в деловых переговорах… Каждый человек гениален в чем-то своем. Волшебство НЛП в 
том, чтобы научиться передавать эти таланты другим людям. 
      НЛП – это одновременно и наука, и искусство. Наука – потому что имеет 
четкую структуру и хорошую аксиоматическую базу. В этом качестве НЛП предлагает 
хорошо сбалансированным системный подход к разрешению любых ситуаций. Искусство 
– ибо опираясь на строгий фундамент уже выявленных структур успеха, мы можем 
творить в свободном поиске своего собственного совершенства. НЛП предоставляет 
форму, и мы вольны самостоятельно выбирать наполнители. 
      За годы своего бурного развития НЛП накопило огромнейшее количество 
хорошо выверенных инструментов, позволяющих сделать наши жизни легче и проще. 
Они работают действительно эффективно, а зачастую – просто эффектно. И самое 
главное – они работают. Возможно именно благодаря тому, что в руках самых 
разных людей они продолжают работать, НЛП и получило такое значительное 
распространение по всему миру. 
      И все-таки, это распространение вширь, а не вглубь: все больше людей 
знакомятся с НЛП на уровне поверхностных знаний. Максимум – отработанных 
технологий. Без души, дающей глубину. Удачные приемчики в той или иной форме 
есть в любой более или менее работающей системе. Иначе она бы просто заглохла. 
И в этом смысле основатели НЛП первоначально не делали ничего нового. Они 
просто брали все удачное, до чего могли дотянуться. 
      Или сначала брали, а потом показывали всем, что это действительно хорошая 
штука. В их руках начинало работать то, что раньше не работало. Они стирали 
пыль со старых инструментов, отбрасывали лишние детали, вычищали ржавчину и 
смазывали суставчики. И – о чудо! – то, на что никто ранее не обращал внимание, 
начинало сверкать и блистать. Приобретало товарный вид. 
      В чем же отличие их действий от менее удачных попыток других людей? 
Ржавчины меньше или масло другое? Вряд ли. Разница скорее в подходах. Именно в 
предпосылках, которые задавали весь тон их работы. Первоначально неосознаваемые 
как нечто важное они уже формировали будущий успех НЛП. 
      Именно поэтому действительно глубокое понимание НЛП приходит только тогда,
 когда вникаешь в саму его суть. В базовые принципы, которые лежат в его основе 
– само сердце НЛП. Именно на их основе подбирались действительно эффективно 
работающие средства. Именно они поддерживали в трудную минуту и указывали 
дорогу вперед. 
      Эти правила – формула успеха. Конечно же они когда-то были выработаны на 
основе убеждений людей, которые добивались действительно выдающихся результатов 
в собственных областях. Да и про самих основателей НЛП можно с полным правом 
сказать то же самое. Сами постулаты НЛП обещают огромные возможности. 
      Даже несколько базовых принципов, принятых в собственную жизнь, могут 
кардинально изменить ваше отношение к миру. А также – положение в нем – на 
более успешное. Это действительно та жизненная философия, что снимает все 
проблемы, оставляя только задачи. 
      Которые уже можно начинать решать. 
     Непонятные слова с понятными значениями
      Пресуппозиция – предварительное предположение; фундаментальное глубинное 
допущение, идея или утверждение, которое следует считать самим собой 
разумеющимся для того, чтобы коммуникация имела смысл. В рамках языковых систем 
– это предложение, которое должно быть истинным, чтобы построенное на его 
основе предложение было осмысленным. 
       Словарь НЛП 
      Принципы, на основе которых построено НЛП называются базовыми 
пресуппозициями. Слово "базовые" нам хорошо знакомо. Оно еще раз напоминает нам 
о том, что это основа. С них все начинается и на них все крепится. Они 
действительно выполняют функции некоего скелета, остова, базиса. На нем-то все 
и держится. 
      Термин "пресуппозиция" пришел из английского языка. Его можно понимать, 
как предварительные предположения. Те, что принимаются "по умолчанию". Это 
постулаты, тезисы, убеждения лежащие в основе наших действий. Мы даже не знаем, 
верны ли они. Мы просто действуем, словно это так, никого об этом не спрашивая. 

      Судья говорит свидетельнице: 
      – Мадам, после того, как вы назовете свой возраст, принесите присягу 
говорить правду и только правду. 
      Этот судья и не надеется услышать истинный возраст женщины. Более того, 
он предполагает, что она может солгать. Поэтому он даже не спрашивает о ее 
намерениях – сразу действует исходя из собственных пресуппозиций. Как видите, 
они достаточно легко слышатся в речи, и если быть внимательным, то можно 
получить много полезной информации "между строк". 
      Механик готовит самолет, который должен лететь из Калифорнии на Гавайи. 
Подходит пилот и спрашивает: 
      – Ну, как дела? Чего следует опасаться? 
      – Акул. 
      На первый взгляд пресуппозиция в анекдоте одна: самолет неисправен. При 
более внимательном рассмотрении оказывается, что здесь целая куча информации, 
воспринимаемой "по умолчанию". Она подается настолько неотвратимо, что у нас 
уже не возникает ни тени сомнения, что так все и есть. 
      Во-первых, пресуппозиция звучит уже в речи самого пилота: "Чего следует 
опасаться?" Он уже заранее предположил, что неприятности будут. Во-вторых: 
самолет не грохнется при взлете, а долетит, как минимум, до океана. В-третьих, 
в этой части океана водятся акулы. Кстати, словосочетание "должен полететь"