часть стратегии, не 
остановив ее.
      
      СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:
      РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ
      Если что-то по силам одному, оно по силам каждому    
      
      Четырехступенчатая модель успеха, с которой вы ознакомились на втором 
уроке, доступна каждому. Все мы оснащены стандартным оборудованием, мозгом. Вы 
можете пользоваться им, как вам заблагорассудится, и наполнять свой мозг 
выбранным «программным обеспечением», мыслями. Люди, с которыми мы связываем 
понятие совершенства и даже гениальности, просто эффективнее других пользуются 
своим мозгом. Они разработали удачные стратегии в тех сферах, где демонстрируют 
большие успехи. Мы уже убедились, что, хотя такие стратегии и отличаются от 
волшебных формул, они включают определенные сенсорные представления, которые 
выстроены в строгом порядке. Сам человек очень часто не подозревает, какие 
именно особенности мышления и поступки приносят ему успех. Это случай так 
называемой неосознаваемой компетентности. По этой причине и возникает 
необходимость извлекать стратегии. Выявив удачную стратегию, вы можете перенять 
ее в исходном или измененном виде. Как и гласит пресуппозиция этого урока, если 
что-то по силам одному, это по силам каждому.
      
      ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
      
      • Попробуйте извлечь стратегию проведения покупок, которой пользуется ваш 
близкий друг или родственник. Они быстро поймут, чего вы от них хотите, и даже 
могут помочь выявить ваши собственные стратегии.
      • Подберите одну из стратегий, которыми вы часто пользуетесь дома или на 
работе (составление отчетов, купля-продажа по телефону или приготовление ужина).
 Разделите ее, стараясь найти как можно больше отдельных масштабных блоков. 
Обращайте внимание не только на внешние, но и на внутренние процессы. Подумайте 
о том, как вы мыслите, осуществляя внутренние стратегии. Можете ли вы 
определить, какие модальности (системы представления) оказываются при этом 
задействованными?
      
      УРОК СЕМНАДЦАТЫЙ
      
      СТРАТЕГИИ УСПЕХА
      
      В этой главе:
      • Стратегия убеждения
      • Стратегия правописания
      • 21 совет, как извлекать стратегии
      
      На этом уроке мы поговорим о стратегиях двух типов. «Стратегия убеждения» 
составляла часть процесса покупки, о котором шла речь на прошлом уроке, но она 
с равным успехом применима и в широком спектре других сфер, связанных с 
убеждением, и потому мы поговорим о ней подробнее.
      
      СТРАТЕГИЯ УБЕЖДЕНИЯ
      
      То, что НЛП называет «стратегией убеждения», охватывает все случаи, когда 
человек занимается принятием решений. Эта стратегия описывает, сколько времени 
ему нужно для того, чтобы принять решение, а также какие факторы он использует, 
чтобы полностью убедить себя в правильности своих действий. Например, сколько 
раз человеку нужно увидеть или подержать в руках различные товары, прежде чем 
он определится с покупкой? Сколько времени ему нужно, чтобы принять 
окончательное решение?
      Мы перечислили четыре основные стратегии убеждения, или «категории 
покупателей»:
      1. Автоматическая реакция
      Таким людям достаточно один раз увидеть товар или услышать о нем, и они 
сразу принимают решение. Мечта продавца!
      2. Ряд проверок
      Этим людям нужно сравнить несколько видов товара или отправиться в 
магазин с друзьями, примерить подходящие платья и так далее. Они принимают 
решение только после нескольких проверок,
      3. Тщательная проверка
      Такие люди заглянут во все окрестные магазины, прочтут все 
специализированные журналы, обратятся за советом в общество потребителей. 
Настоящий кошмар для продавца...
      4. Определенный срок
      Этим людям просто нужно время. Они обдумают покупку, созреют и