аудитория состоит из крупных директоров в темных костюмах. Большинству людей 
нравится, когда их развлекают. Заставьте их улыбнуться, и вы установите с ними 
контакт. Проведите час за кафедрой, вычитывая слайд за слайдом монотонные 
детали, ничем это не прерывая, и вы вылечите любую бессонницу.
      Составьте список шуток для разных случаев. Запоминайте смешные анекдоты 
для компании. Можно достать книги шуток почти на любую тему, и достаточно одной 
или двух, чтобы оживить ваше выступление. Бывает, что лучший юмор направлен на 
самого себя—в виде короткой шутки или импровизации во время презентации. Шутки 
и анекдоты должны быть связаны с темой, и их нужно рассказывать без вступления. 
“Сейчас я расскажу вам одну историю ...”, “Есть одна шутка насчет ...” 
предупреждают людей, чтобы они подготовились к юмору, и вы задаете вашей 
аудитории ожидания, которые могут не оправдаться. Стремитесь к нескольким 
улыбкам, а не к громкому смеху.
Метафоры
      Недавно, когда я пришел домой с работы, мой девятилетний сын играл со 
своим другом Билли, который как бы разговаривал со своей собакой. Я спросил 
Билли: “Ты всегда разговариваешь с собакой?” Он ответил: “Только когда я его 
учу разным штукам, а сегодня я его учил свистеть.” “Знаешь, я что-то не слышу, 
чтобы он свистел”,—ответил я. “Я же сказал, что учил его, но он еще не научился.
 Тренироваться он будет завтра”.
Если вам необходимо донести до слушателя важный момент, используйте метафору.
      Если вам необходимо донести до слушателя важный момент, используйте 
метафору. Секрет хорошей метафоры в том, чтобы делать ее короткой; использовать 
другой контекст; начинать ее без вступления, и убедиться в том, что ее тема 
соответствует содержанию и последовательности вашей презентации. Метафоры 
действуют на бессознательном уровне, вызывая образы в уме и формируя сильные 
ассоциации с материалом.
Заметки
      Чем меньше заметок вы будете использовать, тем естественнее и глаже будет 
ваша презентация. Полезнее, чтобы в ваших записях была информация о порядке 
подачи, а не содержание материала, с которым вы должны быть прекрасно знакомы. 
Есть разные формы записей для презентации. Я предпочитаю рисовать многоцветную 
карту основных тем, на которую я время от времени смотрю, и я вижу контраст 
между цветами, даже не подходя близко к этой карте. Другие люди предпочитают 
ключевые карточки (идеально подходят алфавитные карточки), по одной теме на 
карточку.
Простые красочные картинки, лаконичный отчетливый диалог, и немного юмора дадут 
вам результат.
      С осторожностью относитесь к использованию слайдов как подсказок по 
последовательности материала. Если ваша речь состоит из тех же слов, которые 
ваша аудитория читает на слайде, они будут игнорировать или слайд, или речь, 
или и то, и другое вместе. Используйте зрительные образы для отображения 
основных пунктов. Если вы показываете таблицу, пусть в ней будет как можно 
меньше деталей—ваша аудитория не скажет вам спасибо за напряжение глаз. Помните 
о том, чтобы прорабатывать все системы представления информации. Простые 
красочные картинки, лаконичный отчетливый диалог, и немного юмора дадут вам 
результат.
Речь
      Важно то, какие слова вы используете, и на каких словах вы ставите 
ударение. Я думаю, здесь не нужно это подробно описывать, в восьмой главе были 
раскрыты все аспекты, которые вам могут пригодиться. Тем не менее я указываю 
вам направление, и призываю вас использовать язык Милтон-модели для общения с 
большим количеством людей. Ваше мастерство искусственно туманной речи поддержит 
вас во многих выступлениях на корпоративном уровне, и поможет вам не завязнуть 
в деталях, которые имеют отношение только к меньшинству, или к тому, что вы 
хотите обойти.
      Когда ваш ум начинает обрабатывать эту информацию, вы можете убедиться в 
том, что у автора книги лучшие намерения. У каждого из нас есть своя цель в 
жизни, и какой бы ни была ваша цель, ваш ум способен создать такие образы, 
которые сделают эту цель желаемой и притягательной. И вы можете осознать, что в 
презентации есть часть, которая относится к процессу, часть, которая дает ключ 
к вашему будущему как специалиста по презентациям. Специалиста, которого будет 
приятно слушать и наблюдать, потому что вы знаете, как ваша аудитория хочет 
услышать и увидеть информацию, и почувствовать, что вы разговариваете с 
ними—как личность.
      Итак, я рассказал о тех областях, на которые нужно обращать внимание, 
планируя содержание презентации. На практике очень редко все идет точно по 
плану. Просто невозможно предугадать, как ваша аудитория будет с вами 
взаимодействовать, так что вам будут нужны определенные умения ведения процесса,
 и так как все процессы зависят от состояния, я перейду к вашему состоянию.
Управление состоянием
      Те, кто достигает лучших результатов, знают все об управлении состоянием. 
Нервничать—это естественная реакция, и мастерство в том, чтобы заставить ваших 
“мурашек” ходить строем. В четвертой главе было рассказано, насколько важно 
разработать “состояние шестой стратегии” для любого задания, которое вы хотите 
выполнить с заметной легкостью и мастерством. Сейчас я вкратце опишу вам, что 
нужно учесть, создавая такое состояние для роли отличного специалиста по 
презентациям.
Идентичность
      Когда вы думаете о презентации, кем вы себя считаете? Специалистом по