| |
Облегчение процесса 53
Изменения значений 54
Калиброванное общение 55
Выборы 59
Резюме 60
СБОР ИНФОРМАЦИИ 60
РАСШИРЕНИЕ ПРЕДЕЛОВ 60
ИЗМЕНЕНИЯ ЗНАЧЕНИЙ 60
Глава IV 61
ВИЗУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ 61
РЕАКЦИЯ ЗРАЧКА 61
ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА 61
Окципитательная кора 62
ЗРИТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА 62
Паттерны глазного сканирования 62
МЕЖПОЛУШАРНАЯ АССИМЕТРИЯ МОЗГА: ДВА В ОДНОМ 63
ДРУГИЕ ПАТТЕРНЫ ДОСТУПА 65
Дыхание 65
МИНИМАЛЬНЫЕ КЛЮЧИ 66
ДВИЖЕНИЯ 67
СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ КАРТЫ 67
Резюме 70
ПРИЛОЖЕНИЯ 71
Приложение А 71
ТЕСТ СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ 72
ПОДСЧЕТ ОЧКОВ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ТЕСТА СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ
73
Приложение В 74
МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ 74
Приложение I 75
ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ 75
Мета - принципы, изложенные в этой книге, включают в себя элементы из
разных областей психологии: психологии поведения, которая делает упор на
связь видимого поведения и ответной реакции; -4-
...Глава I
МОДЕЛИ
Модель реальности
Восприятия могут обманывать в исследовательском центре в Сан-Францис-
ко имеется интересный экспонат (рис. 3). Две полудюймовые медные трубки
намотаны на деревянный сердечник. Теплая вода подается через одну труб-
ку, а холодная проходит через другую. Если дотронуться или схватиться за
устройство, последует просто шок. Одновременное ощущение теплого и хо-
лодного производит чрезвычайно горячий или обжигающий эффект. Просто
смешно смотреть на прыжки сбитых с толку людей после того, как они, про-
читав надпись и думая, что смогут почувствовать различие, крепко хвата-
ются за устройство.
Рис. 3
Паттерны поведения, управления правилами
Хотя очень важно учитывать индивидуальную сущность восприятия ре-
альности, также важно идентифицировать паттерны поведения отдельных лиц
и групп. Наблюдения этих паттернов и является главной темой этой работы.
В своей книге "Немой язык" Е, Т. Холл пишет, что "целью исследователя,
имеющего дело с феноменом человека, является нахождение скрытых паттер-
нов.., существующих в мозгу, сенсорном аппарате и мышцах человека". -12-
Мы использовали эту гипотезу для создания динамической модели личности.
Во время периодов взаимодействия, происходящих при общении, становят-
ся очевидными определенные структуры поведения. Так же как и язык, кото-
рым мы пользуемся, структурируется из семантики и грамматики, так и бо-
гатое и разнообразное невербальное поведение людей следует хорошо струк-
турированному порядку.
Мы, однако, сталкиваемся с той же дилеммой, которая уже давно стояла
перед лингвистами. Носитель любого языка формирует свою речь без необхо-
димого осознания используемых правил. Таким же образом правила невер-
бального поведения маскируются самой их сущностью: они являются неосоз-
нанными процессами.
В обоих случаях мы должны изучить эти правила путем анализа их конеч-
ных продуктов: языка и поведения. Как утверждали Вацлавик, Бевин и Джек-
сон в "Прагматике человеческого общения": "Цель сводится к наблюдению за
этими процессами, проявляющимися посредством языка и поведения, иденти-
фикации общего паттерна". Достаточно хорошая модель, говорит- Вацлавик,
даст нам возможность оценивать, предсказывать, а также влиять .на пове-
дение.
В первом томе "Структуры магии" Ричард Бэндлер и Джон Гриндер дают
целый набор точных и ясных инструментов для систематизации и описания
наших наблюдений. Существуют три механизма, являющиеся общими для любой
деятельности, связанной с построением модели: обобщение, стирание и ис-
кажение. Бэндлер и Гриндер называют их "универсальными процессами чело-
|
|
