отражать переживания человека в этой мере, в какой вам удастся присоединиться к 
его поведению, вербально и  невербально. Отражение -это сущность того, что 
многие называют рапортом.
    Существует столько измерений рапорта, сколько различает ваш сенсорный 
аппарат. Вы можете отражать предикаты и синтаксис, позу, дыхание, тон и темп 
речи, выражение лица, моргание и т. д.
    Существует  два  вида  невербального отражения. Первый вид - это прямое 
отражение. Например, я дышу с той же скоростью и глубиной, что и вы. Сознаете 
выто или нет, но это окажет на вас  глубокое влияние.
    Другой способ невербального отражения - это замена одного невербального 
канала другим. Мы называем это "перекрестным отражением".
    Существует два способа перекрестного отражения. Можно  использовать один и 
тот же канал. Я могу использовать  движение  собственной руки так, чтобы они 
соответствовали ритму вашего  дыхания. Хотя движение моей руки почти не заметны,
 но это имеем тот же  самый  эффект, что и прямое отражение. Это, конечно, не 
так драматично, как прямое отражение, но весьма эффективно. Тут мы используем 
один и тот же канал кинестетический.
    Но вы можете использовать и другой канал. Например: говоря с вами . . . я 
слежу . . . за вашим дыхание . . . и я меняю . . . темп  моей речи . . . в 
соответствии . . . с вашим . . . дыхательными. . . движениями. Это - второй вид 
перекрестного отражения.
    Если вы хорошо ПРИСОЕДИНИЛИСЬ,  то  можете  теперь вести другого человека к 
изменению поведения, меняя то, что делаете вы. Способ наложения,  о  котором мы 
вчера упоминали, является примером этого. Вы присоединяетесь к репрезентации 
мира вашего клиента, а затем вводите другую репрезентацию. ПРИСОЕДИНЕНИЕ И 
ВЕДЕНИЕ - это почти все, что мы делаем, вернее, этот стереотип виден во всем, 
что мы делаем. Если он осуществляется мягко и тактично, то работает с любым 
человеком, включая кататоника. В одной калифорнийской психиатрической больнице  
был парень, который несколько лет пребывал в кататоническом состоянии. Он все 
время сидел на кушетке в комнате отдыха. Единственное, что он мог предложить 
мне в качестве коммуникации - это свою позу и скорость дыхания. Глаза его были 
раскрыты, зрачки расширены. Я устроился в кресле рядом с ним под углом 45^, и 
принял точно такую же позу, как и он. Тут я даже не скрывал, что я делаю. Я 
сидел в этой же самой позе, что и он, и дышал вместе с ним примерно 45 минут. К 
концу этого времени я стал слегка варьировать ритм моего дыхания - он 
последовал за мной. Таким образом я узнал, что раппорт достигнут. Я мог и 
дальше менять ритм своего дыхания и вывести его из кататонического  состояния 
постепенно. но вместо этого я использовал  шок, закричав: "Эй, есть у тебя  
сигарета?  Больной  вскочил с кушетки и сказал: "Проклятье! Не смей больше 
этого делать!"  У меня есть знакомый ректор колледжа. Он живет в бредовой  
реальности, считая себя умным, престижным и т. п. Он держится  чопорно, 
выглядит сердито и курит сигары. Это вполне бредовая реальность. Недавно в 
психиатрической больнице я разговаривал  с парнем,  который  считал себя 
агентом ЦРУ, преследуемый коммунистами, которые и заточили его в больницу. 
Различие между парнем и ректором  состоит  лишь  в том, что люди более склонны 
верить ректору, чем психотику. Ректор за свои  иллюзии получает деньги. Чтобы 
присоединиться к каждому из них, я должен принять реальность. Про ректора я 
скажу: "ПОСКОЛЬКУ он так умен и авторитетен, он будет способен"  - и тогда я 
скажу о том, что я от него хочу. Если я иду на научную конференцию и нахожусь 
там с людьми, живущими в психотической реальности научного мира, я 
присоединяюсь к их реальности. Я готовлю ДОКЛАД, поскольку сырой опыт не войдет 
 в эту реальность. Если же там будут элементы опыта, то они пройдут мимо этих 
людей.
    Кто из вас чувствовал, что после дня работы в психотерапии или преподавания 
вы идете домой, и что-то с собой уносите. Вам конечно знакомо это ощущение. 
Статистика показывает, что терапевты в среднем живут на восемь лет меньше, чем 
люди почти любой другой специальности.
    Если вы работаете с людьми больными или  умирающими, вы не должны 
пользоваться прямым отражением, если не хотите иметь очень короткую карьеру. 
Люди часто говорят вам о боли,  печали, пустоте, страдании и прочих мучениях. 
Если вы должны понять то,  что  они испытывают, сами испытывая это, то я 
догадываюсь что у вас  бывают  очень неприятные периоды в жизни. Важно иметь 
ВЫБОР - отражать  непосредственно  или перекрестно. Если кто-то дышит нормально,
 присоединяйтесь с помощью дыхания. С астматиком же используйте движения руки 
или что-нибудь еще.
    Давайте  сейчас сделаем что-нибудь из того, что мы говорили вчера и сегодня.
 Есть ли у кого-нибудь из вас такое переживание, воспоминание о котором время 
от времени возвращается, чего бы не хотелось? ОК. Линда, это - тайная терапия. 
Ваша задача - сохранять в  тайне содержание своих переживаний от нашей 
аудитории. Если вы расскажите им содержание, они станут вовлеченными. А если 
они вовлекутся, им будет труднее учиться.
    Когда  мы  предлагаем  человеку  произвести какие-то  изменения в себе 
здесь, на семинаре, то настаиваем, чтобы содержание  своих переживаний он 
сохранял в тайне. Обычно мы говорим: "Возьмите какое-нибудь кодовое слово, цвет,
 номер или букву и обозначьте им неприятное переживание, от которое вам 
хотелось бы избавиться". Человек тогда говорит: "Мне хотелось бы, чтобы я был 
способен на М"  или "Я хотел бы избавиться от З". Такой пример имеет несколько 
позитивных сторон. В конечном итоге мы хотим научить вас делать то, что мы 
делаем, поэтому мы требуем, чтобы это была свободная от содержания, 
направленная на чистый процесс терапия. Таким образом, единственное,  чему вы