плечи.
* Голос—высота, интонация, звонкий или глухой, скорость, ритм.
      Это основные элементы физиологии, которые можно моделировать. Вы 
становитесь таким, как этот человек, а вы знаете, что ум и тело—единая 
взаимосвязанная система. Когда вы копируете физиологию человека, вам легче 
думать так же, как он.
Внимательно выбирайте тех, кого моделируете!
      Кроме моделирования физиологии, вы можете к тому же перенять систему 
ценностей и убеждений человека, но сначала убедитесь в том, что это экологично 
для остального вашего окружения. Например, нежелательно принимать систему 
ценностей человека с манией величия. Внимательно выбирайте тех, кого 
моделируете!
Недостаток умений
Некоторые организации прекрасно умеют давать персоналу задания, не предоставляя 
соответствующих умений.
      Вернемся к модели шестой стратегии. Еще одной причиной невыполнения 
задания может быть то, что не хватает требуемых умений. Настойчивость в 
выполнении задания при недостатке умений часто приводит к стрессу, а в 
некоторых случаях к неуверенности в себе. Некоторые организации прекрасно умеют 
давать персоналу задания, не предоставляя соответствующих умений.
      Типичный пример такой ситуации—когда человек становится менеджером. Это 
настолько огромная область знаний, и есть настолько много учебных материалов, 
что часто трудно решить, что нужно изучать. В некоторых организациях считается, 
что у них эта проблема решена с помощью понятных по структуре программ развития,
 разработанных для преподавания набора умений менеджера. Но чтобы превратить 
обучение такого типа в реальный менеджмент практических повседневных заданий, 
нужно много времени. Сколько дней менеджер рассчитывает вложить в обучение тому,
 как управлять ресурсами в организации? Если пойти по традиционному пути, можно 
идти бесконечно. Я могу в любой день недели в полученной на работе почте найти 
информацию об обучении менеджменту на общий срок больше 100 дней (не учитывая 
обучение в вузах и т. д.). В это список входят разнообразные короткие курсы, от 
презентаций до группового решения проблем.
Организациям нужно понять, как происходит обучение, и начать на полную мощность 
использовать обратную связь.
      Я не говорю, что от традиционного обучения нужно отказаться как от 
устаревшего, совсем наоборот. Против чего я возражаю—так это против того 
способа мышления и ожиданий, которые соответствуют такому типу обучения. 
Закрепляется ситуация, в которой обучение приравнивается к аудитории, так что 
если вы не в аудитории, вы не учитесь. Большая часть (если не все) курсов по 
менеджменту связаны с общением. Организациям нужно понять, как происходит 
обучение, и начать на полную мощность использовать обратную связь.
      Я очень рекомендую работу Питера Сенжа 3 по обучающимся организациям, в 
которой даны несколько прекрасных примеров того, что организации могут делать, 
чтобы начать взращивать обучающую обстановку. Вся суть НЛП в человеческом 
общении, обучении и изменении. Как менеджер, вы можете принять решение создать 
обучающую обстановку в своей части организации. Мы многому можем научиться друг 
у друга.
Быть мотивированным—состояние шестой стратегии!
      Разрешите мне еще немного рассказать о моей знакомой журналистке. Я был 
заинтригован, обнаружив, сколько у нее было скрытых талантов, которые помогли 
ей достичь успеха. Я спросил, по какой стратегии она находит тему статьи и 
пишет ее, и она ответила:
“Я смотрю, где я могу найти информацию, выбираю то место, в котором интереснее 
всего, еду туда, добываю свой сюжет и записываю его. Я всегда успеваю вовремя, 
до крайнего срока редакции. Даже если до крайнего срока осталась только одна 
ночь, я знаю, что я напечатаю свой материал, даже если мне придется писать всю 
ночь.”
      Интонация голоса и вся физиология были полностью конгруэнтны * тому, что 
она говорила. Это явно выигрышная стратегия, наполненная энергией сильной 
само-мотивации. Эта стратегия визуальная: “ ... я смотрю, где ...” Так что моим 
следующим вопросом был: “А что произойдет, если ты будешь использовать эту 
стратегию, чтобы звонить новым редакторам и предлагать свои статьи? Ты можешь 
себе представить, как аналогично достигнешь желаемого результата?”
Стратегии состоят из нейрологических реакций на ситуации, то есть содержат в 
себе шаблоны и ума, и тела.
Для высокого мастерства нужна сильная мотивация.
      У каждого из нас есть набор стратегий для выполнения всевозможных вещей. 
Некоторые стратегии полезны, некоторые не особенно. Наши стратегии состоят из 
нейрологических реакций на ситуации, то есть содержат в себе шаблоны и ума, и 
тела. У нас есть стратегии, которые мы используем для само-мотивации, которые я 
называю “состояниями шестой стратегии”. Для высокого мастерства нужна сильная 
мотивация. Мы можем перемещать стратегии из одного контекста в другой, так что 
если мы получаем прекрасные результаты в одном виде деятельности, мы можем 
использовать то же “состояние шестой стратегии”, чтобы повысить свое мастерство 
в другой области.
      Каждый раз, когда вы ловите себя на том, что пользуетесь стратегией 
“ухода от”, у вас теперь есть технология того, как можно сделать другой выбор. 
Если задание, которого вы избегаете, может приблизить вас к вашим желаемым 
результатам, состояние шестой стратегии поможет вам его выполнить.
      Можете сами обдумать это, и обдумать, какие именно задания вам хотелось