римут 
решение. Обычно они откладывают решение на несколько дней, и лишь потом 
чувствуют, что уверены в своем выборе.
      
      Стратегия убеждения непосредственно влияет на используемую человеком 
стратегию решений, а при оценке общей стратегии покупок может составить 
отдельный масштабный блок. Стратегия убеждения может:
      • предшествовать стратегии окончательного решения («тщательная 
проверка»);
      • проявляться несколько раз по мере осуществления стратегии решения («ряд 
проверок»);
      • зависеть только от фактора времени («определенный срок»);
      • отражать мощную стратегию побуждения, которая быстро сменяется 
действиями при видимом отсутствии стратегии решения («автоматическая реакция»).
      В данном случае мы воспользовались уже знакомым примером покупки, но 
стратегия убеждения применима в любых обстоятельствах, связанных с его 
необходимостью, в частности, при наборе сотрудников, выборе поставщика или 
консультанта, определении текущей политики, перестановке мебели в квартире или 
выборе спутника жизни.
      Таким образом, эта стратегия предлагает очень полезные сведения о 
человеке, поведение которого вы хотите предсказать или изменить. Кроме того, 
она приносит неоценимые познания о самом себе, которые затем вы можете 
применить для достижения своих целей.
      Как бы глубоко ни коренились эти стратегии, вы в состоянии их изменить. 
Этот факт превращает извлечение стратегий в мощное орудие изменения личности. 
Например, человек с «автоматической» стратегией убеждения может сознательно 
подвергать себя аудиально-дискретной проверке («разговору с самим собой») с 
помощью таких вопросов:
      «Действительно ли эта вещь мне нужна?» или «Могу ли я себе это 
позволить?» С другой стороны, тот, кто принимает решения медленно, путем «ряда 
проверок», может предпочесть иную аудиально-дискретную конструкцию: «Сделай это 
прямо сейчас». Что касается представителя стратегии типа «определенный срок», 
то он может принять решение о том, что сделает окончательный выбор за 
конкретный срок.
      Понимание собственной стратегии убеждения дает чрезвычайно ценные знания 
о самом себе, и вы можете воспользоваться им, чтобы изменить то, как принимаете 
решения. Понимание чужих стратегий убеждения очень помогает в торговле, 
переговорах и других формах общения. Оно оказывает влияние на самые разные 
решения, от смены работы или переезда в другую страну до выбора машины. Знание 
своих и чужих стратегий убеждения открывает широкие возможности выбора. Вы 
можете отбросить стратегию, которая прежде приносила пользу, но теперь устарела,
 либо, напротив, изменить ее, чтобы вызвать желаемые перемены в поведении и 
достичь текущего результата. Если по какой-то причине вам понадобится кого-то в 
чем-либо убедить, знание стратегии убеждения этого человека станет подлинным 
ключом к успеху.
      
      СТРАТЕГИЯ ПРАВОПИСАНИЯ
      
      У каждого из нас есть ряд стратегий, которые служат залогом успеха и 
способностей. Стратегии обычно совершенно уникальны, ведь каждый человек 
действует по-своему. На своих семинарах мы не устаем удивляться многообразию и 
уникальности стратегий разных людей. Однако в некоторых случаях — в частности, 
в правописании — довольно часто проявляются общие элементы. Подобные стратегии 
мы называем «стандартными» стратегиями совершенства. Опираясь на важное 
исследование в области правописания, которое провел Роберт Дилтс, НЛП 
предлагает полезные стратегические рекомендации, почти всегда улучшающие 
способности человека к правописанию. Основной итог работы Дилтса сводится к 
тому, что самые грамотные люди чаще пользуются визуальной системой (а не 
аудиальной, как многие предполагают). Любой, чья грамотность далека от 
совершенства, может существенно улучшить ее, пользуясь описанной ниже простой 
стратегией:
      1. Несколько секунд смотрите на слово, правописание которого хотите 
запомнить.
      2. Отведите взгляд вверх и влево, затем мысленно представьте написание 
этого слова. Вернитесь к исходному образу (слову, которое записано на бумаге) и 
мысленно исправьте допущенные ошибки и прочие неточности. Повторяйте процесс, 
пока не сможете без труда мысленно воображать правильное написание слова. 
Определенную пользу может принести смещение мысленной картины вверх, влево и 
чуть дальше от себя. При желании вы можете воображать, что записываете слово 
фломастером в блокноте, составляете его из огромных неоновых букв и т. п. 
Подбирайте то зрительное представление, которое оказывает на вас воздействие и 
легко запоминается. Вы можете превратить зрительные образы в подвижные картины, 
наблюдать за тем, как пишете это слово ручкой, дополнять его любыми звучаниями 
и ощущениями.
      3. Снова отведите взгляд от записанного на бумаге слова, вернитесь к 
мысленному образу и взгляните на воображаемую запись. Если в ней есть ошибки, 
вернитесь к первому шагу и повторите процесс.
      4. Глядя на мысленную картину, попробуйте прочитать буквы слова в 
обратном порядке (при этом вам не обязательно следить за строгой фонетикой).
      Сделайте привычкой такой подход к запоминанию слов, и вы быстро заметите, 
насколько