Вообразите, что вы, ваша команда и ваши потребители будете делать и 
говорить, когда вы достигнете своих желаемых результатов. Визуализируйте это 
как умственную картинку—сделайте ее яркой, ясной и очень красочной. Пусть она 
будет диссоциированной *—вы смотрите на нее как наблюдатель. Увеличьте ее, 
чтобы видеть детали лиц людей, когда они выражают восхищение вашими продуктами 
или услугами. Сделайте картинку трехмерной и внесите в нее движение. Добавьте 
звуки, которые вы ожидаете слышать вокруг себя, и теперь усильте все эти 
качества, чтобы эти образы запечатлелись в вашем уме.
      Когда вы достаточно увеличите картинку, вы начнете чувствовать успех. Это 
может быть легкое волнение в области живота, или уверенная улыбка. Ваше тело 
примет позу успеха, ваша голова поднимется, глаза обратятся вверх, вы увидите, 
услышите и почувствуете успешное будущее. Вы это уже сделали? Хорошо, теперь 
делайте это регулярно, чтобы наверняка интегрировать потенциал успеха во всю 
свою нейрологию.
      Техника, которую вы только что проделали—это вместе с тем “присоединение 
к будущему”. Визуализируя успех, вы вообразили, каким будет желаемое состояние. 
Это немного похоже на примеривание будущего с целью узнать, подходит ли оно. 
Если оно не подходит, вы получите какую-то обратную связь, возможно в виде 
сигнала неконгруэнтности от какой-то части вашей физиологии. Тогда вы знаете, 
что делать. Учтите обратную связь, внесите поправки в желаемые результаты и еще 
раз “актуализируйте будущее”.
Рассудок и страсть—руль и паруса странствующей души. Когда паруса или руль 
выходят их строя, можно только носиться по волнам и дрейфовать, или стоять на 
мертвой точке посреди моря.
К. Джибран
“Пророк”

ГЛАВА 4
Владение собой
* ?????? ?????????
Страх неудачи / Несоответствие идентичности / Нечеткие результаты / Неприязнь к 
задаче / Быть мотивированным
Тот, кто знает людей—благоразумен.
Знающий себя—просвещен.
Побеждающий людей—силен.
Побеждающий самого себя—могущественен.

Дао Дэ Цзин,
часть первая

Н
едавно у меня взяла интервью журналистка, которая хотела написать статью про 
тренинг на открытом воздухе. Ее приятные манеры и уверенный стиль показывали 
высокий уровень профессионализма. И она была очень честолюбива. Мы чудесно 
пообедали вместе и после интервью она призналась мне, что потенциал ее карьеры 
не реализован, потому что она не может заставить себя звонить в редакции лучших 
журналов и предлагать свои статьи. Почему же честолюбивая, уверенная в себе, 
талантливая, интеллигентная женщина откладывает со дня на день такие простые 
вещи?
      Если вы достаточно хорошо знаете себя, вы можете научиться мотивировать 
себя делать что угодно. Тем не менее большинство людей знают очень мало о 
подсознательных схемах мышления и поведения, которые помогают им решать, во что 
вкладывать энергию и ресурсы, что откладывать со дня на день, и чего избегать. 
В этой главе анализируются определенные личностные черты, которые влияют на 
мотивацию, и предлагаются способы построения дополнительной мотивационной 
гибкости с помощью речи, схем мышления и поведения. Желаемый результат в том, 
чтобы развить высокий уровень гибкости в мышлении и поведении, чтобы у вас было 
чувство мастерского владения тем, как вы работаете в качестве менеджера в 
организации.
У вас есть все ресурсы, необходимые для успеха. Нет неудач, есть только 
обратная связь.
      В этой главе два основных принципа:
      
* у вас есть все ресурсы, необходимые для успеха,
* нет неудач, есть только обратная связь.

      Возьмите их на вооружение в свою систему убеждений. Чтобы развить 
владение собой, нужно только получить доступ к своим ресурсам и взять на себя 
управление ими.
      Цель отдела по работе с персоналом—управлять, развивать и использовать 
ресурсы каждого отдельного человека для блага и организации, и стремлений 
сотрудников. Одна из проблем таких отделов в том, что при проведении общих 
инициатив по развитию и мотивации во всей организации, большая часть личных 
ресурсов остается нераскрытой из-за недостаточного стимулирования. Отделы по 
работе с персоналом могли бы проводить меньше общего управления ресурсами, и 
больше развития ресурсов, чтобы помочь людям управлять, развивать и брать 
ответственность за свои собственные ресурсы. В этой главе мы займемся вопросами 
ресурсов личности.
Прежде чем делать что-то, вам нужно мотивировать себя хотеть делать это.
Цели, которые не являются вместе с тем желаниями, вряд ли будут достигнуты.