“Он толстокожий.”
“Ухватить суть.”
“Давайте основываться на этом.”
“Мы затронули этот вопрос.”
“Вы уловили мысль?”
“Углубитесь дальше, и вы это обнаружите.”
“Это был горячий спор.”
“Нам нужно перейти к этому.”
“Чувствуете, что происходит.”
“Держи себя в руках.”
“Добьемся успеха вместе.”
Кинестетические движения глаз
      Глазной сигнал доступа кинестетического процесса мышления—вниз и вправо. 
Именно туда направляются глаза, когда человек устанавливает контакт с ощущением,
 которое может быть внутренней эмоцией, или внешним тактильным ощущением.

Рисунок 7.3
Глазные сигналы доступа—кинестетическая система представления информации
вниз-вправо
кинестетическая система

      Попробуйте обратиться с такими просьбами к вашим знакомым:
      
      1 Вообразите ощущение от мокрой одежды на теле.
      
      2 Как вы себя чувствуете, когда вы очень расслаблены?
      
      Оказывается, что большинство людей используют кинестетическую систему, 
чтобы проверять свои чувства насчет чего-то. Если оказалось, что некоторые люди 
смотрели горизонтально или вверх, возможно, у них недостаточно развита 
кинестетическая система. Вы когда-нибудь слышали жалобы на “бесчувственных” 
супругов?
Кинестетическое дыхание, жесты, и особенности голоса
      Когда люди мыслят кинестетически, они дышат глубже, и областью немного 
ближе к животу, чем при визуальном и аудиальном дыхании. Жесты у них часто 
служат неотъемлемой частью речи, хотя в основном ограничены нижней частью 
пространства тела. Голова часто наклонена вперед, и тон голоса более глубокий. 
Речь медленнее, чем при аудиальном и визуальном мышлении, с частыми паузами для 
проверки того, что сам человек чувствует по отношению к сказанному и к тому, 
что он хочет сказать.
Внутренний диалог
      Разговор с самим собой—это еще один способ мышления. Люди, у которых 
больше всего развит этот тип мышления, часто кажутся отстраненными от разговора,
 потому что им нужен внутренний разговор с собой для принятия решений. На такой 
процесс принятия решений требуется очень много времени по сравнению с 
визуальной системой, в которой решения принимаются со скоростью мелькания 
сравнительных картинок в уме. Положение глаз, указывающее на внутренний 
диалог—вниз-влево.
      
      Рисунок 7.4
      Глазные сигналы доступа к информации—внутренний диалог
      вниз-влево
      внутренний диалог

      С внутренним диалогом связана так называемая “телефонная позиция” тела. 
Одна рука касается щеки, указательный палец направлен к уху, средний палец под 
носом, а большой палец под подбородком. Люди, которые мыслят в основном 
внутренним диалогом, обычно читают, повторяя написанное слово в своем диалоге. 
Это очень медленный и неэффективный способ чтения по сравнению с визуальной 
стратегией, которая переводит слова в картинки гораздо быстрее, чем вообще 
возможно при внутреннем диалоге. Но можно добавить дополнительные аспекты в 
произведение, которое читаешь, используя разные внутренние голоса для разных 
действующих лиц.
Помните—нет правильных и неправильных способов мышления.
      Когда вы начнете замечать, как люди мыслят, помните—нет правильных и 
неправильных способов мышления. Если кто-то по-видимому не способен мыслит 
визуально, это тот способ, которым он научился действовать в окружающем мире. 
Интерпретируя ключи к способам мышления, мы можем значительно улучшить 
продуктивность общения.
      Сделайте следующее упражнение, чтобы определить свою предпочитаемую 
систему представления информации:

УПРАЖНЕНИЕ 7
Вопросник по системам представления информации
      На каждый из вопросов даны три ответа. Выберите ответ, который вам 
кажется естественнее всего. Делайте это быстро, затрачивая не больше нескольких 
секунда на каждый вопрос.

1 Когда вы впервые узнаете о новом проекте, вы предпочитаете сначала:
      (а) Увидеть общую картину?