мудрецу приходит мужик и начинает рассказывать о своем 
споре с соседом: "Так мол и так… Кто из нас прав?" Мудрец и отвечает: "Конечно 
же ты прав!" Довольный мужик уходит. 
      Через некоторое время приходит его сосед. Излагает ситуацию и получает 
тот же ответ: "Конечно же ты прав!" И уходит не менее довольный. 
      Видевшая все это дело жена мудреца, говорит: "Родной, как же ты обоим 
спорщикам сказал, что они правы. Так же не бывает!" А мудрец улыбнулся и 
сказал: "И ты тоже права". 
      Подстройка стала естественной частью твоего общения. Тебя ничуть не 
боятся дети. Даже те, которых от мамкиной юбки-то оторвать невозможно. И с 
удовольствием присоединяются к игре в отзеркаливание. С тобой спокойно 
разговаривают слабые, и уважают сильные. Тебе совсем не нужно ни на кого давить.
 Достаточно подстроиться и повести – куда нужно. Или просто попросить. Тоже 
работает. 
      Особенно, в раппорте. 
      Оказавшись в незнакомой компании, ты можешь по своему выбору стать в ней 
своим или просто побыть, не привлекая ничьего внимания. Можешь быть частью 
общего процесса, а когда надо, незаметно на него влиять. Или заметно – 
возглавив его. 
      Так, присутствуя на репетиции ансамбля гитаристов, я, однажды, поиграл в 
дирижера. Сижу в сторонке – головой киваю. В такт мелодии. А потом – чуть 
быстрее… Помедленнее… А весь ансамбль следует, сам не понимая кому. Во всяком 
случае, не руководителю. Баловство, но безобидное. Если в меру. 
      Ты посещаешь далеко не каждую лекцию, но преподаватели продолжают считать 
тебя хорошим студентом и ставят "пятерки" в зачетку. Уже не раз бывало так, что 
придя за зачетом, ты встречал удивленные глаза преподавателя: "И почему это я 
вам до сих пор не поставил зачет автоматом?" И тебе оставалось только пожать 
плечами. 
      Я уже не говорю о такой действительно важной штуке, как доверие. Ставшее 
таким привычным по жизни, оно становится естественным, как воздух. А ведь его 
так иногда не хватает некоторым! 
      Есть у НЛПеров (и не только у них) игрушка любимая – "Мафия" называется. 
Игрушка тем хороша, что все выделенные и классифицированные с помощью НЛП 
методы коммуникации могут быть прекраснейшим образом отработаны в игровом 
порядке. И раппорт, в том числе. 
      В самом простом и схематичном варианте суть игры такова. В компании от 
шести человек и больше раздаются карты. Рубашками вверх. Красные карты – 
"мафия". Черные – "мирные жители". Задача "мирных": найти в рядах игроков 
"мафию". Задача "мафии": перессорить всех "мирных". "Мафия" друг друга знает. 
Остальные правила делают игрушку более изощренной и сбалансированной. 
      Представьте теперь, что вы "мирный". Вам надо: вычислить и обличить 
"мафию" и убедить сограждан в своей кристальной честности. Сейчас вы уже можете 
представить, насколько важны несловесные проявления вашей речи. И что может 
значить раппорт. 
      Я сам умудрился снять добрый десяток верных и неверных обвинений в свой 
адрес, просто подстроившись к обвинителю. При хорошей подстройке он сам 
начинает сомневаться в собственном обвинении. А иногда – даже стыдиться его. 
Еще можно подстраиваться ко всей группе: по динамике движений. Или к каждому из 
сомневающихся. И влиять тем самым на исход голосования. 
      Игра – это всего лишь игра. Но бывают в жизни ситуации, когда люди решают,
 можно ли тебе доверять. Когда так многое зависит от произведенного на 
окружающих впечатления. И навык выигрывать в подобных игрушках, предлагаемых 
самой жизнью, может очень пригодиться. 
     Когда нужна "безраппортица"
      Разрыв – использование паттернов поведения, отличающихся от паттернов 
другого человека, разрушение раппорта с целью изменения направления, прерывания 
или окончания совещания или разговора. 
       Словарь НЛП 
      Приехал Чукча в Москву. Едет в такси по городу. Вдруг наперерез – 
старушка. Водитель – вправо, и старушка вправо, водитель – влево и старушка 
влево. Еле-еле разминулись. Едут дальше. Чукча говорит: "Русский охотник – 
плохой охотник. Если бы Чукча дверцу не открыл – ушла бы старуха!" 
      Раппорт – вещь совершенно замечательная. Удобная и практичная. Легкая в 
использовании и универсальная по своей природе. Его достаточно просто построить 
и совсем не сложно поддерживать, но… Всегда ли то, что делать легко, делать 
стоит? Всегда ли он уместен? Уверены ли вы, что подстраиваться надо ко ВСЕМ 
людям, с которыми вам приходится иметь дело? 
      Для меня, это скорее вопрос наличия выбора. Можно подстраиваться, можно 
отстраиваться, можно подстроиться на минуту, а потом – опять отстроиться. По