(б) Обговорить его с самим собой или с другими?
      (в) Почувствовать, что из этого может получиться?
2 Когда вы встречаетесь с проблемами, вы предпочитаете:
      (а) Попробовать разные идеи?
      (б) Представить себе разные точки зрения?
      (в) Проговорить варианты?
3 Когда вы отмечаете успехи, вы предпочитаете:
      (а) Всем рассказать новости?
      (б) Описать всем блестящие успехи?
      (в) Тепло поблагодарить каждого?
4 При переговорах вы предпочитаете:
      (а) Обсудить варианты?
      (б) Представить себе возможности?
      (в) Занимать гибкую позицию?
5 На семинарах вы предпочитаете:
      (а) Улавливать суть сообщения?
      (б) Выслушивать каждое слово?
      (в) Представлять себе смысл сказанного?
6 На собраниях вы предпочитаете:
      (а) Замечать точки зрения других людей?
      (б) Настраиваться на то, как звучат высказывания?
      (в) Вникать в то, какие приводятся доводы?
7 При “мозговом штурме” вы предпочитаете:
      (а) Рассматривать ситуацию в перспективе?
      (б) Подбрасывать новые идеи?
      (в) Высказывать предложения?
8 Идя на работу, вы предпочитаете:
      (а) Предчувствовать, как пройдет день?
      (б) Сосредоточиться на предстоящем дне?
      (в) Проговорить расписание дня?
9 Когда вам нужна информация, вы предпочитаете:
      (а) Поговорить с экспертом в этой области?
      (б) Выяснить точку зрения специалиста?
      (в) Использовать опыт других людей?
10 Когда с вами спорят, вы предпочитаете:
      (а) Прислушаться к тому, как звучат слова другого?
      (б) Прозондировать другого человека?
      (в) Наглядно обрисовать точку зрения другого человека?
11 Когда вы проводите собеседование с новыми сотрудниками, вы предпочитаете:
      (а) Рассмотреть все аспекты их потенциала?
      (б) Задать вопросы по автобиографии?
      (в) Прочувствовать, какой у них есть опыт?
12 Готовясь внести предложение, вы предпочитаете:
      (а) Набросать предварительный план?
      (б) Поставить ударение на основных вопросах?
      (в) Прояснить общую картину?
      
      Чтобы подсчитать результаты, поставьте “1” в графу рядом с тем ответом, 
который вы выбрали, а две остальные оставьте пустыми.

???? ????????

??????? 1??????? 2??????? 31???2???3???4???5???6???7???8???9???10???11???12???
?????
??? ???????????????? ??????????
В первой колонке находятся ответы по визуальной модальности, во второй колонке 
аудиальные, а в третьей кинестетические. Колонка с самым большим результатом 
скорее всего указывает на вашу предпочитаемую систему представления информации. 
Это очень краткий и простой тест, нет данных о том, насколько он достоверен. 
Всегда лучше узнавать информацию по субъективному опыту, а не по какому-то 
искусственному тесту. Но этот тест может помочь сосредоточить ваше внимание на 
том, чтобы прислушиваться к нужным словам, пока вы не станете интуитивно 
чувствовать сигналы о системах представления информации.
Субмодальности
      Вообразите на мгновение, что вы идете босиком по берегу тропического 
острова. Обратите внимание, как волны мягко обмывают ваши ноги, и как пальмы 
плавно колышутся в теплом ветерке, а ритм карибской музыки, которая слышится 
где-то вдали, совпадает с ритмом ваших шагов. Какую картинку вы создали в своем 
уме, вообразив это? Это цветная картинка или черно-белая? Она движется или 
неподвижна? В каком месте в вашем уме она построена?
      Какие у нее размеры? Она яркая или тусклая? Как насчет контраста?
      Эти особенности картинки—субмодальности зрительной системы представления 
информации. Вы познакомились с субмодальностями в технике “Взмах” во второй 
главе. В ней вы узнали, что яркие цветные картинки мотивируют больше, чем 
тусклые и черно-белые. Теперь давайте вернемся к вашему фильму о береге острова.
 Вы слышали музыку и волны, обмывающие ваши ноги? Вы чувствовали, как ваши ноги 
погружаются в песок?
      В аудиальной и кинестетической системах тоже есть субмодальности. Нет 
какого-то канонического списка субмодальностей, а только то, что вы можете 
субъективно переживать на опыте. Я встречал людей с синими чувствами и людей с